Tiktok东南亚选品攻略：优选国家市场分析与商机挖掘，聚焦东南亚市场新机遇

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

基于东南亚市场的食品销售趋势分析

近期，东南亚市场呈现出一种独特的消费趋势，口味偏重的调味料、速食品以及零食等受到了广大消费者的喜爱。以上就是我为大家整理的对东南亚市场的观察和深入分析，为卖家们提供入场建议和指南。

如果你对东南亚的细分市场有更多疑问和想了解的信息，欢迎关注我或与我取得联系。今天，我们来谈谈TikTok上的选品思路，以下是6个重要准则：

1. 价格定位：在TikTok上，产品定价在10至50美金之间较为受欢迎。我们经过测试发现，高于50美元的产品转化率会明显降低，而低于10美元的产品利润又太薄。

2. 配送时效：海外消费者非常注重配送速度，3至5天的配送时间是最受欢迎的。我们可以考虑选择海外仓储的产品。

3. 年轻人市场：TikTok的用户中，18至34岁的年轻人占比较大，因此选择年轻人喜欢的产品更容易受到欢迎。

4. 地域考量：针对不同地区，选择当地人喜爱的产品非常重要。例如，在非洲销售雨靴就要考虑到季节因素。

5. 激发购买欲望：选品时要寻找那些能迅速激发消费者购买欲望的产品，让消费者看到后就想购买。

6. 价格不透明产品：尽量避免选择那些消费者能轻易预估出价格的产品。独特、不可替代、有固定用途的产品在TikTok上更受欢迎。

对于TikTok跨境电商的选品工作，除了以上六点，还需要考虑以下几个方面：

充分利用数据工具，如TikTok平台自身的数据以及第三方工具，如EchoTik.live网站，了解市场容量、品牌占有率分布和产品特点。深入了解市场需求，针对不同国家的消费者进行调研，确保产品品质和供应商的选择。物流配送也是选品时的重要考虑因素，选择可靠、稳定的物流服务能确保产品及时送达消费者手中。也要考虑到选品商品的竞争情况，并适应本地文化，确保商品受到当地消费者的欢迎和认同。

要在TikTok跨境电商上做好选品工作，需要全面考虑市场需求、产品品质、物流配送、竞争情况和本地文化等多个因素，以确保选出符合消费者需求的热门商品。