Tiktok东南亚赚钱攻略：揭秘海外变现策略与盈利秘诀 2024版

文章概括：本文将详细分析东南亚市场的情况，包括对TikTok电商跨境业务的拓展、东南亚市场的SWOT分析、重要的营销节日以及针对东南亚市场的TikTok选品案例。

在2022年第二季度，TikTok电商将向东南亚市场开放跨境业务，包括越南、马来西亚和泰国等市场。已经入驻的英国跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于未曾接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚的最大挑战。那么如何判断是否需要进入东南亚市场以及如何快速了解当地的国情呢？本文为您提供以下建议。

一、东南亚市场概况

东南亚市场具有巨大的潜力。随着电商行业的不断发展，东南亚地区的电商渗透率逐渐提高。目前，除了本土电商平台如Lazada和Shopee外，还有国际主流跨境电商平台如Amazon和eBay等。中国的供应链实力雄厚，为网店经营提供了可靠的货源保障。

二、东南亚市场的SWOT分析

优势：电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚。

劣势：经济水平欠发达，文化差异导致进入市场壁垒高。

机会：东南亚人口红利及逐渐扩大的市场需求，国内扶持政策利好。

威胁：东南亚基础建设仍欠发达，相关政策变化需谨慎应对。

三、重要的营销节日

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏。东南亚地区有许多重要的节日，如宋干节、佛教节日、国庆日等。掌握这些节日的时机，可以更好地进行营销活动。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民的购买力相对较低，因此选品需优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格基本在$3-$15的区间范围内。需求较为旺盛的类别包括3C类、美妆个护、女装和家居日用。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的3C数码、小型家电、日常用品和易消耗品也有较好的销量。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等销路可观。

食品市场观察与东南亚电商市场分析

近期，东南亚市场的食品类产品销售趋势明显，尤其是口味偏重的调味料、速食品以及零食等品类销量持续上升。东南亚电商市场也呈现出活跃态势，各类商品销售前景广阔。以下是基于东南亚市场的分析和观察，为卖家们提供的入场建议和指南。

对于关注东南亚细分市场的朋友们，欢迎关注我或与我联系，了解更多讯息。

在订单成功交付后，TikTok Shop平台将自动从最终结算中扣除费用，作为平台的佣金。这一费用是面向包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家的。接下来，让我们详细了解TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则解析

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。

佣金的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

2. 各国佣金差异：

菲律宾和马来西亚的佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异。详细规则请查阅相关文档。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对新入驻的东南亚跨境卖家（即入驻TikTok Shop不满90天的商家），可参与免佣任务。完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣政策。

二、交易手续费规则介绍

1. 什么是交易手续费：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。具体费率因国家而异，详细规则请查阅官方公告。

TikTok电商变现模式简介

TikTok为电商卖家提供了多种变现模式，其中直播带货和独立站shopify卖货是两种主要方式。直播带货是当前Tiktok最热门的电商变现模式之一，特别是在东南亚市场，如马来西亚等地，单品浏览量巨大，带来可观的收益。独立站shopify卖货则是另一种常见方式，通过在Tiktok上推广店铺或单品链接实现销售。

对于初学者和小白用户，可以尝试创作者基金变现等方式，通过短视频内容获取收益。推荐大家参加「知乎知学堂」的「全媒体运营官训练营」，系统化学习Tiktok变现流程、账号运营方法和提现流程等实用知识。这将有助于大家在Tiktok电商领域取得更大的成功。

以上内容仅供参考，详细规则和策略请根据实际情况和官方公告进行调整和实施。