Tiktok东南亚特色趋势：跨境电商店的崛起与展望（2024版）

TikTok Shop作为字节跳动推出的创新电商模式，已在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等多个东南亚国家和地区取得成功，极大地拓展了电商版图。此平台具备直播购物、产品展示、店铺开设、跨境电商、优化支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障等多重功能，不仅提升了购物体验，也极大地方便了品牌和创作者在平台上直接销售产品。

开通TikTok Shop的步骤相对简便。商家只需创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息以及配置支付和物流方式，即可轻松入驻，并享受其带来的商业机会。对于早入驻的商家而言，更是能抢占先机，获得更多收益。专业代办服务也能助力商家顺利入驻，加速进程。

在2022年的第二季度，TikTok电商将进一步开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场，为更多商家提供拓展国际市场的机会。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后升级账号，即可开展新市场的业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚的关键。为了帮助卖家决定是否入局以及如何快速了解东南亚的国情，本文将从SWOT分析、营销节日盘点以及选品案例三个方面提供建议。

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）

1. 电商平台逐步完善：东南亚地区虽有多家电商平台，但市场竞争尚未达到饱和，存在巨大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国制造业强大，货品供应充足，成本竞争力强，能够满足东南亚消费市场的需求。

W（劣势）

1. 经济水平不均：虽然东南亚国家众多，但各国经济发展水平不一，文化背景各异，需针对不同国家制定市场策略。

2. 文化差异导致市场壁垒：宗教和文化差异造成消费习惯和中国卖家产品认知之间的偏差，需准确把握目标市场的客户消费特点。

O（机会）

1. 人口红利及市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，为电商发展提供了巨大机遇。

2. 政策扶持：国内外的政策利好为东南亚电商市场的发展提供了支持。

T（威胁）

1. 基础设施不足：相比欧美市场，东南亚基础设施相对欠发达，尤其是交通方面存在挑战。

2. 政策变化：跨境电商受各国政策影响较大，需密切关注目标市场的政策变化。

二、东南亚重要营销节日

文章列举了东南亚各国的重要节日，建议卖家针对不同民族的节日规划营销重点，把控好营销节奏。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

印尼等东南亚人民的购买力相对较低，因此在TikTok选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格大多集中在特定区间范围内，以3C类、美妆个护、女装、家居日用品类需求最为旺盛。

总结来说，TikTok Shop为商家提供了拓展东南亚市场的绝佳机会。入局前需进行深入的市场调查和SWOT分析，了解当地市场和客群，选对产品和市场策略。关注各国的重要节日，合理规划营销活动，将有助于商家在东南亚市场取得更好的业绩。服饰与装扮篇

在地区，人们的着装习惯呈现出独特的风格。日常服饰以素色基础款为主，其中女士的盖头是生活中不可或缺的元素，体现了当地的文化传统和审美观念。

3C数码与配件篇

在电子消费市场中，手机及其配套产品销量尤为突出。特别是低客单价的手机，以及与之匹配的数据线、耳机、充电宝等配件，在消费者中有着较高的需求。

家居日用与消耗品篇

家居日用品的销售情况也十分可观。小型的家用电器、低客单价的日常用品如饭盒、收纳箱、厨具等都有稳定的销量。易消耗品如纸巾、口罩等也因其日常必需性而销量不俗。

美妆与护肤篇

在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别受到消费者欢迎。特别是在东南亚的印尼地区，由于气候炎热、日晒充足，防晒产品如身体乳、防晒霜在全年都十分畅销。

食品与调料篇

食品销售中，口味偏重的调味料、速食品以及各类零食因其独特的风味和高需求而销量较好。这些食品不仅满足了当地人的口味需求，也适应了东南亚市场的消费习惯。

东南亚市场分析与建议

以上内容是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察。对于想要进入这个市场的卖家们，我总结了这些入场建议和指南，希望能为你们提供有益的参考。若您希望了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。

TikTok Shop费用与规则解析

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这笔费用是TikTok Shop平台佣金，针对所有菲律宾及其他东南亚国家的卖家收取。以下是TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费的详细规则解析。

一、佣金制度及减免政策

1. 佣金计算方式：TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后的金额来计算的。运费和TikTok Shop平台折扣并不计入佣金费用中。具体计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

2. 各国佣金差异：菲律宾、马来西亚等国的佣金是按照子类目收取的，而新加坡、泰国、越南等国则采用固定佣金制度。具体各国的佣金规则请详见平台规定。

3. 新商家优惠：为鼓励新商家入驻TikTok Shop东南亚跨境平台，新商家可享受最长90天的新商家免佣期。具体政策请参照平台对新商家的豁免政策执行，部分国家如马来西亚无需完成任务即可享受免佣期。

二、交易手续费规则详解

1. 交易手续费定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：交易手续费的计算方式为：交易手续费=买家支付费用-买家退款×交易手续费率。具体的手续费率根据各国家和商品的实际情况有所不同。

3. 不同类型订单的手续费：成功完成的订单、部分退款的订单等不同情况下的手续费计算方式也有所不同。各国的交易手续费规则也有所差异，具体请参照各国的具体规定。

以上就是关于TikTok Shop平台佣金和交易手续费的详细解析，希望对卖家们有所帮助。