国内市场竞争激烈，出海成破局关键

在国内市场竞争愈发激烈的形势下，寻找新的生意风口成为企业破局的关键。ANLAN 品牌通过出海取得了显著成绩，在短短 3 年多的时间里，已在日本、韩国、北美洲等多个国家和地区的美容仪赛道占据 TOP 1，旗下全效埃昂尼卡润肤仪、超声波洁面仪、深层清洁毛孔吸引器等产品年销量均超过 50 万台。

尽管 ANLAN 品牌总经理何世准 Samuel 表示这是长期以用户为中心，厚积薄发的必然结果，但在疫情带来巨大不确定性的情况下，能取得这样的成绩实属不易。那么，ANLAN 到底是如何做到的？现在出海是否还来得及？如果出海，哪种方式更适合自己？

01 疫情快速调整，反成转机

对于何世准 Samuel 来说，出海之路充满挑战。2018 年 - 2019 年品牌成立的第一年，借助风口星跨境平台刚摸到一点门路，就遭遇 2020 年初的疫情。据他回忆，当时困难重重，疫情封锁、工业中断，但品牌的研发团队毫不松懈，对用户画像进行精细化调研，并将调研结果融入产品设计开发中，为疫情后的恢复做足准备。

在此期间，何世准 Samuel 迅速调整心态，积极应对。他提高供应链的柔韧性，严格把控库存，优化内容端，力求从产品生产到用户触达的整个路径中都能获得更多好评，促进 UGC 自发传播，实现品牌口碑营销。全流程的精细化管理和运营，以及风口星跨境平台精准投流工具的辅助，是 ANLAN 在新兴国家和发达国家都能成功讲述品牌故事、实现生意增量的重要原因。

02 现在出海，当然还有机会！

“跨境出海的机会一直都有，”何世准 Samuel 指出，即便经济下行，但新兴国家和发达国家的刚需品类仍有增长，其中日韩、美国、越南、中东一直存在机会，“这也是 ANLAN 持续发力的几个地区。”

当然，对于打算尝试出海的品牌来说，东南亚、日韩、欧美是跨境出海重点布局的三大热门站点，市场规模存量明显，利润可观。风口星跨境副总编辑何志勇建议，规模较小、知名度低的品牌，可以先在东南亚市场试水，直接复制国内传统电商平台打法，以减少运营精力。针对品牌力较强、合规性较高的品牌，可以尝试门槛较高的日韩市场，“在日韩做出成绩的品牌，在东南亚实现二次出海的成功率会更高。”

欧美市场虽有发展蓝海，但近两年不确定性因素增多，欧元、美元汇率波动较大，再加上合规要求更高、政治环境更敏感，品牌出海这些地方的风控要求更高，且要仔细计算投入产出比。

03 决定要出海了，需做哪些准备？

对于东南亚、日韩、欧美这三大热门站点市场，何志勇提醒品牌，“出海不能盲目冲动，一定要明确海外某个市场的增长是否只是因为疫情区域化导致的虚假增长。”

而且，不同站点的用户需求和选品标准存在明显差异，何世准 Samuel 特别强调，“品牌一定要注意自身产品与当地市场、渠道以及用户需求是否匹配，要弄清楚如何快速触达当地市场和用户。”他表示，“在这方面，可以选择专业的服务商协助，比如风口星跨境平台，在助力 ANLAN 开拓日韩市场、触达当地用户方面发挥了重要作用。”

不过，对于一些基础工作，品牌可以提前进行自我评估和准备：是否有供应链优势，是有自己的工厂还是有合作多年的工厂；竞品情况如何，在海外是否有相同类型的产品及销量情况；目标用户是谁，自己的产品能满足哪些用户的审美需求；当地准入机制如何，提前准备好认证准入材料；还要实时关注汇率波动情况及当地法律法规。

04 预算不同，出海路径不同

企业在选择适合自己的跨境业务时，预算、品类和数据三者缺一不可，其中预算决定业务起点，品类影响销售体量，数据促进战略布局。不同品牌应如何选择适合自己的路径呢？

何志勇建议，如果品牌预算不足，选择借助第三方平台出海或许是最合适的方法。但品牌需对该平台的海外战略布局重点和不同相关品类发展情况进行市场调研，了解自家产品在平台上是否具有发展前景和优势。需要注意的是，借力跨境电商平台谋求自身发展，品牌虽更容易在较低的获客成本下获取更多自然流量，但必须符合平台规则，自由度较低，也更难打造品牌化。

如果品牌预算充足，且希望独立制定规则玩法来拉新促活，具体追踪流量来源，分析用户画像和行为因素，那么可以自建独立站。独立站的优点很多，但缺点也很明显，获取流量和客户的成本更高，转化更难，需要根据不同市场调整运营模式，建立网红合作，这对个人及团队的观察思考能力和持续性专业运营能力要求更高。基于此，企业在建立独立站时，需要明确自己的产品定位是区域性还是全球性的，学习所选站点成功独立站的运营模式、页面排版、语言风格、文化属性等内容，以便更好地推动品牌出海。

然而，在跨境出海的过程中，何世准 Samuel 还表示，如何通过上述模式确保品牌生命力和价值力的长期获取，是所有准出海品牌急需思考的问题。

【新闻插播】据最新消息，2025 年，全球跨境电商市场持续增长，越来越多的品牌开始关注并尝试出海业务。在这个大趋势下，品牌们需要更加精准地把握市场需求和自身优势，选择合适的出海路径，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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