1、游泳清洁机器人市场

据GIR (Global Info Research)调研，按收入计，2021年全球泳池清洁机器人收入约756.2百万美元。预计到2025年，全球泳池清洁机器人市场规模将进一步扩大，收入有望达到1233百万美元。2022至2025期间，年复合增长率CAGR为7.2%。

游泳清洁机器人的主要消费市场为北美、欧洲以及澳大利亚等国家，这些地区占据了全球较大的市场份额。而巴西等地区的发展势头迅猛，市场潜力巨大。截至2020年，美国约有900万个泳池，欧洲地区约有700万个泳池，游泳池售后市场支出颇高，如泳池设备维修、更换、水池清洁等都是重要支出环节。

家用/商用游泳池面积较大，清洁工作繁琐，人们自行清洁难度高，泳池清洁机器人成为辅助人们清洁的重要工具，市场需求庞大。2021年，全球泳池机器人市场规模近13亿美元，销量超160万台，但整体市场渗透率不足20%。在欧美国家，人工成本昂贵，上门清洁泳池费用较高，且下雨后泳池需重新清洁，因此越来越多的用户选择使用泳池清洁机器人。

从花费一天时间清洁到一键清洁的电动智能化转变，泳池清洁机器人在欧美地区呈快速上升趋势，预计未来在欧美地区将占据十亿市场。

国内的清洁机器人市场也在蓬勃发展。Aiper无线机器人通过算法和APP交互，可自动路径规划，设置重点清洁区域，清洁度更高且更节能。据嘀嗒狗数据显示，泳池清洁的标签#poolcleanling目前获得超10亿播放量。创作者会在标签内分享不同泳池清洁的视频，品牌Aiper的清洁机器人也在其中。

图片来源：图虫创意、didadog.com

Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年获得超亿元A轮融资，该公司是一个经营室外智能清洁产品的品牌。推出无线泳池机器人后，通过泳池机器人+储能进入海外户外场景。Aiper在亚马逊上的销量可观，售价为229美金和249美金的两款产品曾在12月4号出现断货情况，但品牌方及时更新了库存，目前用户可正常购买。

2、独立站打造品牌高级感

Aiper除了在亚马逊设有官方店铺外，还拥有自己的独立站。独立站首页设置简洁，将产品置于游泳池场景中，用大写字母展示：FEEL THE CHANGE。该品牌新推出的SE系列产品在宣传页面中，设有两个按钮，用户可选择直接购买或查看学习该设备的更多功能说明。

往下浏览网站，界面用黑底白字展示：The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner（世界上最好的无线机器人泳池清洁器）。简洁明了地展示了品牌的slogan，重点突出。继续下滑页面，可了解到产品的详细信息以及品牌的新闻或活动，整个页面浏览流畅，视觉舒适。

Aiper撰写了自己的品牌故事，强调作为该领域的新人，会通过多方面努力缩小与其他品牌的差距，如投入超过100万美元的众筹资金用于研发，以提高泳池各层面的质量。此外，Aiper表示致力于为泳池制造最好的产品，让清洁体验轻松便捷，让人们重新享受生活。

在品牌故事中，Aiper突出了自身优势，如开发了数十个传感器和数百个算法，同时讲述了以用户体验为重心来提升优化产品的品牌理念，既展示了专业性，又能提升用户对品牌的好感度。

Aiper独立站10月份的流量与上月相比增加了42.68%（电脑端）。8月的访问量达到7万左右，10月份的总访量为4.5万。用户进入该品牌网站的平均访问时长在50秒左右。10月，美国是向aiper.com输送最多电脑端流量的国家/地区，占比68.5%，其次是中国占17.6%和印度占3.84%，其中印度为新的流量输送地区。

aiper.com的受众中男性占54.96%，女性占45.04%。最大的访问者年龄组为25 - 34岁（电脑端），占比32.88%，35 - 44岁的访问者排名第二，占比20.82%，其次是18 - 24岁，占比20.77%，网站访问者整体偏年轻化，且男性受众占比高于女性，这表明男性对智能电子产品更感兴趣。

aiper.com的最大流量来源是search（关键词广告）流量，上个月输送了46.50%的电脑端访问量，direct排名第二，输送了34.39%的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主，在海外的地位稳固且发展良好，其付费广告是许多企业优先选择的推广渠道。

aiper.com从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Instagram（电脑端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。电子邮件在Aiper的营销渠道中占比9.47%，仍是国外主流营销方式之一，可通过邮件通知用户新品信息，提升用户对产品的兴趣。

品牌知名度的建立需要时间，包括塑造品牌形象、制定宣传语等，以强化用户对品牌的认知。品牌可在独立站灵活制定营销策略，如会员制度、优惠券、更多产品推送等，提高转化率和用户二次回购率。

图片来源：Aiper.com、similarweb.com

3、多个社媒助力，单品销量猛增

aiper.com从Facebook获得的社交媒体流量最多，其次是Instagram。2022年八月前后，品牌也开始在TikTok进行推广。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。

Aiper在Facebook获得13万粉丝，超过1.3w的用户点赞了品牌发布的动态，品牌在简介中放置了独立站链接以及其他社媒账号的链接，这是品牌出海后首选的运营社媒之一。在Instagram上，Aiper获得5800的粉丝数，品牌在简介中表示用户在发布产品视频时可@品牌方，并带上标签#cleansmarter。

Aiper于2021年加入TikTok，目前获得4万粉丝，品牌也在简介中让用户发布产品时@自己。目前官方账号持续更新产品视频，尤其是新出的SE系列，已通过多个社媒进行宣传，但TikTok账号的播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推广方式主要为KOL合作+佣金计划。

经过观察，该品牌在独立站以及TikTok外链设置方面有了较大改变。TikTok用户进入link链接后，可直接查看近期推广的SE系列，通过多个链接的方式，减少了用户寻找产品的时间，有效降低了用户流失。

Aiper在TikTok开放了佣金计划，已有不少达人参加，对产品进行推广宣传。@simplysalfinds在TikTok拥有270万粉丝，是各类好物推荐的博主，其宣传Aiper的视频于11 - 16发布，目前获得300万播放。这位博主口碑良好，嘀嗒狗也在持续关注其发布的视频。

除了开放达人计划，Aiper还与许多达人合作，在达人的售卖链接中加入产品。早在7月份，该品牌就与拥有130万粉丝的@emyludesigns进行合作推广，这位博主主要推荐家居、装修等好物，其推荐的“家具修补笔”曾受到大量网友追捧。在视频评论区，有网友询问该产品是否有折扣。

在进行网红营销时需注意，营销力固然重要，但产品功能与消费者需求的契合度更为关键。Aiper在选择达人推广时，挑选了好物推荐类目的达人，这类达人的粉丝对其信任感较高，且游泳池清洁机器人符合家居好物类目的定位，在KOL的带动下，消费者更愿意尝试。

图片来源：Facebook.com、TikTok.com

4、总结

Aiper品牌的泳池机器人已排名美国站第三（无线泳池机器人行业第一），其自主研发的游泳清洁机器人在2022年获得红点奖。该机器人在完成行程或电池不足时，会自动导航到游泳池边缘并停下。“Aiper”搜索在2022年6月份左右达到最高峰。10 - 12月左右是泳池产品的销售淡季，人们减少进入泳池的频率，因此搜索量会下降。

Aiper通过独立站打造品牌高级感，讲述品牌故事，结合Google付费搜索、各大社媒布局、TikTok红人推广、佣金计划等多种方式对产品进行营销，其营销模式和策略可供各大出海品牌参考。TikTok是众多品牌出海布局的社媒之一，可通过TikTok提高品牌知名度，进行短视频种草、销售转化以及用户留存等，这是很多社媒难以达到的效果。

户外及庭院市场规模庞大，消费市场确定性高，市场规模在千亿美元以上。泳池清洁机器人作为一个细分类目，受众相对有限，且智能电子机器价格较高，存在一定局限性。然而，Aiper能在短短几年内获得百万美金融资，并在全球取得靠前排名，这与其品牌的战略布局密不可分，线下调研、用户体验、售后服务都是该品牌建立良好口碑的重要途径。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）

（来源：TikTok选品观察）

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【新闻信息补充】据最新报道，2025年全球智能家居市场规模持续增长，人们对智能化清洁设备的需求也在不断提高，这为泳池清洁机器人等产品的发展提供了更广阔的市场空间。