日本中小企业借跨境电商开拓中国市场

据日媒报道，2025年，中国“跨境电子商务交易”（EC）市场发展迅猛，但日本中小企业不能仅依赖此途径。不过，对于因各种资源匮乏而难以进入中国市场的日本中小企业来说，跨境电商有望成为其打开巨大市场的关键突破口。

日本《日经商贸》周刊2025年3月21日一期发表的题为《日本中小企业在EC领域进军中国的理由》的文章指出，其要点在于“高速物流”、“资金回收有保证”和“可以把握销路”。

在高速物流方面，优势颇为显著。发祥于冈山县的日本点心公司源吉兆庵常务董事冈田晃佳表示：“从日本能将食品直接送至中国消费者手中，这让我十分惊讶。如此一来，我们又能够尝试进入中国市场了。”该公司于2025年1月开展跨境电商业务，成功实现“再次打入中国市场”。

源吉兆庵曾在上海的香港百货店等开设了5家店面，但因2011年3月11日的东日本大地震，不得不撤出中国。当时，中国政府因担心从日本进口的食品存在核污染，采取了限制措施。虽在当年11月恢复进口，然而由于通关审查严格，需确认原材料产地等，商品在港口滞留达1个半至2个月的情况持续存在。

源吉兆庵的商品为冷冻食品，有效期不成问题，但其日本点心的特点是采用当季水果。在等待通关过程中错过时节，导致产品滞销。最终，2024年11月，源吉兆庵当地法人被迫休业。

而跨境电商交易改变了这一局面。源吉兆庵利用“豌豆公主”这一跨境电商平台，从冈山的仓库发货，一周左右便可送达中国消费者手中。由于跨境电商交易依据“个人平行进口制度”，能大幅减少提供原材料产地证明等通关手续，且税率低于普通贸易。即便是有效期不足一个月的商品，也能在常温状态下直接送达消费者。冈田常务称：“相比之前，可能性大大增加了。”

另一方面，在资金回收方面，负责策划和销售家具的“市场株式会社”（兵库县）通过跨境电商交易，规避了资金回收风险。在国内家具市场萎缩的形势下，该公司于2020年决定进入经济快速发展的中国，但当时存在一些顾虑。负责跨境电商交易的经营战略室科长谷胜一文说：“从进入中国市场的日本中小企业的情况来看，在中国从客户手中回收资金较为困难。”

为避免这一风险，“市场株式会社”将目光投向跨境电商交易。在中国，尽管信用卡普及率较低，但阿里巴巴提供的支付平台“支付宝”被广泛应用。进行跨境电商交易，若消费者使用支付宝结算，便能确保资金回收，也就无需为无法从中国企业回收资金而担忧。谷胜科长表示：“对于我们这些资金和人力都有限的中小企业而言，没有资金回收风险，实在是太好了。”

在把握销路方面，文章称，对于中小企业来说，跨境电商交易的另一大优势是有助于掌握中国消费者的动向。2025年秋，以拉面闻名的“丸太株式会社”开始在“网易考拉海购”上销售拉面。该公司曾通过中国超市销售商品，但有过教训。2025年，该公司以批发产品的形式进入中国市场，因无法在当地雇人到店面调查，不了解商品在哪些店以何种形式销售，所以无法采取有效的促销手段，市场局面难以打开。

但通过跨境电商交易，便可直接掌握销售动向。如今，该公司已将销售重点转移到跨境电商交易上，销量也开始大幅增长。该公司社长原田浩信心满满地说：“若跨境电商交易销路顺畅，希望在1年内探讨增加产量的问题。”

【相关新闻信息】近年来，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的国家和地区的企业开始关注并积极参与跨境电商业务。各国也在不断完善相关政策和法规，以促进跨境电商的健康发展。例如，一些国家加强了对跨境电商物流的支持，提高了物流效率；还有一些国家优化了税收政策，为跨境电商企业提供了更有利的经营环境。这些举措都为日本中小企业通过跨境电商开拓中国市场提供了更好的外部条件。】