Tiktok东南亚小车潮流玩转2024新加坡站点新发展观察

TikTok Shop在完成订单交付后，会自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用作为TikTok Shop平台的佣金，是向包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家收取的。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣并不包括在佣金的计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价。

2. 不同国家的佣金和手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目来收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金制。由于各国规定不同，佣金的收取也有所差异。

3. 新商家免佣政策：

对于新入驻的东南亚跨境商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可以通过商家后台的任务中心获取免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成对应任务的日期开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，即可在90天内享受免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是一种平台就提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。例如，如果您在菲律宾市场经营店铺，您的交易手续费率为2%（含税）。以下是两个关于如何应用此交易手续费到您的销售的示例。

3. 各类国家的交易手续费规则：

由于各国规定不同，交易手续费的收取也有所差异。想要了解更多信息请查阅相关文件。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，了解当地市场情况和客户群体是非常重要的。那么如何决定是否进入东南亚市场以及如何快速了解当地的国情呢？以下是一些建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：目前已有多个面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业有较大的发展空间和提升机会。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有强大的制造业实力和全球领先的供应链体系，能够为卖家提供具有竞争力的商品供应。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，部分国家的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样性以及各国人民的教育成长背景差异造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间的偏差。

O（机会）：

1. 东南亚的人口红利及逐渐扩大的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，且互联网经济正在迅速发展，为跨境电商提供了新的蓝海。

2. 国内扶持政策利好：中国对跨境电商发展给予了诸多扶持政策，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署等，为卖家提供了良好的发展环境。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达：与欧美市场相比，东南亚的基础设施建设仍然相对欠发达，物流方面可能会面临较大压力。

跨境电商涉及不同国家和地区间的订单交易和货物往来，面临各种不可预测的政策变化风险。可能的变动包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

针对东南亚各民族的节日进行营销规划，掌握好营销节奏能事半功倍。东南亚各国的节日繁多，包括但不限于：

一月：泰国儿童节、教师节、大宝森节等；

二月：万佛节、越南成立日等；

三月：缅甸农民节、登霄节等；

以此类推，直到十二月，都有一系列的节日。针对这些节日进行营销策略规划，能够更好地融入当地文化，提高品牌知名度。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼市场为例）

东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时，应优先考虑价格实惠、性价比高的日用品。热销商品的价格区间基本在3-15美元之间。

3C类、美妆个护、女装以及家居日用等产品在东南亚市场需求旺盛。在服饰方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电以及日常易消耗品等销量也十分可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等因应东南亚炎热的气候而十分畅销。食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食等也颇受欢迎。

TikTok宣布将在4月25日正式在东南亚四国上线TikTok Shop跨境电商业务。随着业务的扩展，TikTok将支持亚洲六国和英国的跨境电商业务。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式进驻。东南亚互联网用户数量不断增长，互联网的渗透直接进入移动设备阶段，为电商市场提供了巨大的潜力。TikTok的全球下载量和月活数也在持续增长，成为最受欢迎的短视频社交平台之一，观看视频即可直接完成下单的便捷购物和高转化率更是深得用户及卖家的喜爱。

基于东南亚市场的分析和观察，我们为卖家总结了入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，请关注我们或与我们联系。我们也注意到谷歌和淡马锡的联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值和电商市场价值将会有显著增长，这一趋势为跨境电商提供了巨大的商机。