Tiktok东南亚销售新机遇：跨境电商招商启动，把握未来商业趋势，共谋发展之路——2024版

一、东南亚市场迎来新机遇，TikTok电商开放新商机

随着TikTok电商业务的不断拓展，东南亚市场逐渐受到关注。二季度开始，平台开放越南、马来西亚、泰国三大市场供商家入驻。已入驻英国跨境商家无需再次申请，可直接升级账号开展跨国业务。但对于初次涉足东南亚市场的卖家来说，市场调研和客户了解是一大挑战。为此，我们带来以下几方面的建议：

二、东南亚市场SWOT深度解析

优势（Strengths）：电商平台日趋完善，不仅有多家国际主流电商平台如Amazon、eBay和AliExpress等，更有本土新兴电商网站如Lazada和Shopee崭露头角。东南亚电商渗透率仍有较大提升空间，市场垄断格局尚未形成，行业发展壁垒较低。同时中国供应链实力强大，可以满足东南亚市场的商品需求。

劣势（Weaknesses）：东南亚地区经济水平差异较大，各国间经济发展水平参差不齐，文化背景各异。中高端商品市场难以打开。此外文化差异带来市场进入壁垒高。不同国家人民的教育成长背景造成产品认知和消费习惯的差异，对未能准确把握客户需求的企业来说是一大发展瓶颈。

机会（Opportunities）：东南亚人口红利和庞大的市场需求为电商发展提供了广阔空间。数据显示东南亚互联网经济规模持续增长。同时国内扶持政策为跨境电商提供了利好环境。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等政策的签署促进了东南亚市场的开放。此外催生线上购物的趋势也在东南亚凸显出来。移动互联网的快速发展更是让电商平台焕发新生。移动互联网的用户数量和购物频次都得到了大幅度增长带动了整体零售额的大幅上升为消费者带来了更多的购物选择和便利。东南亚地区已经成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（Threats）：东南亚基础设施建设相对落后交通不便给物流带来压力。同时政策变化对跨境电商影响较大包括跨境电商平台的管理政策目标市场所在国家的管理政策汇率政策等变化都可能影响企业的运营安全造成经济损失和时间成本。建议卖家关注各类政策的动态做好风险评估和管理以备不时之需稳定企业在市场的竞争地位和发展空间。同时注重与当地的沟通和合作以规避潜在的政策风险和市场风险实现可持续发展目标建立稳定的合作关系以获得更好的市场竞争优势和经济回报等长期效益。

近期东南亚市场食品类商品的销售趋势表明，口味较重的调味料、速食品以及零食颇受欢迎。随着TikTok Shop在东南亚市场的扩展，其平台佣金和交易手续费规则也引起了广泛关注。在此，为大家带来基于东南亚市场的深度分析与观察，并针对卖家们提供入场建议和指南。

TikTok Shop在完成订单交付后，将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这些费用作为TikTok Shop平台的佣金，是向包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家收取的。那么，关于TikTok Shop在东南亚市场的跨境佣金和交易手续费规则究竟是怎样的呢？

一、关于佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式是基于商品价格的折扣计算，运费和TikTok Shop平台折扣不参与佣金计算。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

2. 不同国家的佣金和手续费规则有所不同。例如，菲律宾和马来西亚的平台佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。针对新入驻的东南亚跨境卖家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），有特定的佣金豁免政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费是当订单完成送达后，TikTok Shop从结算金额中自动扣除的费用，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。根据不同国家，交易手续费率也有所差异。

TikTok最近宣布，他们将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。这意味着TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。对于商家而言，可以选择普通入驻或邀请码入驻两种模式。

东南亚电商市场的前景非常广阔。据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值和电商市场价值都将有大幅度增长。东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，互联网的渗透直接进入移动设备阶段，显示出巨大的市场潜力。

TikTok在东南亚市场的表现也非常亮眼。其全球下载量已超30亿，月活数已突破10亿，成为最受欢迎的短视频社交平台。TikTok的便捷购物和高转化率也深得用户和卖家的喜爱。这一切都表明，东南亚市场是TikTok和电商业务的重要发展阵地。