如何评估产品的细分市场（基于市场标准）

在之前的研究中，我们选取椰子油作为细分市场研究的对象，此次我们仍将以其为核心，进一步深入探讨。评估产品的细分市场和利基产品并无绝对的对错之分，最初的选择及所取得的成果在一定程度上具有随机性。2025年的今天，本文将采用全面评估标准流程，以便更深入、全面地了解所选产品及市场的优劣。

在展开正文之前，我们先来了解一下全面评估的标准。

一、基于市场的标准

1. 潜在的市场规模有多大？

市场规模的确定颇具难度，但通过一些研究，我们仍可对潜在市场规模有所了解。例如，若一款产品的目标人群为25 - 40岁的怀孕女性，其市场较为可观；但若目标人群是25 - 40岁的喜欢摇滚的怀孕女性，那市场就过于狭窄了。Daneson公司便是典型案例，其只销售高端奢华牙签，此类产品的市场规模相对狭小，这会限制其潜在商机。不过，从精准市场的角度看，狭小的市场规模反而更易于营销，Daneson这类公司便能成功渗透市场并占据一席之地。

对于多数企业而言，往往难以精确确定市场大小，此时可借助一些工具。如我们上篇文章提到的谷歌趋势，它是个良好的起点，可从中确定市场规模及市场需求轨迹。通过谷歌趋势，我们能查看所选产品在其他地区的销售情况以及产品下的评论数量和质量。Topsy作为基于Twitter内容的服务搜索网站，其搜索结果包含众多关键词链接，能提供热门话题讨论的相关网址，社交网络中的相关话题可为我们预估潜在市场规模提供指导。此外，谷歌关键字规划师（Google’s Keyword Tool）也是个实用工具，它能更好地确定搜索需求，帮助我们了解产品关键词的搜索量，从而更好地理解和预估市场规模。

小编解读：市场规模意味着“可能使用产品的人数”，产品定位实则是对消费人群的选择。如今，亚马逊卖家早已告别野蛮铺货阶段，自2023年底起，越来越多人探讨“用户经营”，即对目标市场的选择和产品定位的明确化。当产品受众清晰时，可针对性地进行营销推广，提高转化率。

2. 市场的竞争环境是什么样的？

当选择一款产品时，您是否了解该产品及细分市场的竞争力与前景呢？您是首个涉足该市场的人吗？还是已有众多人在销售您所选的产品，或有其他人在销售与您产品定位相同、细分市场相同的产品呢？

若您是“第一个吃螃蟹的人”，则需进行大量市场研究以确定产品是否真有市场。若有人已先行一步，这并非坏事，因为这表明您所选择的市场已得到一定验证。若市场已竞争激烈，一方面说明该市场已被认可，另一方面您需思考如何在这片红海中打造出自己的品牌和产品。Luxy Hair是一家线上假发公司，并非行业首家。四年前其进入市场时，已有许多同类型公司存在且竞争激烈。然而，他们从一开始就明白必须与众不同才能脱颖而出。当同类型公司还在进行付费广告时，Luxy Hair选择通过游戏直播作为营销策略，聚焦YouTube，建立起专属营销渠道。事实证明，这一策略十分有效，使Luxy成功从同类市场中崭露头角，拥有上百万YouTube订阅粉丝，并获得高达7位数的电商营业额。

小编解读：这是为成熟产品找到新兴流量渠道的典型案例。因此，亚马逊卖家们若有一款好产品，不应仅局限于在亚马逊上销售，或许可搭配其他推广渠道。

3. 这是一个平稳的、增长的、还是转瞬即逝的市场？

流行市场充满危险，趋势市场带来收益，稳定市场提供安全保障，而持续增长的市场则堪称理想。

流行市场来得快，去得也快，关键看您是否能抓住机遇。例如Geiger Counter，这是一款类似手机的个人电子设备，可检测人身边的辐射。2021年日本地震时，它曾一度风靡，但很快便销声匿迹。

趋势市场相较流行市场更为持久，且有可能转化为长期增长市场，但难以准确预测。比如无麸食品，近年来越发受欢迎，从趋势图中可看出其呈上升趋势。然而，营养饮食市场本身不断变化，其未来走向难以捉摸。

稳定市场抗压能力强，无大起大落，平稳增长。例如厨房水槽，其产品与市场需求稳定，在过去十年中，趋势基本保持不变，因为消费者对这类产品的购买兴趣和需求不会有太大变化。

增长市场则长期或永久地呈现持续增长态势。例如瑜伽，其历史悠久，但在过去五年间，逐渐发展成为主流健身活动，且瑜伽的益处广为人知，因此能保持市场的长期增长。

小编解读：并非爆发性的流行市场不能涉足，因其突然兴起时往往伴随着较高利润率。有些人擅长把握趋势赚钱，但需注意不贪心并合理控制库存，在合适时机退出以避免积压。而稳定和增长市场或许是更多人的选择，因为这有助于更好地积累业务经验。作为卖家，若选择此类市场，需持续积累运营经验，并找到优质的供应链资源作为支撑。

4. 这个产品在当地或线下是否已经普遍存在？

若产品在当地或线下随处可买，那么人们上网购买的意愿就会降低；反之，若产品独特或在当地根本没有，消费者则更倾向于在网上购买。例如Ellusionist扑克，这是一款高端扑克，主要受众为魔术师和卡牌爱好者，在线下并不常见，因此消费者只能选择上网购买。要了解所选产品在当地或线下是否存在，方法很简单，可在谷歌上搜索目标产品+地区，如“魔术师扑克牌+纽约”。

小编解读：在确定竞争对手时，不能仅将其等同于“亚马逊上的同类产品”。

5. 目标客户是谁？

目标客户的关键在于客户类型，即您的产品面向哪类人群，以及这类客户的线上消费能力如何。比如一款针对青少年的产品，需考虑到多数青少年没有信用卡。若产品针对老年人，如Clothes for Seniors，这是一家为老年人提供定制服装的公司，但其目标客户上网购物的频率较低，此时就需要调整网店销售策略，比如将销售对象定为子女，因为很多年轻人愿意为长辈在网上购买衣物。在此，为大家推荐一个工具——Similar Web，当发现有销售类似产品的对手时，可使用该工具获取访客统计信息。

小编解读：从营销角度看，一个产品的使用者和购买决策者可能不同。例如为老人买衣服的子女，或为婴儿买奶粉的父母。而这两款产品的受众购买者，可能都是35岁左右的青年。因此，使用者和决策者的需求都需加以考虑。

基于市场的五大标准已讲解完毕，希望大家有所收获。下篇文章将为大家带来基于产品标准如何评估细分市场，敬请期待！

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本文由积加ERP提供选品干货。积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验，创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成。有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》。