日淘市场的现状与发展

在跨境电商平台上，日本产品占据了较大份额，但其中存在一些奇特现象。当下的跨境电商市场，并非由品牌商推动，而是由下游消费来促使上游关注。这导致了真正在日本畅销的商品不为人知，而一些不畅销却高利润的产品，被经销商或买手推到了前端，甚至还存在虚假、夸大宣传的情况。

以“新谷酵素”为例，其代购价在148元至208元之间，然而据知情人透露，这是中国企业在日设立的品牌，直接拷贝日本同类产品，几乎无研发成本，成本价估计仅30元左右。

网络代购、买手为销售日本的酵素产品，竟宣称酵素可防御甚至治疗癌症，这种宣传对消费者和厂家都是一种误导。

日跨境贸易企业上海博略德总经理安杰表示，2025年，中日跨境电子商务供应链已发展到较为高效的阶段，市场需求促使产品进货渠道几乎打通整个日本经销体系，除少数高端产品外，大多数商品可实现大批量供应。然而，这是一种由下游发起向上游推进的模式，品牌商难以掌控国内代理商和渠道商的营销行为，缺少与消费者的直接沟通渠道。这可能引发价格恶性竞争、渠道混乱、假货滋生以及过度炒作和信息偏差等问题，给品牌带来无法弥补的商业损失。比如，全球制造50强中排名第18位的日本武田制药，在亚太地区表现优异，但在大量跨境电商平台上，其产品并不多见，而一些在日本不知名的昂贵产品却颇为畅销。这是因为武田制药的产品价格相对平价，利润较薄，许多买手或经销商更愿意选择利润更高的产品，利用信息不对称将其引入市场。

从上述情况可以看出，日淘的乱象主要由消费者信息不对称和品牌商角色缺失这两个关键因素导致。在日本，品牌方和跨境电商直接合作的案例不多，一些品牌商相对保守稳重，电商意识不高。但近年来，中国市场的变化使得这一现象有所改变。中国消费者在日本线下市场的强大消费能力有目共睹。据日本府观光局数据，2025年赴日中国游客比2024年翻倍，达500万人。电通安吉斯CEO山岸纪宽指出，2025年中国消费者在跨境消费上的总额突破了2兆亿日元（约1302亿人民币），且仍在快速增长。如此庞大的市场，极大地吸引了日本企业对中国市场的关注。

目前，上海自贸区跨境通合作方之一博略德已联手电通安吉斯集团，保证所售产品均有日本品牌官方授权，这既能保障产品的真实性，又能为品牌方制定完整的销售及品牌传播战略。山岸纪宽表示，日本企业一般通过品牌直接授权或找一级经销商的方式对外经销产品，这样能有效防止商品窜货引起的假货等情况。不过，日本商家在积极打开中国通路的过程中，也会遇到某些“爆款”货品不够卖、生产跟不上、零售商压价等具体问题。他们希望能把更多更全面的日本商品带给中国消费者，而不仅仅是集中在某些爆款上。

2025年4月8日，国家出台《跨境电子商务零售进口商品清单》；5月25日，经国务院批准对有关监管要求给予企业一年过渡期。此次跨境电商改革在整个行业引起震动，其中通关单成为一大问题。上海跨境通副总裁袁卫认为，难通关的重要原因之一是资料不齐全，这是没有品牌商授权导致的后遗症。因此，跨境通平台更倾向于与品牌商或者一级代理商直接合作。安杰表示，新政相当于政府出面规范市场。对于与品牌商合作的企业来说，新政不会造成阻碍，因为品牌授权下，通关所需资料都可提供。但对于代购、微商来说，备齐这些资料则存在困难。

需要注意的是，以上内容为作者个人观点，不代表本平台立场。据最新消息，近期一些跨境电商平台开始加强对商品质量的监管，加大了对虚假宣传和假冒伪劣产品的打击力度，这将有助于进一步规范跨境电商市场，保障消费者的合法权益。