日本乐天市场的跨境电商业务

2025年跨境电商“洗牌期”已过半，各大平台政策愈发严格，以往野蛮冲量及黑科技刷单的模式均已被遏制。当下，合规化、数据化经营成为主流，跨境电商卖家需针对物流、备货、推广、运营、选品等环节寻找新对策。

2025年6月12 - 13日，为期两天的2025中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）风口星网跨境电商选品大会在杭州国际博览中心热烈开展。

在此次大会上，日本乐天市场跨境贸易资深经理高桥宙生分享了“2025年日本市场热门品类解析”。据了解，日本乐天成立于1997年，如今已发展成为日本最大的电商平台，同时也是全球领先的金融科技服务公司。该公司在全球拥有15000名员工，全球总交易额高达1000亿美元。从全球范围来看，其拥有超过12亿会员，提供的互联网服务超过70亿次。此外，日本乐天还和世界上的球队展开合作，比如和NBA冠军队金牛勇士队进行全球合作，其标志出现在金牛勇士队球衣的左胸上，旨在让全球体育社区、运动社区以及全球消费者更好地了解乐天。

未来，日本乐天即将转型，不仅在电子商务领域，在金融科技方面，也将努力把自己转变为全球创新企业。通过技术的力量创造更多价值，利用无人机、地理信息服务将线上和线下紧密连接，借助新零售方式，通过物联网、传感器，使人更无缝地融入商业社会。

日本乐天的跨境业务由高桥宙生负责，其致力于将日本高质量的产品带给全球消费者，中国消费者是其重要的目标群体。乐天拥有一个全球平台叫乐天全球市场，可提供四种语言服务。同时，乐天还和当地电子商务平台合作，如网易考拉和京东国际，它们都是乐天的战略合作伙伴。在这两个平台上，设有乐天市场官方店，消费者足不出户就能买到日本优质商品，无需借助日语网站或翻译服务。

日本乐天为卖家提供了三大资源优势。其一，在产品方面，作为全球最大的电子商务平台，日本乐天平台和日本商户建立了紧密合作关系，能提供最优精选、最高质量、最纯正的日本产品，目前可提供超过45000家日本商户的产品。其二，在渠道方面，通过和中国合作伙伴的紧密合作，拓宽了销售渠道，能触达全球更多对日本产品有强烈需求的消费者。其三，在品牌方面，日本乐天的品牌在全球的影响力不断提升，被认为是纯正、创新和全球性的企业，其品牌能给消费者带来信任感。

日本乐天为中国市场带来了众多优质产品。中产阶级对护发、护肤及母婴产品有较高需求，同时跨境业务的消费者也希望得到更多新奇特、定价合理的产品。比如，有两个来自乐天本土的品牌，虽在全球范围内并非大牌，但在日本乐天旗舰店上颇受欢迎，也被带到了中国市场，深受中国女性信赖。

日本乐天一直在加强和各地合作伙伴的关系，尤其是和中国合作伙伴的关系。其与网易考拉、京东国际等战略合作伙伴，以及乐一番、55海淘等媒体平台合作，在五年间使业务增长了8倍，其中绝大部分增长来自中国市场，足见中国市场对日本高质产品的旺盛需求。

最后，高桥宙生进行了总结。对于消费者，日本乐天能提供最棒的产品线及最纯正的日本产品，无假货风险，产品服务可靠、可信、高质。对于合作伙伴，能提供实用、可靠的物流支付方式，这也是中国消费者乐于接受的消费方式。对于日本消费者，日本乐天有高效的仓库体系，能和中国合作伙伴的系统对接，让日本卖家无需担忧产品在中国的销售问题。同时，通过乐天合作伙伴能提供更多消费渠道，其佣金结构和成本结构更具竞争力，有助于让中国产品更接近中国消费者。

（整理/风口星网 王宇）