Tiktok东南亚运营攻略：国内用户上Tiktok指南（进阶版）2024

2022年的第二季度，TikTok电商将进一步扩大其跨境业务至越南、马来西亚和泰国这三个东南亚市场。对于已经入驻英国的跨境商家来说，无需再次注册，只需在系统后台进行账号升级，便可轻松开启新的东南亚市场业务。对于那些未曾涉足东南亚市场的商家而言，深入了解当地市场和消费者群体显得尤为重要。

针对入局东南亚电商市场的考量与建议，本文将进行如下分析：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势（S）:

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已经出现了众多面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等，为中国卖家提供了广阔的商业空间。东南亚地区的电商渗透率仍然较低，意味着市场潜力巨大。

2. 中国供应链实力雄厚：经过多年的发展，中国已成为全球制造业的中心，特别是在供应链管理、产品制造工艺和成本控制方面具有显著优势。这使得中国商家能够为东南亚市场提供质优价廉的商品。

劣势（W）:

1. 经济水平不均衡：东南亚各国经济水平和文化背景各具特色，因此需要根据不同国家的特点进行差异化经营。特别是对于中高端商品而言，打开市场可能会面临一定的挑战。

2. 文化差异大：由于宗教、文化、消费习惯等方面的差异，中国商家需要投入更多的精力去了解并适应不同市场的消费者需求。

机会（O）:

1. 人口红利与市场需求：东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，特别是在后互联网经济的快速发展，使得东南亚成为跨境电商的新蓝海。

2. 政策支持：国内对跨境电商的发展给予了大力支持，包括签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等自由贸易协议，以及“一带一路”政策的推进等，都为商家拓展东南亚市场提供了良好的外部环境。

威胁（T）:

1. 基础设施欠发达：相比欧美市场，东南亚地区的基础设施建设仍有待完善，特别是在交通物流方面可能会存在一定的挑战。

2. 政策变化：跨境电商涉及多国政策与法规，易受不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台管理政策、产品安全标准、禁售产品范围等。

二、东南亚的重要营销节日:

针对东南亚各国的民族节日和重要纪念日进行营销规划，能够帮助商家更好地把握市场节奏。例如在一月份到十二月份期间的不同节日和活动，商家可以根据节日特点制定相应的营销策略。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）:

在选品时，应优先考虑性价比高的日用品，特别注重售价在$3-$15区间的商品。在品类方面，3C类、美妆个护、女装和家居日用品等需求较为旺盛。特别需要注意的是，根据不同国家的文化和消费习惯进行差异化选品，如在地区，传统的女士盖头是生活必需品；在低客单价的商品中，手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等销量较好。防晒产品在印尼全年都十分畅销。

关于东南亚市场的商品销售分析与指南

各位，在东南亚市场中，有着特定的销售趋势。调味料、速食产品和零食，因为口味偏重的原因，在这片区域市场内十分热销。这是对于我们大家的市场观察分析的结论。对于想要深入了解东南亚细分市场的朋友们，欢迎关注我或与我联系！

在TikTok Shop平台上，订单成功交付给买家后，平台会自动从最终订单/支付结算中扣除相应的费用。这一费用即为TikTok Shop平台的佣金，它是根据商品价格对所有菲律宾卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。接下来，让我们详细了解TikTok Shop东南亚跨境的佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣政策

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。这里需要特别说明的是，运费和TikTok Shop平台的折扣并不计入佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金 = 佣金率（%）× 商家折扣后价

2. 各国佣金及手续费差异：

目前，菲律宾、马来西亚等国的平台佣金是按照子类目收取的，而新加坡、泰国、越南则有固定的佣金。因为各国的本地规定不同，所收取的佣金费用也会有所差异。

针对新入驻的东南亚跨境商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），平台还提供了免佣政策。商家可以在商家后台的任务中心找到免佣任务，成功完成后可享受最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则详解

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这一费用是平台为提供交易相关功能而收取的。

2. 交易手续费的计算方式：

TikTok Shop将按照以下规则收取交易手续费：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。平台还提供了具体的案例进行说明。

3. 各国交易手续费的差异：

同样地，各国的交易手续费规则也会因当地规定而有所不同。具体细节请参考TikTok Shop的官方公告。

三、TikTok Shop东南亚跨境激励政策

TikTok Shop为了鼓励新商家和促进销售，发布了一系列东南亚跨境激励政策。包括新商家的首单免运费权益、新商家的冷启成长任务以及存量商家的冷启成长任务等。这些政策旨在帮助商家更好地在东南亚市场开展业务，并享受更多的优惠和激励。

其中，新商家首单无门槛免运费权益适用于特定时间段内入驻东南亚跨境的店铺，并涵盖了菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚等地区。新商家和存量商家还可以通过完成指定的任务来获得商品满减券或广告赠款等激励。这些政策的具体发放形式和激励内容可以在任务中心进行查看。

最后需要特别注意的是，商品券和广告金在领取时需要注意其使用期限和规则，过期则自动作废。商家应详细了解权益使用说明及具体使用指南，并在成长中心说明中完成指定任务以获得相应奖励。以上就是本次关于TikTok Shop东南亚跨境激励政策的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！