2025年如何利用长尾关键词提升店铺排名与转化
如何利用长尾关键词提升店铺排名与转化率在2025年，许多卖家都致力于在高搜索量的关键词上提升排名，但此类关键词竞争难度极大。其实，我们可以转变思路，寻找竞争力较弱的关键词，因为根据实际经验，这些关键词同样能带来流量与收入。尽管长尾搜索词的应用尚未广泛普及，但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，这些客户的购买意图往往较强，因而转化率也相对较高。所以，您不妨尝试进行一些调研，看能否借助长尾关键词获...
如何利用长尾关键词提升店铺排名与转化率
在2025年，许多卖家都致力于在高搜索量的关键词上提升排名，但此类关键词竞争难度极大。其实，我们可以转变思路，寻找竞争力较弱的关键词，因为根据实际经验，这些关键词同样能带来流量与收入。
尽管长尾搜索词的应用尚未广泛普及，但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，这些客户的购买意图往往较强，因而转化率也相对较高。所以，您不妨尝试进行一些调研，看能否借助长尾关键词获取收益。
长尾关键词通常由3 - 4个词组成（有时甚至更多），对产品的针对性很强。比如，“Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”这款产品，其对应的长尾关键词可能是客户的问题，像“control thermostat with smartphone（用智能手机控制恒温器）”。而短尾关键词则可能是一个或两个词，例如：“thermostat（恒温器）”或“wifi thermostats（WiFi温控器）”。
（此处插入一条最新新闻：近日，某电商平台通过精准运用长尾关键词，成功提升了多个店铺的流量和转化率，为行业树立了新的标杆。）
新手卖家常犯的一个错误是忽视或放弃长尾关键词，他们误以为长尾关键词每月偏低甚至几乎为0的搜索量意味着无法带来流量，然而这是错误的认知。实际上，长尾搜索查询的转化效果极佳，因为与主词相比，它们更接近销售漏斗的底部。例如，搜索“wifi温控器”的人可能只是在四处浏览并比较型号，而搜索特定品牌或型号的人则更有可能做出购买决定，这体现了客户不同的搜索意图。
为使长尾关键词或短尾关键词更好地转化，关键在于关注它们的意图。也就是说，在选择关键词时，要考虑客户搜索该关键词的原因以及他们真正想要的东西。了解关键词搜索意图的一个简便方法是，在谷歌中输入关键词，然后查看搜索结果的第一页，因为首页显示的结果通常是最符合用户搜索意图的。
假设认为有购买意愿的人会输入“素颜妆”之类的关键词，但搜索结果可能是一些杂志和素颜化妆品品牌的榜单，而非某个电商商店。由此可以判断，搜索“素颜妆”这类短尾关键词的人，可能目前处于产品研究阶段，尚未打算购买化妆品。然而，长尾关键词所体现的购买意图则更为明确，特别是当它们包含商标时。比如，“tarte maneater睫毛膏”，其搜索结果会是能买到该产品的店铺。
所以，长尾关键词对产品和类目页面的排名至关重要。
寻找长尾关键词的方法
关于长尾关键词的调研，一般包含以下几个步骤：
首先，在Google Search Console中查看您的网站。
接着，按点击量进行排序，从而找出与网站排名最相关的搜索词。
然后，留意是否有没有点击量的关键词。倘若确定了一个候选长尾关键词，您可以为其优化现有页面，或者若您的网站尚未对其排名，则可创建针对该关键词的内容。
之后，在诸如Ahrefs或SEMrush等关键词工具中做进一步研究。
再按搜索量进行排序，并开始将关键词填入电子表格中，以将其与针对这些搜索词排名的页面进行匹配。
最后，在搜索结果中手动检查每个关键词，以确保其与客户的搜索意图相符。如果人们输入这个关键词是为了寻找博客文章，那么这个关键词就不适合用于优化产品页面，反之亦然。通常，您可以在该页面的前6个关键词中找到长尾词，并对其进行优化。
找出长尾关键词的其他方法
1）Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：它能显示出哪些长尾关键词具有商业价值，不过其提供的结果相对较少。
2）Google Suggested Search（谷歌建议搜索）和“People Also Ask（其他人还在问）”也能为您获取一些长尾词的思路。您只需输入并查看自动补充的选项，或者输入关键词并查看人们在问的问题，这些问题便是您的长尾关键词。
3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索词报告）：它会向您展示搜索触发了哪些广告。有时，您会发现一些用户输入了您意料之外的相关长尾关键词，而您的广告却出现了。
4）关键词研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都拥有庞大的关键词数据库。输入一个主词（短尾关键词），然后从这些工具显示的相关关键词中找出长尾关键词。即便您看到长尾关键词每月搜索量少于10次，您也至少会获得2次点击，这对于长尾词的排名效果显著，能让您获得大量流量。
5）亚马逊：亚马逊是电商长尾关键词的重要来源之一。如果您是亚马逊卖家，那么可以使用亚马逊搜索词报告来查看进入您产品页面的用户使用了哪些关键词。然后，您可以将这些关键词添加到自己网站的listing和产品页面中。同样，人们也可能会在谷歌中输入相同的关键词。此外，与谷歌一样，亚马逊在您开始输入时会为您提供搜索建议。您可以将在谷歌、亚马逊和其他搜索引擎的搜索建议与“Keywords Everywhere”之类的工具进行对照，以便快速得出关于这些关键词的大数据。
长尾关键词如何实现转化？
选中长尾关键词后，为使其适用于您的店铺，需要让它与您相应的产品页面产生联系。
首先，查看您现有页面用于排名的其他关键词，以及这些关键词为哪些产品带来了转化，以便您能够有针对性地进行优化。
其次，对页面进行优化，包括“H1”、标题和元标记、正文和图片。如果要针对一个主词优化页面，那么可以将长尾关键词包含在内，以帮助页面对短尾关键词和长尾关键词进行排名。
再者，根据页面类型，您可能需要在页面中添加更多内容，使其与长尾关键词更加相关。
另外，为进一步提高长尾关键词的相关性，您需要搜索博客文章，从产品或类目页面内部链接到该文章，并将长尾关键词作为锚文本。
最后，如果您不向现有页面添加内容，则需要创建一个新页面或更新一个页面对其进行优化。
实操案例
有一个做冻干食品的店铺，他们的冻干冰淇淋产品页面正在对“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相邻关键词进行排名。他们并非简单地在产品页面上添加这些单词，而是在页面上创建了新的“H2”标题，以使这些长尾关键词能够准确地定位到产品。最终，他们在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名得到了提升。现在，他们针对客户在寻找冻干冰淇淋时在谷歌中使用的三个不同关键词进行定位和排名，而不仅仅是一个“冻干冰淇淋”。如果您要投放PPC广告，同样可以使用长尾关键词。因为付费广告可以让您超越自然排名。因此，建议您同时在SEO和PPC中定位长尾词。
小结
在2025年，业务的增长是一个长期积累的过程，并非一蹴而就。在考虑定位哪些关键词时，也是同样的道理。拥有比竞争对手更多的长尾关键词来竞争排名，是提高店铺权重的有效策略。
请记住，站内营销需要依据客户的痛点或需求。首先要盘点您销售的所有产品以及潜在客户对您的问题和期待。您要思考，在购买产品之前，他们是否必须问某些问题？还有什么因素在阻碍他们购买？为您的客户获取所有这些答案，并将其放置在您的网站上。这样，您的客户更有可能：
•找到合适的产品
•解决他们的疑问和顾虑
•信任您的店铺并进行购买
虽然原理听起来简单，但这正是SEO发挥作用的核心，也是长尾关键词能够实现转化的原因。
（来源：Google引流哥）
