汽摩配市场的现状与未来

2025年，汽摩配市场呈现出一片繁荣景象。每1秒钟成交1个摩配，每2秒钟成交1个车灯，每6秒钟成交1套车轮和轮胎，每8秒钟成交1套刹车盘片……这些来自eBay平台汽摩配品类的销售数据，揭示了一个庞大的市场——高达1.3万亿全球汽配售后市场。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示：“过去几年，汽摩配品类一直是eBay平台极具竞争优势的品类之一，每年都保持着两位数的增长率。欧美市场较高的汽车保有量以及汽车DIY文化造就了巨大的汽配售后市场，而中国丰富的汽摩配产业带，为这个蓝海市场提供了强有力的供应链支持，这也是我们持续引领卖家进入这个行业的重要原因。”

然而，汽摩配电商红利期还远未到来。传统的汽配行业是服务型行业，在国内，消费者修车多数会交给4S店或汽车修理厂，零部件需经过多层级的经销商链条才能到达消费者手中。毫无疑问，传统线下渠道服务能力较强，但商业的本质是效率，层级越少，信息传递的透明度和效率就越高。跨境电商渠道打破了多层级的经销商链条，直接从工厂面向C端客户（修理厂/个人买家），这也是跨境电商渠道增长多年高于传统外贸出口、传统营销行业的原因。

同时，尽管汽摩配品类在跨境渠道增速较快，但与服饰、3C等品类相比，汽摩配行业的电商化仍较为滞后。据Polk EU VIO报告显示，2017年汽摩配电商渗透率仅有6%，预计未来十年其渗透率将上升到20%，而很多品类、行业的渗透率已超过50%-70%。可见，汽摩配电商的增长前景广阔，红利期尚未到来。

近几年，汽摩配行业在跨境电商渠道也呈现出一些新变化。庞涛指出：“市场不断发展，跨境电商行业生态不断完善，汽摩配行业在跨境电商渠道的变化主要体现在两个方面：品类越来越偏向核心部件；市场呈现多元化发展的趋势。”

一是品类从边缘产品往核心部件转型。由于跨境物流的限制，汽摩配品类上线跨境渠道初期，多通过平邮、直邮销售轻小件产品，如汽车附件、装饰品，而汽车核心零部件因重量和时效性要求，难以通过跨境渠道直邮海外。“为充分发挥汽摩配品类的优势，我们必须解决物流问题。2012年，我们大力发展海外仓，其运营极大地拓展了汽配品类。如今，eBay上成交的大部分汽摩配产品由海外仓完成，像轮胎、减震器、刹车盘片等核心售后零部件，是今年增长迅速的细分品类，且每年保持三位数的增长率。”物流问题的解决，使专业卖家大量进入跨境电商行业，这也是汽摩配品类向核心部件转移的重要原因。

在跨境渠道购买汽摩配产品的买家非常专业，一类是汽车发烧友，热衷汽车DIY；另一类是线下汽车维修厂。他们的专业度要求卖家具备更专业的知识，以满足客户需求。客户经常会提出各种问题，卖家需一一解答，且汽车零部件的应用适配性很强，产品和型号需一一对应。

二是市场呈现多元化的趋势。汽摩配售后市场与汽车保有量密切相关，多年来欧美一直是全球最大的汽摩配售后市场，但近年来，一些发展中国家及一带一路沿线国家如俄罗斯、巴西等，汽车保有量增长，带动了当地汽摩配售后市场的扩大。庞涛表示，市场有规模效应后，卖家才愿意投资，平台也愿意用更多商品驱动。以eBay在欧美市场汽摩配商品销售排名前十的数据为例，各国TOP品类差异较大，一方面是各国汽车维修服务渠道存在差异，另一方面是供应问题。

随着全球汽摩配售后市场的逐年增长，以及更多专业卖家进入跨境电商行业，越来越多的汽配卖家将拓展更多品类和品牌化建设列入战略布局，这已成为行业新趋势。汽配卖家徐潇雷谈到未来布局计划时表示：“我们接下来的规划一是不断提高服务，形成品牌效应，稳定市场份额；二是扩大品类，一辆摩托车有几千种零件，虽然我们现在的核心产品做了十几种，但还有大量品类可以介入，且有些专业核心产品能提高我们的专业壁垒。”

“这两年我们发现卖家有拓展品类的需求，但很多卖家在拓展时没有固定方向，不清楚哪些细分品类在海外市场需求更大。eBay作为数据平台，可利用大量数据分析，为卖家提供拓展品类的方向指导。今年，我们更进一步落地了灯塔计划，利用数据分析为卖家指明：哪些品类值得扩展？哪些产品销往哪些地区更好卖？我们还将国内优秀的制造商连接起来，实现从端到端信息到最后采购的一条龙整合。”庞涛介绍道。

而品牌化建设，对当前汽摩配卖家来说，既是历史机遇，也是行业发展的必然。以前汽摩配传统外贸工厂只能贴牌代工，自己的品牌难以进入国外市场，跨境电商平台的出现，让卖家能将自己的信息、品牌直接展示给终端消费者。同时，随着行业竞争加剧，消费者要求提高，品牌化成为必然趋势。“对于卖家品牌化的需求，eBay推出了‘千帆计划’，致力于帮助一千个中国本土品牌建立海外影响力。像去年黑五期间，德国最大的品牌促销，就是我们通过小米扫地机器人完成的。我们越发肯定千帆计划的价值，它能影响海外消费者对品牌的认知和定位。”庞涛讲道。

（文/风口星网 张毅）

最新相关新闻：近日，某知名汽摩配品牌推出了一款创新型的汽车零部件，该产品采用了先进的技术和材料，有望进一步提升汽车的性能和安全性。这一消息引起了业内的广泛关注，也为汽摩配市场的发展注入了新的活力。

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