跨境电商行业的发展与变革

2025年，跨境电商行业在过去的发展历程中可谓波澜壮阔。曾几何时，该行业一路高歌猛进，尽享风口红利，成就了一片繁荣景象。然而，2020年却成为了跨境旧时代的终结，行业拐点悄然降临，跨境电商自此步入了一个充满不确定性的新时代，众多卖家在未知中探寻着确定性。

进入2021年，跨境电商行业的增长似乎遭遇困境。亚马逊平台的不稳定风险加剧，当年的封号潮致使部分依赖该平台的中国卖家惨遭大规模封店，平台从此前的高速发展转向高质量发展，政策愈发严格。与此同时，热门市场由增量转为存量，蓝海市场也逐渐泛红，而平台间的“价格战”更是让竞争趋于白热化。此外，日本汇率跳水、欧洲税改、物流拥堵、运价疯涨等诸多问题，也给卖家们带来了不小的困扰。

不少卖家深刻认识到，分散风险至关重要，不能将所有鸡蛋放在一个篮子里，与其在红海中苦苦拼杀，不如积极寻找增量市场。

“降风险、找增量”的关键在于多平台布局和开拓新市场，但在信息爆炸的互联网时代，盲目获取信息无异于大海捞针。倘若有一份全面剖析全球跨境电商平台的研究报告，无疑将为卖家们提供指引，助力他们做出更为明智的决策。

在此背景下，ECCANG ERP联合跨境眼观察，历经数月，对全球各大电商平台、各大数据网站、各大调研机构的公开数据进行了深入整理与分析，重磅推出了《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》。这不仅是一份关于行业平台及市场的报告，更是信息量爆棚的行业力作。

该报告长达500页，详细解读了全球175个平台以及八大区域。从结构上看，报告共分为十个章节，涵盖了全球电商格局及经济趋势概况，对北美、欧洲、东南亚+印度、东亚、拉美、非洲、中东、大洋洲等八大市场中各类电商平台的深入研究。具体目录如下。

图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》

从内容上讲，ECCANG ERP&跨境眼观察对各个区域及该区域平台的机遇与挑战进行了深度挖掘。参考维度包括当地的经济现状与发展趋势、居民的消费意愿和消费水平、电商渗透率情况、电商平台营收、流量、第三方卖家状况、促销节点、热销品类、物流、支付、招商政策等。

图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》

此外，报告开篇对全球访问量TOP50电商网站进行了汇总分析。从卖家实际业务增长的需求出发，对平台机会点进行了横纵向的对比研究，以便卖家能够根据平台潜力及自身优势进行合理规划。

值得一提的是，该报告的研究对象不仅限于平台，更是一部电商市场研究的宝典。

据相关数据显示，2025年全球电商销售增长预测排名前五的国家为：印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。

（2025预测全球电商增长速度最快的国家TOP10）图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》

其中，印度排名第一，预计今年电商销售额将增长27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作为拉美主要经济体，排名较为靠前，预测销售额增长率均超过26%。尽管这些国家增长迅猛，但与发达国家相比，仍存在巨大的发展空间。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，美国历年电商销售增长及电商渗透率)

以美国为例，2024年美国线上消费总额高达8611.2亿美元，位居世界第二，同比增长44.0%，创下20年来的最高纪录。2025年，美国的电商增速虽有所放缓，但电商渗透率仍在逐年提升，第二季度已达到18.6%。

从这些数据中，我们可以一窥各个区域电商增长的概况，但卖家们切不可盲目进入这些市场进行扩张。在考量市场潜力时，增速并非唯一因素，还应综合考虑该地区的疫情、经济以及基建情况。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，印度经济及电商市场分析）

具体而言，人口、电商渗透率、消费者偏好、地区电商政策等是电商发展的必备条件，而这些因素也正是报告分析的重要方向之一。

跨境电商平台的竞争格局

报告对175个平台进行了更为详尽的划分，包括热门平台、本土平台以及小众其他平台。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，亚马逊中国卖家占比2024）

在热门平台中，亚马逊作为行业领军者，也是中国卖家颇为活跃的平台之一。据图所示，在亚马逊全球九大站点中，2024年中国卖家平均占比超42%。例如，亚马逊美国站的中国卖家占比为42%，加拿大站为56%，西班牙站为55%。

2025年，受市场需求下滑的影响，各大平台的增速均有所减缓。然而，亚马逊依然稳坐“一超”之位，而“多强”则迅速崛起。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，各电商巨头历年GMV增速变化）

从上图不难发现，Shopify及Walmart近几年发展势头强劲。进入2025年，Walmart在全球市场范围内的电商营收预计增长89%，远超亚马逊16%的增量。Shopify作为建站平台，曾一度超越亚马逊的众多竞争对手，如Walmart、Wish、Target等，成为越来越多卖家的首选。

除Shopify及Walmart外，速卖通、eBay等老牌电商平台实力依旧强劲，乐天、Mercado libre、Allegro、Target等新兴实力平台也在迅速抢占市场份额。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，Target平台分析）

过去，卖家们依靠亚马逊便能实现增长。但如今，行业竞争愈发激烈，赛道不断洗牌，卖家们必须保持清醒的头脑，紧密关注行业动态，方能在平台巨头的博弈中实现利益的最大化。

ECCANG ERP紧跟行业市场的变化步伐，目前已对接亚马逊、Walmart、eBay、Shopify、Mercado libre、Allegro、Tik Tok等60+热门跨境电商平台，助力卖家高效管理多平台跨境业务，使卖家们能够将更多精力投入到对行业变化的研究与应对之中。

2025年下半年以来，ECCANG ERP上线了财务金蝶对接、库存360、Walmart运营管理等全新功能，基于卖家的实际业务链路持续迭代功能，帮助卖家提升运营效率、降低库存成本、防范经营风险，全面推动跨境电商业务实现高质量增长。

占领新兴市场的挑战与机遇

近年来，亚马逊在欧洲小国、埃及等市场频频发力，Shopee也宣布开放波兰市场。然而，巨头们开拓新兴市场的道路并非一帆风顺。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，泰国电商平台TOP10；2025年Q3）

在东南亚大部分国家的热门电商平台中，除Shopee、Lazada外，诸如亚马逊、eBay等国际电商巨头并未占据主导地位，本土电商的发展反而更为强劲。在波兰市场，不少跨境电商平台都遭遇了挫折。2025年4月至5月，速卖通波兰站的用户数量下降了12.4%，亚马逊更是未能上榜。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，波兰电商访问量TOP5；2025年）

这是因为，相较于跨境平台，一些地区的消费者对本土电商平台更为信赖。例如，波兰本国电商占据了相当大的市场份额，Allegro在波兰的认知度高达98%，平台96.22%的流量来自本国。而德国人则更倾向于在带de.域名的网站进行购物，中东平台访问量最大的前三个平台均来自土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，中东电商平台访问量TOP7；2025年）

不容忽视的是，近年来许多国家的本土平台也开始向国际卖家开放入驻。对于渴望扩张的卖家而言，这些平台卖家数量较少、竞争压力较小，是不容错过的机会。

小众平台的兴起与发展

近年来，大批小众平台如雨后春笋般涌现。

首先是原创手工平台。2005年，美国兴起了一种反对过度消费和生产的社会风尚，人们以购买和使用手工制品为荣。截至2024年，北美手工艺品市场价值约为2424亿美元。除了广为人知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等平台也逐渐进入人们的视野。

其次是二手平台。受疫情影响，美国掀起了二手消费的“浪潮”。例如，美国最大的二手交易电商平台Poshmark、男装二手平台Grailed，以及日本的二手交易平台Mercari等。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，Mercari平台介绍）

此外，还有一些小众个性电商平台，如收藏品、乐器、教科书等电商平台，也陆续向国际卖家开放入驻渠道，为相关类目卖家提供了难得的机会窗口。

适合阅读该报告的卖家类型

那么，这样一份信息量庞大的报告适合哪些类型的卖家呢？

第一，对于想要进行多平台运营、分散风险的卖家而言，2021年亚马逊对违规卖家的清理行动让众多卖家深受其害，他们意识到对平台的依赖度越高，面临的不确定风险就越大。因此，许多中尾部卖家开始从亚马逊平台转向其他平台，以寻求更为稳定的发展。

第二，对于想要寻找新增量的卖家以及新入场的卖家来说，根据Marketplace Pulse数据，2025年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，在亚马逊的四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，平均有75％的新卖家来自中国。

（数据来源：Marketplace Pulse 2024，亚马逊卖家数量&销量贡献占比，图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》

卖家数量不断增加，竞争也日益激烈。2024年，亚马逊全球销量的90％由36万多个头部卖家贡献，60%由6万多个头部卖家贡献。这意味着，亚马逊平台上的大部分GMV都来自于老卖家，中尾部卖家和新卖家若想在亚马逊分得一杯羹，就必须寻找新的增长点，而探索新的蓝海市场和平台无疑是一条行之有效的途径。

175个平台网址汇总

为了方便大家快速定位，本书在结尾处收录了175个平台网址。这里为您附上部分截图。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》，175个平台网址，部分）

由于篇幅限制，以上仅是对《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2025）》的部分介绍，仅占报告内容的冰山一角，更多精彩内容请查阅正版。

关于ECCANG ERP

ECCANG ERP作为深圳市易仓科技有限公司旗下的一站式跨境电商管理系统，已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+跨境主流平台，可提供从采购、销售、库存、物流和财务等跨境全流程精细化、数字化管理，目前已服务1000+亿级大卖用户，30000+成长型卖家用户，高效助力中国企业出海！

（编辑：江同）

（来源：易仓）

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