汽配电商市场规模庞大，2025年，全球汽配B2C电商全球体量预计为500—600亿美元，到2035年，全球汽配B2C电商预计体量为1000—1200亿美元，复合年增长率为10%-15%。中国玩家在其中作为产业链整合者发挥着重要作用。

一、主要国际市场汽配行业概况

汽配零售行业在以下三个主要出口市场国家的发展情况如下：

·欧盟市场。未来五年，主要欧洲市场汽配零售行业将实现较好且稳定的发展，这些市场普遍存在车龄增长的现象。

·日本市场。该市场在经历前五年的高速增长后，增速有所放缓。同时，日元汇率波动给日本进口产业带来了一定的不确定性。

·北美市场。北美市场依旧是西方市场中规模最大的汽配市场。

观察几个国家2025年的汽车行情，尽管消费信心略显不足，但汽车消费增长较为稳定。

·美国消费市场能力逐步恢复。2025年新车与二手车销量同比增长13%；自2020年起，由于供应链不足导致老车保有量增加，其影响仍在持续；2025年，美国通货膨胀得到有效控制，消费信心有所回升。

·英国消费市场信心不足，但汽车业发展强劲。2025年英国消费者持续受到较高通胀的困扰，预计低消费信心的情况会持续到2026年后；汽车销量连续9个月增长，同比增长12%。

·德国市场需提前布局。汽车销量连续6个月上涨，YTD增长14%；德国冬季汽配产品市场启动早于其他市场，10月份就应开始促销活动。

·法国汽车销量上涨，YTD增长15%。

·日本汽车销量前7月实现同比增长23%，连续11个月保持增长。

·澳洲市场面临短缺问题。汽车销量上涨，YTD增长8%；澳洲汽配市场受缺货、缺维修工人的影响，汽车维修常常需要等待。

二、2025年第四季度大促主要海外市场投放指南

11 - 12月的投放应依据西方市场的以下几个常见汽配需求场景进行：

·中长途出行。在一些西方国家，驾车出行是中长途旅行的首选方式；一些适用于长途旅行的配件（如急救包、充电器、远程启动钥匙）的需求进入高峰期。

·冰雪场景。北半球主要消费市场均有冬季更换雪胎、加装防滑链的习惯；部分市场还有政府硬性要求使用这些冰雪防滑产品；这种需求从10月份开始，通常在11 - 12月达到高峰。

·维护置换。节假日期间并非汽车维修的主要高峰期，但一些配件（如车灯、雨刮器）由于使用时间和强度增加，其替换更新的需求大幅上升。

接下来，风口星跨境将通过Google内部搜索数据和搜索预测模型，分析2025年大促期间在主要目标国家应关注的品类，并探讨市场内的头部玩家及其特色打法。

1、美国市场

图：美国市场品类趋势预测数据

·美国市场需求分析之耗材和替换件：

保养需求上升。2025年，受通胀影响，新车销量降低，汽车世代更替减缓，北美平均车龄持续上升，达到12.5年（比2024年的平均值提高了3个月）。冬季大促期间，消费者更换升级车灯的意愿增强，主动搜索量提高25%。

需了解的信息：耗材和替换件占全部汽配需求比例＞50%，发动机占全部汽配需求25%，大促期间环比增长10%，电子电器/车灯占全部汽配需求20%—25%。

·美国市场需求分析之冰雪场景：

雨刮+雪胎/防滑链/脚垫。美国受冰雪天气影响较大，消费者对冰雪环境的配件认知度较高，冬季冰雪类产品需求进入高峰期：雪胎需求较淡季增长100%，防滑链需求较淡季增长超过400%，雨刮器增长40%，脚垫需求增长25% 。

相关信息：较淡季需求增长暴增5倍，11月—1月是需求集中爆发区间。

·美国市场需求分析之出行场景：

出行配件：远程启动/钥匙/应急包。11 - 12月期间，驾车长途出行的比例增加（相较日常出行），长途旅行中可能遇到的特殊情况（钥匙丢失、冬季寒冷需要远程启动、遇到紧急情况）促使这类出行配件的需求增长。

出行场景配件的信息：美国假日期间驾车长途出行规模达到1.02亿人次，12月23日——1月2日是出行高峰，也是结束采购时间，全部长途旅行中驾车出行占比达90%。

·市场竞争情况：美国综合汽配头部汽配玩家的线上与线下能力均较强，竞争同质化现象较为明显。主要的头部卖家有Autozone（18%市场份额）、O`Reilly（16%市场份额）、Genuine Parts Co（14%市场份额）、Advance Auto Parts（12%市场份额）。

2、英国市场

图：英国市场品类趋势预测数据

·英国市场需求分析之耗材和替换件：

保养需求增加。英国的平均车龄也有了显著增长，较高的车龄使得汽车日常维修需求上升。2025年11 - 12月，英国市场车灯需求的提升更为明显。

有关信息：占全部汽配需求比例＞50%，发动机占全部汽配需求18%，大促期间环比增长10%，车灯需求量较淡季提高25%。

·英国市场需求分析之冰雪场景：

雨刮+雪胎/防滑链/脚垫。英国虽受北大西洋暖流影响，其多数区域冬季不如同纬度其他区域寒冷，但冰雪等气象条件仍对英国的驾驶出行者产生深刻影响。例如近年来关于black ice的热烈讨论，推动了对防滑链和冬季防滑胎的需求。

冰雪场景配件的信息：较淡季需求增长暴增2倍，苏格兰对雪胎的需求量更高，10月—12月是需求集中爆发区间，英格兰对雪链的需求更高。

·市场竞争情况：英国综合汽配头部汽配玩家的线上化趋势更为显著，AutoDoc（11%市场份额）和blackcircles（6%市场份额）均采用线上模式。

3、德国市场

图：德国市场品类趋势预测数据

·德国市场需求分析之轮胎和相关配件：

销售旺季有别。与英美不同，德国有严格的冬季轮胎规定（冬季必须使用冬季胎）。德国冬季胎一般规定符合“von O bis O”，意为“从O到O”，也就是从十月份到来年的复活节。因此，德国的冬季雪胎销售基本在10月完成；而作为临时补救措施的防滑链，则会在11 - 12月期间需求见顶。雨刮和脚垫的需求趋势与英美相同，也会在此期间增长。

德国轮胎市场的信息：占全部汽配需求比例＞40%，11月—12月是防滑链需求增长时间，10月是集中购买冬季轮胎的时间。

·市场竞争情况：德国消费者普遍倾向于线上购买汽修配件，eBay这样的平台和原品牌dealership是消费者经常选择的购买渠道。主要头部卖家有AutoDoc （14%市场份额）、Kfzteile24（8%市场份额）、A.T.U（7%市场份额）、Partslink24（6%市场份额）。

4、法国市场

图：法国市场品类趋势预测数据

·耗材和替换件。法国平均车龄为10.5年，比德国的10.1年略长，且近年西欧国家整体出现汽车年龄增长的现象，对此类产品的长期需求呈增长趋势。

·冬季产品：雪胎/防滑链/雨刮/脚垫。与德国市场相似，法国的一些区域（ French Alps, the Massif Central, the Jura Mountains, the Pyrenees, /the Vosge/ Corsica）要求每年11月1日到次年3月31日所有车辆安装雪胎，因此法国雪胎销售旺季从10月中旬持续到12月。防滑链则集中在11月到12月达到需求高峰。

·出行配件：应急包/钥匙/远程启动，与北美趋势基本一致。

·市场竞争情况：法国消费者习惯在线上购买汽修配件，电商市场呈现多极化。主要头部卖家有Oscaro（12%市场份额）、AutoDoc（10%市场份额）、 Norauto （9%市场份额）、FeuVert（5%市场份额）。

5、其他市场

·日本市场

图：日本市场品类趋势预测数据

冬季产品：雪胎/防滑链/雨刮。冬季产品是日本汽配市场在11 - 12月的主要商机，主要体现在轮胎、防滑链和雨刮器类产品上，需求会有较大幅度的增长。

出行配件：远程启动/钥匙，与北美趋势类似，但增长主要集中在远程启动和钥匙上。

·澳洲市场

图：澳洲市场品类趋势预测数据

耗材和替换件。与欧美市场趋势相同，澳洲消费者的汽车也在逐渐“老化”，对耗材和修理替换件的需求有所提高。

夏季产品：车衣/遮阳板。与北半球相反，针对防范日照、冰雹等夏季常见气候特点的产品更受欢迎。

三、北美市场作业车辆和工程车辆汽配研究

1、作业机械类型：通过谷歌头部搜索词了解作业车辆和工程车辆的流行度。

工程车辆配件与车辆本身的功能和定位紧密相关：

·工程作业车辆中，装载机的需求量较大，其中轻型轮式装载机的需求最为突出。

·其次，挖掘机的需求占比约为四分之一，在挖掘机中，小型化产品最为流行。

·在众多产品中，一些跨界产品和可更换挖头（实现产品互用）也备受关注，特别是与配件相关的内容。

2、装载机类型：以轻型的Skid Steer和具有集成功能的Backhoe loader最为受欢迎。

·小型化产品和集成度、通用度高的产品在北美市场更受青睐。

·轮式驱动比履带驱动更流行。

3、挖掘机类型：通用搜索较多，小型化设备的搜索量和使用度都非常高，占据主要流量。

4、挖头/挖斗配件品类：通过谷歌头部搜索词分析作业车辆和工程车辆挖头/挖斗的流行度。

在工程车辆挖头、挖斗类产品中，搜索量最高的产品依次为： Land plane平地机、Ripper斗齿、Rock bucket 骨架铲斗、Root rake 拖拉机根耙 、Stump bucket 树桩铲斗、Snow blower 吹雪机、Quick attach plate快速连接安装板、Pallet fork 货叉、Box scraper 箱式平地机。

5、通过谷歌头部搜索词能够了解作业车辆和工程车辆挖头/挖斗的流行度：

北美市场中，Caterpillar的市场份额巨大，是专业适用人群的标杆。此外，其他品牌较为分散，也有不少本土的较小品牌，这类品牌通常专注于一项到几项专业作业机械。

工程车人群画像：以男性、中等收入群体为主，他们对DIY和皮卡感兴趣。三到四月是作业机械的高峰探索期：工程机械搜索量的季节性变动较为平稳，三月到四月的搜索量高于全年平均，八、九、十三个月的搜索量略高于其他月份。

6、皮卡配件搜索热度：

将近一半的配件类型是皮卡类型后盖；第二受欢迎的配件是储藏类配件；其次是车斗和车斗衬底、脚踏板、拖车配件、车架等。

7、后车盖和皮卡储存配件搜索热度：

8、根据搜索量估算美国市场最流行的皮卡top10：

皮卡车配件的人群画像与工程车类似，但更偏向中年（45 - 54岁）、中高收入人群。三月是作业机械的高峰搜索期：皮卡配件搜索量的季节性变动更为平缓；三月、八月、十月的搜索量高于全年平均；三月是全年搜索的高峰期。

（封面图源：图虫创意）

（来源：品类出海指南）

【最新新闻信息】据近期报道，全球汽配市场的发展受到多种因素的影响，除了市场需求的变化外，技术创新也在推动着汽配行业的变革。例如，一些企业正在研发更加智能化的汽车配件，以满足消费者对于汽车安全性和舒适性的更高要求。此外，随着环保意识的不断提高，新能源汽车配件的市场需求也在逐渐增加。这些新的趋势和变化，将为汽配电商市场带来更多的机遇和挑战。