Tiktok东南亚主播直播专线：聚焦直播趋势，展现独特魅力，引领潮流风向标（2024版）

文章标题：TikTok Shop东南亚跨境交易佣金与手续费规则详解

内容：

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop将会自动从最终结算金额中扣除相关费用。这些费用是作为TikTok Shop平台的佣金以及交易手续费。下面将详细介绍关于TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则阐述：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的价格减去任何卖家折扣来计算的。运费并不包括在佣金费用的计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的平台佣金是按照商品子类目来收取的，而新加坡、泰国和越南则是采用固定佣金率。不同国家的佣金费用由于当地规定不同而有所差异，请详见各国佣金规则。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有新入驻东南亚跨境的商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则介绍：

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关的功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。平台将根据此公式收取交易手续费。

根据不同国家的规定，交易手续费也会有所差异。以下是关于各国交易手续费的详细介绍。随着TikTok Shop在东南亚市场的不断扩展，商家可以选择普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok发放的邀请码来实现。值得注意的是，TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务，支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。东南亚互联网经济价值和电商市场价值的增长趋势以及TikTok Shop的相关激励政策也吸引了大批商家入驻。这些政策包括新商家的运费优惠、冷启成长任务等，为商家提供了更多的发展机会。东南亚市场的SWOT分析和客群调查也是商家在决定是否进入该市场时需要关注的重要方面。希望本文能为各位商家提供有价值的参考和建议。东南亚市场跨境电商分析及其营销指南

一、东南亚市场概述与平台现状

目前，东南亚地区的电商市场正在迅速发展，已经成为国际主流电商平台争相进驻的新蓝海。除了熟知的Amazon和eBay等国际电商巨头外，Lazada和Shopee等本土电商平台也备受关注。东南亚电商渗透率尚处于较低水平，市场空间巨大。由于东南亚各国经济发展水平差异较大，因此在选择市场策略时需充分考虑到各国家的实际情况。虽然竞争激烈，但由于电商市场尚未完全饱和，新商家仍有广阔的发展空间。中国供应链实力强大，在商品货源供给方面具备竞争优势。但也需要密切关注各国文化差异带来的市场壁垒问题。

二、东南亚市场的优势与挑战分析

优势方面，东南亚地区人口红利明显，市场需求持续增长。受到影响，东南亚成为跨境电商新蓝海，吸引了众多中国卖家的目光。也出台了一系列扶持政策推动市场发展。挑战同样存在，例如东南亚的基础设施建设仍欠发达，交通问题可能导致物流压力增大。各国政策变化也是潜在的风险点。在拓展业务时，需要密切关注当地政策动态和市场变化。同时需要充分了解和尊重当地的文化背景和消费习惯。中国卖家需更加精准地把握不同目标市场的客户需求，以适应不断变化的市场环境。

三、东南亚重要营销节日大盘点

东南亚节日繁多，针对各个民族节日规划营销重点有助于提升销售业绩。除了各国国庆日等常规节日外，还有众多特色节日如宋干节（泼水节）、佛诞节、开斋节等。把握营销节奏，定制针对性的营销策略，将有助于企业更好地开拓市场。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例） 东南亚市场尤其是印尼市场在选择商品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品主要集中在3美元至15美元的区间范围内。具体而言，3C数码、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。在服饰方面，素色基础款更受欢迎；在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是防晒产品在印尼市场具有广阔的销售前景；小型家电以及易消耗品如纸巾和口罩等销量也十分可观。

五、总结与展望 东南亚市场虽然充满挑战但也蕴藏着巨大的机遇。通过深入了解当地市场情况并精准把握客户需求制定针对性的营销策略将有助于企业在这一新兴市场取得成功。同时密切关注政策变化以及文化差异带来的挑战也非常重要。未来随着东南亚地区经济的持续发展和消费者需求的不断增长电商市场将迎来更加广阔的发展空间。对于希望进入东南亚市场的企业这是一个不可忽视的新兴机遇之地 。