针对亚马逊缺货状况的快速应对策略

对卖家来说，最沮丧的事莫过于买家看中了商品，但却发现库存不足。这不仅意味着失去了一笔订单，还可能失去一个长期的客户。本文将教你如何尽量避免这种尴尬情况的发生。

一、从源头预防

除非你是自己生产产品，否则与供应商或制造商的合作是不可避免的。为了避免亚马逊商品缺货，处理好与供应商或制造商的关系是第一步。为了避免突然缺货，与他们讨论生产和销售周期是非常必要的。以下是一些可以提问的参考问题：

1. 产品的一般生产周期是多长？

2. 补货需要多长时间？

3. 你的订单数量会影响制造商的生产供应吗？

4. 你通常如何与供应商谈判？价格是否有浮动空间？

5. 制造商能保证每月的最低订单量吗？

6. 制造商一年中最忙碌的季节是什么时候？

7. 制造商的放假时间如何安排？或者是否有突发情况如停电会影响生产，卖家需要注意什么？

8. 制造商的起送量是多少？

考虑对方的角度，提出实际的问题，让供应商或制造商感受到你的用心和诚意，这样他们会更认真地为你服务，避免你出现不必要的缺货情况。

二、了解产品的销售历史和销售周期

通过使用Fusionzoom erp，可以根据你的销售历史及销量来计算可销售安全天数，结合备货周期为你智能推荐备货量及时间。

你希望供应商和制造商了解他们的产品，你也应该同样了解自己的产品。提前了解产品的销售周期（淡旺季），在旺季时可以增加库存，淡季时则适当减少。例如，书包零售商在返校季销售火热，但开学一两个月后，书包销售就会进入淡季。

建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach，它能展示每个商品的库存状况和出售情况，甚至根据你的销售情况推荐库存量。登录卖家中心即可查看，有助于你把握库存量。

三、应对紧急缺货情况

如果你及时了解了商品库存状况，并按时投入利润购买更多库存，但依然发现库存不足且无法及时补货，那么可能需要暂时减缓销售速度。

暂停正在进行的营销或促销活动，避免太多消费者点击你的产品页面。如果仍然无效，可以暂时提高商品价格（高于竞争对手），以降低产品需求量。如果产品缺货且是自行配送的，可以将listing状态更改为“休假”（不适用于FBA listing）。接下来，将顾客引导到库存充足的listing。

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