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2025年，速卖通将全力投入，以打造全球最大、最懂中国商家的跨境平台为目标，通过提效、提质助力商家成长，为商家经营提供坚实保障，推动平台生态繁荣发展。

在2025阿里巴巴全球速卖通商家线上峰会女装行业分论坛中，全球速卖通女装行业运营专家林悦，深入剖析了全球女装行业机会方向、女装行业运营策略、平台赛道扶持计划等具体经营细节。2025年女装行业方向解读和运营策略，重点都在这里！

2024年女装行业年度回顾

在商家商品侧，过去的一年，速卖通围绕女装行业风格化商家孵化展开工作，助力风格化商家在重点市场实现业务增长，并帮助众多优质跨境女装商家获得商家能力身份认证标签；另外，速卖通还推出了品类上行和新品机制两款赋能产品，有效解决了女装行业商家补品信息缺失和新品成长的两大难题。

在国家侧，速卖通在过去一年于重点国家取得了区域性的突破。在欧洲市场，泛欧优选商家扶持机制助力女装行业商家在广大西法国家市场中收获佳绩；在南美市场，速卖通的投入实现爆发式增长，巴西女装市场全年增速超100%；在传统俄罗斯市场，针对服装类轻小件，速卖通在物流服务方面不断优化升级，海外仓占比有所提高。

在前台侧，速卖通针对风格化商家推出Style Zone行业馆导购场景，为女装行业商家提供流量支持；在一些重点国家的前台，速卖通上线了女性专属导购频道，助力以女性消费者偏好为主的服装类商品在该场域获得更多流量和曝光；此外，速卖通还对详情页进行了优化升级，使女装类商品前台形成统一的视觉风格，提升流量转化，增强客户粘性。据最新新闻报道，今年全球时尚行业的发展趋势更加注重可持续性和环保理念，这也将对女装行业的发展产生一定影响。

2025年女装运营策略

1、优质商家新体系

为加快优质商家高质量发展，速卖通推出全新金银牌体系，尤其是全新赛道AE Mall。速卖通将在首页&频道、搜索&推荐、详情&购物车以及店铺私域对品牌进行全方位打标展示，全力提供最优的流量资源。

招募范围

Mall商家权益&要求

尊享权益：

①根据卖家类型减免佣金

②拥有Mall专属场域

③流量加码：在搜推场域加大力度、SD单月提供固定数量坑位、设置新人频道、在大促会场提供头部资源

④专属服务权益：在6个城市设立属地服务，提供贴身顾问；专属平台小二进行点对点诊断

商家义务：

①成为风格化商家

②视觉符合要求

③保证价格具有竞争力

④履约要求：72小时发货率及X日达渗透率达标

⑤优先入仓（优选仓、海外仓）

⑥在重点国家支持消费者收到货后15天免费退货

风格化视觉要求

对于入Mall的女装行业商家，速卖通会格外重视其整体视觉能力，以确保能为消费者带来良好的视觉体验。建议商家的店铺首页装修能够体现店铺整体风格，提升用户购买欲望，店铺装修应尽量美观，突出服饰品类优势；其次，店铺首页要起到分流作用，有效向买家推荐品类或商品，提高转化率。风格化视觉要求商家：

①风格统一，包括但不限于：商品风格、拍摄角度、色彩搭配、模特一致。

②不得使用：拼图、网红盗图、打码图、暴露图。

2、优质商家运营策略

新招募优质商家(开店<180天)

对于开店时间小于180天的新招募优质商家，速卖通开通Mall绿色通道，建立符合多数新商家在平台上的成长进阶体系。每个任务阶段，平台都会为商家提供详细的进阶指南，指南会细化到具体行动指引，并提供行业&属地小二1对1服务，全程陪伴女装行业商家成长。

平台优质商家(开店>180天)

对于开店时间大于180天的平台优质商家，速卖通会为优选品牌、工厂商家、跨境独立站卖家、跨境大卖进行优质供给认证；并针对女装行业商家当前的整体经营状况提供相应指导，包括店铺选品思路、店铺运营策略、视觉表达等，助力商家顺利进入AE Mall场域。

3、差异化运营国家重点品类

针对北美、欧洲、东亚和俄罗斯四大区域，速卖通加大对垂直品类的投入，通过堡垒品类和机会品类的细分突破，以AE Mall为重要手段，对国家重点品类进行差异化运营。除了具有多年沉淀基础的俄罗斯和西法市场外，速卖通还新增了北美市场和东亚市场这两个充满机遇的市场。北美市场的服装行业及跨境供给规模庞大且集中，而东亚市场对中国出口的女装需求旺盛。

北美市场作为女装行业需重点突破的新兴市场，在品类策略打法上分为堡垒品类和机会品类，以实现新兴市场热卖品类的突破。

堡垒品类

堡垒品类是以潮流丰富度为代表的风格化品类，目标人群画像主要聚焦美黑爱好者、拉丁裔这两类年轻女性，她们对服装的需求偏好更倾向于低价与时尚。速卖通结合自身跨境供给优势，通过人货匹配、标签运营的方式，对前台进行全方位的升级和改进。

机会品类

大码女装这一机会品类的市场人群基数和市场规模潜力巨大，对于速卖通来说，大码女装市场是从0到1的发展过程，供给极为短缺。2025年，速卖通将围绕大码女装类目在前台增设相关导购场域，如添加多元货品风格标签，通过下拉推荐、搜索发现等增加大码搜索词引导，在首页增设大码导购专栏，进行店铺私域大码粉丝运营、大码专场营销活动等。提供专业大码女装供给的大卖应尽快完成招商入驻，抓住这一商业机会。

4、商品策略

“如何开拓新市场”、“新市场需要什么样的商品”，这些信息对许多商家来说是缺失的。在产品工具端，速卖通进行了一些升级和变革，为商家提供两大与服装行业商品密切相关的产品工具，作为赋能的抓手，帮助商家解决问题。

品类上行

针对补品信息缺失的问题，速卖通在后台设置了商机补品板块，小二可通过数据抓取和任务单的形式传递给商家。若商家有满足条件的商品或有与下一阶段生产企划紧密相关的计划，可通过补品任务单进行商家发品，小二会第一时间接收商品信息，协助商家进行后续的培训和运营。

新品机制

针对新品成长的难题，速卖通将根据商家的新品需求，巩固和升级整个服装产品的成长链路。速卖通会将新品分为三个层级，每个层级对应相应的商品要求和权益，商家应重点关注被打上超级新品标的新品，思考如何在下一阶段实现更好的成长。同时，速卖通在广告解决方案中针对新品推出了新品宝这一站内广告产品，大大缩短了新品破0的时间，实现特定经营场景的提效。

5、前台表达升级

2025年，速卖通在前厅视觉表达方面对商品详情页和店铺首页进行了视觉升级。

优化重点：

①商品主图采用3:4的比例，符合手机APP的浏览习惯

②商品详情页进行折叠处理，突出展示重点内容

③颜色/尺码表达进行升级，提高转化率

④优化交互体验，可横滑不同颜色商品SKU套图

商家发布要求：

①提升图片视觉效果，保持拍摄风格统一

②发布3:4主图及SKU套图

③精准上传尺寸/属性

女装人员分工

2025年，速卖通女装团队的分工将围绕商家成长以及不同的商家类型来组建。不仅设有风格化商家运营小组，为每组风格化商家制定相应的运营方案；还会新增新入驻优质商家运营小组，为开店时间不满180天的新入驻优质商家提供全链路运营方案支持；最后，还有垂类人群商家运营小组，助力新机会市场中机会品类商家迅速成长。

2025年，面对跨境市场的新变化、新形势，全球速卖通将继续发挥六大属地团队和全平台行业小二的作用，持续深耕前台资源保障、商家服务保障、基建持续建设、机会品类挖掘等方面，全力推动各个重点国家市场的发展，与广大女装行业商家携手在跨境出海的赛道上取得优异成绩！

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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