如何测试网上业务的盈利能力

在2025年，你有了一个网上商业想法，认为它将带来巨大变革，能将你的热情与技能转化为财富，使你辞去工作，自主创业，享受美好人生。你毫不犹豫地投入资金进行网站设计，并着手为在线业务创作内容，甚至已预估产品发布后的订单量。

一周后，你在网上投放广告。然而，起初访客寥寥，于是你改变网站设计并降低产品价格，但情况并未改善。一个星期、一个月过去了，访客依然没有增加，你猛然发现，无人愿意购买你的产品。其实，许多尝试网上销售的人都有过类似经历。企业倒闭的原因之一是根本没有市场，这种情况在网上尤为常见，人们往往认为只要有网站和广告就能盈利，但网上业务的运营与实体店并无本质区别，只是创建和运营成本相对较低。接下来，本文将告诉你如何在初始阶段快速且低成本地测试网上业务的盈利能力。

测试盈利能力的方法主要有两种：

简单的方法

想知道你的商业想法是否有赚钱的可能，最快且成本最低的方式是查看是否有他人从你想做的事情中获利。当你提出一个商业理念，无论是博客还是网店，竞争的存在不应使你气馁，反而意味着你计划提供的产品有市场，你只需更好地定位自己，提供更优质的产品，就有成功的可能。像苹果、谷歌、Facebook和WordPress等公司，并非首个从事其当前业务的企业，但他们超越了更成熟的竞争对手。互联网上最受欢迎和最赚钱的博客也不止一个，竞争是有益的，你要做的就是比竞争对手做得更出色。

那么具体该怎么做呢？

1. 寻找竞争对手

检查网上业务是否存在竞争的最简方法是进行简单搜索。比如，若你的在线商业理念是成为一名商业教练，只需在搜索栏中输入相关语句，就能看到该市场中最成熟的网站。当发现有人在做你想做的事时，下一步就是尽可能地向他们学习。

2. 研究竞争

研究具有多方面的帮助，能让你深入了解竞争对手的运作方式，明确他们是否盈利及盈利方式，从而根据其工作原理改进自己的想法。在研究阶段，需要解决两个主要问题：一是竞争对手是否盈利；二是如何提供更多价值。

（1）竞争对手在盈利吗？

找到竞争对手并不意味着你的商业理念正确，首先要确定他们是否盈利。你可以分析竞争对手的收入报告，一些企业会每月发布详细的收入报告，包括具体数额和收入来源，若竞争对手有公布，你只需进行分析即可，比如知名互联网营销博主Matthew Woodward会在其博客上发布月度收入报告，社交媒体管理平台Buffer则会进一步分析该报告。但如果竞争对手未公布收入报表，你可以查看产品评价，若竞争对手提供产品或服务，顾客可能会留下评论，评论越多，产品越成功，利润也可能越高。此外，查看竞争对手的网站流量也是个好方法，因为流量与互联网盈利能力相关，特别是当网站依赖广告或附属公司营收时，Similar Web是估算网站流量的绝佳工具。

（2）如何比对手做得更好？

·注册订阅竞争对手的营销邮件。

·使用其产品和服务。

·阅读他们的评论部分和顾客评价。

通过这些方式，你能为顾客群提供更具针对性的信息，要尽可能了解竞争对手，包括他们的顾客群体、顾客的喜好与不满，然后进行头脑风暴，思考如何更好地服务该市场。

不过，如果没有企业做你想做的事，在大多数情况下，意味着该市场无利润，因为若有钱可赚，自然会有人涉足。当然，也有极少数例外，你可能发现一个真正独特且可能盈利的想法，但这样的想法风险较大，需在现实世界中进行测试。总之，你要么拥有一项独特且能盈利的业务，要么在投入资金前通过测试避免损失。

困难的方法

关于电子商务、博客、在线业务等，存在一个错误的信念，即由于互联网的全球性，你可以针对任何群体，然而这并非事实。专家博客作者Jon Morrow指出，一个好的市场具有以下特征（以博客的受众为例）：

·自我认同：他们清楚自己的身份并认同自己。

·能被组合在一起：他们有足够的共同问题和愿望，能够聚集在一起。

·包含广泛的“初学者”：初学者是最积极的学习者，让一群专家达成一致观点或实现盈利较为困难。

·共享相同的观点：目标市场必须具有相同的观点。例如，为男人和女人建立一个关系建议博客并不可行，因为他们的观点差异较大，不可能同时瞄准这两个市场。

·想要学习：由于博客主要用于教育，市场也必须有学习的意愿。

·有一个持续的兴趣：市场必须有持续的兴趣，而非短暂兴趣。例如，大多数摄影师希望不断提升摄影技术，而准新娘们对摄影话题的兴趣往往是一次性的。

·市场规模达到数百万人：最后，市场必须足够大，才值得投入。

那么如何判断你的想法是否具有市场潜力呢？

1. 寻找流行趋势

谷歌的Google Trends是一个确定流行产品的良好工具，它可以显示特定搜索词的搜索频率和数量。例如，若你想销售安全无人机，可使用Google Trends等趋势工具检查其受欢迎程度，同时该工具还能告诉你哪个区域对该话题最感兴趣。

2. 与你理想的顾客交谈

思考你为谁制造产品或提供服务，了解他们的年龄、时间分配、问题和愿望，然后找到他们并进行交流。你可以在社交媒体上搜索与你的想法相关的话题或群组，加入理想客户在Facebook或Reddit等论坛上的群组。当发现他们参与对话时，你可以询问问题、进行民意调查、留言并尝试更多地了解他们的需求，若能面对面交流则更佳。但需注意，与你交谈的人可能因不想让你失望而“说谎”，或者你可能问错问题。事实上，测试一个想法是否盈利的唯一方法，不是谈论它，而是将成品展示给真正的客户。

3. 创建最小化可行产品（Minimum Viable Product，简称MVP）

MVP与常规产品不同，它更侧重于对未知市场的探测，以最小的代价验证商业可行性。MVP的存在是为了给假设提供答案，例如人们是否喜欢你的产品，他们喜欢或不喜欢哪些功能等。在涉及在线业务时，MVP可以较容易地建立起来。

（1）博客MVP

如果你的博客能展示专业知识并已建立受众群，你可以创建注册表单，并使用MailChimp免费将其链接到电子邮件列表。点击创建广告系列按钮，选择创建登录页，最后选择列表并点击Begin。准备好列表和注册页面后，你可以在受众关注的网站上提供高质量信息，如Medium、Quora或其他相关网站，并在每篇文章或答案中提供一个链接到注册页面，以获取内容升级，Medium上最受欢迎的博主Benjamin Hardy就是这样做的。

（2）产品MVP

如果你想在采购或生产产品前先测试其是否可销售，可以用MailChimp创建一个免费的登录页面，按照上述步骤操作，切换到产品登陆页面而非注册页面，添加产品图片、强大的文案和描述以及购买按钮，一定要将价格置于显眼位置，以确保点击购买的人是真的有购买意愿，而非只想查看价格，然后在谷歌上投放广告。当访问者点击“购买”时，告知他们产品目前无法购买，需输入电子邮件地址，待有货时再通知他们。随后监控转化率，即查看有多少人看到登陆页面并点击购买按钮，可使用MailChimp报表进行操作，点击导航栏中的报表（report），你就能看到登陆页面及电子邮件列表数据。若有足够多人点击购买按钮（假设为一种购买行为），且留下可观的利润率，足以支付广告运营成本，那么产品有较高的成功几率；反之，如果转化率无法支付广告成本或带来的利润微薄，那么就需要测试其他产品了。

结论

综上所述，要测试你的在线商业想法是否有利可图，可采用以下方法：

1. 简单的方法：研究竞争并改进。

2. 困难的方法：寻找流行趋势，与客户交谈，用MVP测试。

借助本文提供的工具和信息，你可以开始进行研究了。

（编译/风口星网 王宇轩）