农爱田公司：推动农产品走向国际市场的成功范例

2025年1月26日，14辆装满大蒜的货柜专车依次驶向铜山区大许镇的江苏农爱田生物科技有限公司，这些大蒜将通过海运抵达印度尼西亚雅加达和泗水的两个海外仓，随后进入当地市场，摆上消费者的餐桌。

农爱田公司董事长付保华表示：“以往利用传统物流方式，整个过程需40天，而如今仅需20天。”设立海外仓不仅具有时效优势，还显著缩短了回款时间，且相较于找中间代理商，降低了经营风险。即便在2024年海外新冠肺炎疫情形势严峻的情况下，设立海外仓依然有效地稳定了市场。2024年，公司外贸出口大蒜6万多吨，超过三分之一通过海外仓销售，全年销售额达3100多万美元，较2019年增长40%以上，该公司还荣获省级农业产业化重点龙头企业称号。

农爱田公司创建于2016年，创始人付保华在农产品出口贸易方面经验丰富。公司借助铜山区大许镇、单集镇丰富的大蒜资源，积极实施农产品走出去战略。为使产品符合国际市场需求，公司专门组建了种植技术指导小组，在大蒜种植区大力推广绿色无公害种植，有效提升了产品质量。目前，公司拥有种植基地4.18万亩，其中绿色产品种植面积达1.6万亩。在区农业部门的大力支持下，公司于2024年获批省级出口农产品示范基地，极大地提高了技术专业化、管理规范化以及产品标准化水平，为进一步拓展海外市场奠定了坚实基础。另一方面，农爱田公司认真研究海外市场需求，在收储时按照不同国家的需求特点，对大蒜进行等级、大小等分类，既满足了市场需求，又提高了经济效益。

为应对疫情带来的冲击，农爱田公司除设立海外仓外，还从2024年开始涉足跨境电商。当电商平台推出“顶展”“问鼎”服务项目后，公司迅速把握机遇，于2024年10月购买了阿里巴巴国际站大蒜产品的一个“顶展”和两个“问鼎”。此后，公司的国际业务增长迅速，每周新增国际询盘10个以上，目前已与近70个国家和地区的客商进行了业务洽谈，每天都有10个以上的新订单业务。同时，公司还通过在海外注册境外商标和马德里商标，产品出口到超过20个国家和地区，逐步走上品牌国际化道路。2024年，农爱田公司跨境电商销售额达到300万美元，2025年计划将这一比例提升至外销总量的30%。

在谈到农产品如何更好地“走出去”时，付保华深有感触地说，及时向保险公司投保至关重要。投保不仅在遇到问题时能够获得理赔，还可以借助保险公司筛选出优质客户，增加客户资源，从而开拓更广阔的市场。

农爱田公司的快速发展，有效解决了当地大蒜销售难的问题，带动了铜山区大许、单集等地6000多户蒜农增收，2024年蒜农户均收入近5万元。

农爱田公司是铜山区外向型农业企业发展的一个典型代表。近年来，铜山区不断加强农产品“走出去”的工作力度，通过构建“互联网+”电子商务平台、强化农业对外交流、简化审批流程、推动出口认证等举措，努力为企业营造良好的发展环境。截至2024年底，全区涉农外向型农产品企业已发展到7家，农产品出口贸易额逐年递增。

“2025年，我们计划在巴基斯坦和埃塞俄比亚设立海外仓，公司的外贸出口额力争达到4000万美元以上。”付保华信心满满地说。目前，公司已与专业科研团队合作，开展大蒜新品种的研发培育工作，旨在引领大蒜产业迈向更广阔的发展空间，实现企业从“卖产品”到“卖技术”的跨越。

（来源：中国江苏网）据最新消息，我国农产品出口在近年来呈现出良好的发展态势，越来越多的企业像农爱田公司一样，积极拓展海外市场，推动中国农产品走向世界。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们。