如何在全球速卖通及其他平台上找到畅销产品并确定盈利能力

在2025年，卖家在全球速卖通上能找到各类产品，不少卖家以较低成本从速卖通拿货，在亚马逊、eBay等平台或其他销售渠道获利。然而，面对海量商品，卖家如何找到畅销品，以及到哪里寻找需求量大且能赚钱的产品呢？本文将探讨如何在全球速卖通上找到畅销产品，并借助其他渠道确定产品需求和盈利能力。

在全球速卖通上寻找畅销产品的方法

虽说全球速卖通不再有专门的畅销产品页面，但运用以下技巧，仍能了解平台上哪些产品卖得好。以家居装饰用品为例，您可前往全球速卖通官网，在Categories菜单栏点击Home、Pet&Appliances选项，再选择Home Decor。您会发现这类产品多达540多万种，且数量还在不断增加。实际上，您可以对这些结果进行排序，以便轻松找到高需求产品。毕竟一个产品被购买成千上万次，说明其在市场上有相当的需求量。随后，建议您进一步过滤结果，只显示评级为4星以上的产品。通过这个操作，会发现窗帘固定绳和蝴蝶墙贴的listing不仅在整个家居装饰产品类别中排名靠前，且有将近85%以上的买家给其评为5星。不过，仅从速卖通获取信息是不够的，还需通过其他渠道验证产品需求并确定盈利能力。

eBay Watch Count

eBay的Watch Count是一款在线统计工具，能依据“有多少人在看此款商品”的数据列出eBay上最受欢迎的商品。通过该工具，您能知晓哪种商品受关注度高，了解商品热度，为选品提供方向。毕竟若一件产品在eBay上需求大，那么在其他地方的需求也不会低。此工具的优势在于能让您查到eBay上任何产品的浏览计数，甚至可根据国家、产品类别和/或关键字来过滤搜索，这对想在特定市场销售的人非常有用。以蝴蝶墙贴为例，该产品不仅在全球速卖通上畅销，且在eBay英国站上，许多类似产品的listing有成千上万的浏览者，这在需求方面是个好迹象。但这类产品的盈利情况如何呢？需要注意的是，不要被这里看到的价格所局限，因为通常这只是起拍价。建议您打开页面左侧的“Completed Items”选项或直接去eBay官网，搜索相同关键字，如“butterfly wall sticker”，并选择“Sold Items Only”框。通过按“Price: Highest First”对产品进行排序，可发现哪些产品售价更高。比如，许多3D蝴蝶墙贴平均售价为1至5英镑，而乙烯基贴花蝴蝶墙贴售价可高达59.99英镑。虽然价格较低的3D贴纸未必不是可行的投资，但有必要去全球速卖通了解乙烯基贴膜的价格，以确定潜在利润率。此外，这些产品在其他平台上的售价也值得关注。

亚马逊

2025年，亚马逊为卖家提供大量数据以识别高需求产品，建议从亚马逊Best Sellers页面入手，该页面展示任何给定产品类别或子类别的前100个畅销产品。某些类别产品多达数百万种，进入前100名有一定局限性，因此亚马逊BSR（Amazon Best Seller Rank）排名就显得很重要。亚马逊会为其数百万种产品中的每一种分配一个排名数字，即亚马逊BSR，过去称为Sales Rank（销售排名），数字越低，排名越靠前。其计算基于卖家近期销售数据，也会考虑特定产品的历史销售数据。该BSR能告知产品销售在其相关类别和子类别中的具体位置。但问题是，您只能从各个产品页面访问此BSR，所以此功能更适合用于验证产品创意，而非识别流行产品。以“蝴蝶墙贴”产品创意为例，该产品在家庭和厨房类的BSR是106917，在墙贴和壁画类的BSR是1061，同一产品在不同类别下排名差异较大。在可能的情况下，应试着粗略估计产品在排名中的位置。虽然无法得知家庭和厨房类别中列出的产品总数（因其是更广泛的产品类别），但亚马逊提供了子类别的信息。可以看到在Wall sticker & Murals这个类别下有9万多种产品，而1061的排名使该产品能排在这类产品的前2%。尽管不同产品在每个类别下的需求水平不同，但这仍能较好地表明产品的受欢迎程度。

Ahrefs与谷歌关键字规划师

Ahrefs是海外知名的SEO工具，可获取亚马逊产品关键词的搜索量。本文虽重点是选品，但您也可考虑在listing中使用热门关键字，以提高知名度和增加销量。以蝴蝶墙贴纸为例，搜索“butterfly wall stickers”，该关键词在英国每月有900次搜索，在亚马逊美国站有600次。有趣的是，搜索“butterfly wall decals”，它在英国的点击量为0，但在美国每月有2000次搜索量。因此，若在美国市场销售，建议在产品listing中包含“decals”关键词。您还可在“All keyword ideas”中寻找更多选品灵感。不过，不要仅依赖Ahrefs，还可结合eBay的Watch Count和亚马逊热销品排行进行搜索，“3D butterfly wall stickers”、“butterfly mirror wall stickers”和“pink butterfly wall stickers”等关键词都值得搜索。除Ahrefs外，还有许多付费和免费工具可帮助卖家了解产品搜索量并评估未来需求，如谷歌关键字规划师。与Ahrefs一样，您仍需关注关键字创意，这能让卖家更深入了解消费者的搜索内容，从而更好地选品。例如，除“butterfly wall stickers”和“butterfly wall decal”关键词外，谷歌还建议使用“wall art”。尽管市场上有众多付费或免费的选品及产品研究工具，但本文介绍的工具及方法可助您轻松开启选品之路。

（来源：作者自行编写）

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