Tiktok东南亚运营攻略：入驻指南与职场机遇探索（2024版）

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要难题。那么，如何判断是否需要入局东南亚市场？如何快速了解当地国情呢？本篇文章为您详细解析：

一、东南亚市场深度解析

优势分析：

1. 电商平台逐渐完善：目前，已有多个跨境电商平台面向东南亚客户，除了国际主流的Amazon、eBay和AliExpress等平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业起步阶段，存在巨大的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源的供应是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有完整的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的货品主要生产供应国。中国厂家在制造工艺、产能支持和成本控制方面更具竞争力，能够满足东南亚消费市场需求，提供物美价廉的商品。

劣势分析：

1. 经济水平差异：东南亚涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品市场在部分国家难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。经济与文化的差异，加上各国教育成长背景的不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。

机会：

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求：的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。预计到2025年，东南亚互联网经济GMV有望突破3000亿美元。

2. 政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及移动互联网的迅速发展等，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁：

1. 基础设施欠发达：相较于基础设施建设发达的欧美市场，东南亚国家的基础设施仍相对欠发达，交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 政策变化：跨境电商易受各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

针对不同民族节日进行营销重点规划，可以帮助您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日，还有一些重要的节日如：

一月：泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。

二月：万佛节、越南成立日等。

三月至十二月：包括各种佛教、节日以及各国独特的庆祝活动。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

•食品市场观察：东南亚地区的口味偏重的调味料、速食品以及零食市场表现较好，销量稳步上升。

基于东南亚市场的深入分析和观察，为各位卖家提供入场建议和指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我取得联系！

TikTok Shop针对东南亚市场推出了跨境激励政策，只要按照政策要求完成指定任务即可享受相关优惠。以下是政策详细内容：

•新商家首15单免运费权益：适用于2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺，覆盖菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚。买家可在卖家的短视频、直播间和橱窗领取运费券，实际运费减免随消费者使用运费优惠券完成订单支付自动生效。

•新商家冷启成长任务：针对同期入驻的东南亚跨境新商家，完成任务即可获得商品满减券或广告赠款等激励。任务领取及激励形式以商家后台任务中心展示为准。

•存量商家冷启成长任务：针对之前已入驻但日均GMV低于500美金的东南亚跨境店铺，商家需进入商家后台任务中心领取对应任务，并在规定时间内完成任务获得激励。

商品券是指商品满减券，有效期为7个自然日。如何完成任务及具体使用指南，可详细查看成长中心说明并前往商家后台任务中心完成。

关于TikTok Shop东南亚跨境的佣金及交易手续费规则，具体如下：

•平台佣金计算：根据商品价格减去任何卖家折扣计算，不包括运费和TikTok Shop平台折扣。佣金率因国家不同而有所差异，详细规则请查阅平台说明。

•新商家佣金豁免政策：新入驻的东南亚跨境商家（不满90天）可参与免佣任务，成功后享受最长90天的免佣期。马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天免佣。

•交易手续费规则：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台提供交易相关功能而收取的费用。交易手续费率因国家不同而有所差异，具体计算方式及费率请查阅平台规定。

希望以上内容对各位商家有所帮助。请注意，订单成功交付后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除相关费用，包括平台佣金和交易手续费。如有任何疑问，建议查阅平台规定或联系客服咨询。