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在天气晴朗的周末，草坪上总是布满帐篷，欢声笑语不断。不难发现，无论是精致露营还是草坪野餐，都已成为当下的热门潮流。由于疫情常态化，人们对户外的渴望愈发强烈。事实上，据卧兔网络了解，不仅在国内，海外的“露营热”同样风头正劲。

2025年初，美国的一份露营报告显示：2024年，超过6800万人在美国露营，其中超过850万人是首次尝试露营。当年，有五分之一的美国人参与了露营活动，且46%的人表示打算增加后续的露营时间。在美国露营者中，最受欢迎的产品是手电筒，紧随其后的是冷却器、背包、气垫床和帐篷。

一般来说，在露营用具市场中，帐篷并非快消品，其使用寿命较长。然而，有数据表明，从2019到2025年，以收入计算，欧洲露营帐篷市场将以约8%的复合年增长率持续增长。预计到2025年，该市场规模将达到12亿美元，这从侧面反映出参与露营活动的欧洲人不断增多。

一、进击的露营：更多新手加入

近年来，露营活动愈发受到欢迎，吸引了越来越多的新手加入。在全球范围内，这一趋势都十分明显。比如，在日本，露营也成为了人们休闲娱乐的重要方式之一，许多家庭会选择在假期前往露营地，享受大自然的美好。

美国露营市场的繁荣，不仅体现在参与人数的增加上，还表现在人们对露营装备的需求上。除了前面提到的受欢迎产品外，一些新兴的露营装备也开始受到关注，如便携式太阳能充电器等。

而在欧洲，随着人们对户外生活的热爱不断升温，露营地的数量也在不断增加。许多露营地不仅提供基本的设施，还推出了各种特色活动，以满足不同露营者的需求。

二、把握热点：露营营销灵感

户外装备出海，进行品牌营销是非常必要的。有数据显示，在过去两年，48%的美国露营者在露营装备上花费了51 - 200美元；而近31%首次露营者的装备花费在201美元到400美元之间，66%的首次露营者在露营装备上的花费为200美元或更少。

总体来看，美国露营者在装备上的花销相对较为理性，不像国内一些精致露营者那样投入大量资金。此外，一直以来，海外户外装备市场以头部品牌的销售为主，且这些装备的使用寿命普遍较长。因此，户外品牌若想成功打入海外市场，就需要采用更多新颖、奇特的营销手段，紧跟海外露营者的最新潮流趋势。

我们可以将营销目光聚焦在目标市场的首次露营者和露营装备爱好者群体上，深入了解他们的露营喜好。以下是一些有趣的营销方向：

1.冬季露营吸引专业老鸟

近两年来，欧美露营者对冬季露营的喜爱程度不断上升，冰河游泳、雪中扎营等活动受到了更多人的欢迎。

★营销参考：融入冰雪露营的潮流！对冬季露营感兴趣的消费者众多，其中大部分是经验丰富的露营老手。他们对装备的性能要求较高，更倾向于尝试专业且性价比高的户外产品。如果他们关注的达人在露营过程中展示了一个耐用的新品牌，许多老手会对该品牌的产品产生兴趣。倘若您的产品在冬季也足够强大，那么别犹豫，赶紧在YouTube上寻找露营专业达人进行测评吧！

2.露营探索者集聚流量

欧美露营者更愿意选择可以分散露营的营地，避免帐篷扎堆，保持一定的扎营距离。

★营销参考：在疫情爆发之前，在营地中露营的欧美人数量众多。而如今，大家都倾向于寻找开阔且分散的营地。这类分散的露营地点尚处于待发掘的阶段，因此许多露营爱好者对类似探店形式的营地探索评测颇感兴趣。品牌可以邀请一些营地评测类红人来推荐产品，这些红人的账号往往也汇聚了大量的流量。

3.精致露营：带货专场

中东和东南亚的露营者更偏爱精致露营，折叠桌椅、气垫床、精美帐篷，甚至露营水壶、烧烤、炒菜锅等都是他们享受户外生活的必备工具。

★营销参考：在我看来，将“精致露营”视为“无限消费流”是有一定道理的。创建一个“#我的精致露营”标签，便可以源源不断地添加品牌产品。只要您的产品外观美观，兼具自然、专业、精巧的风格，并融入到自然环境中，就能吸引大批追求自在呼吸的年轻人。精致露营不仅适合中国，在东南亚也有很大的市场潜力。我们可以拍摄富有氛围感的短视频和图片，TikTok和Instagram都是理想的投放平台！

4.新趋势：带宠物出游

越来越多的露营者希望带上宠物一同出行，许多营地也选择开放宠物准入规则。

★营销参考：您是否听说过宠物露营的概念呢？这无疑是一个新的商机。为猫猫狗狗准备露营用具，在社交媒体上也成为了一种新潮趋势！您可以将红人的选择范围扩大到宠物博主，带着宠物“明星”去露营，从而吸引更多的增量受众，成为引领时尚的新锐品牌！

5.抓住白领的闲暇时光

如今，露营的含义已经变得更加丰富，不再仅仅是体验野外生存。人们希望在露营过程中能够享受wifi，方便工作。度假式的闲暇露营成为了更多人的选择。

★营销参考：如果有人在社交媒体上发布打工人露营合集，那么Instagram和TikTok会是更合适的平台！白领露营的美照能够吸引众多想要尝试露营的上班族，而清新治愈的短视频也能引发大众的广泛评论。因此，出海企业向一些金融类红人、白领上班族达人发出休闲露营的邀请，很可能会得到许多人的响应。

6.借势父亲节促销

海外消费者倾向于在父亲节购买户外装备，含有父亲节的6月份成为了海外户外装备的销售旺季，许多户外品牌会借此机会进行打折促销。

★营销参考：父亲节营销是户外装备品牌不可错过的营销节点。在海外，为父亲送上户外运动装备是一种十分流行的做法。40 - 60岁的男性中，61%有尝试户外运动的习惯。据2025美国露营报告显示，新增的露营者中17%是新退休人员，57%的长期露营者为男性。因此，出海品牌的营销可以针对“父亲”这一年龄段的人群，唤起子女对父亲身体健康的关注，以及为他们的生活增添一些冒险元素。

围绕“露营”这一趋势，我们可以挖掘出众多的营销思路。无论是精致的城市露营，还是充满冒险精神的山野露营，我们都可以借助海外网红营销的形式，进行长期的曝光和推广，让更多的海外消费者了解并认可我们的产品。

（来源：跨境小兔）

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