瑞典电子商务市场的现状与变化

在2025年的第117届广交会上，风口星网采访了瑞典采购商维克多，他从事蜡烛、烛台等节日用品业务。维克多称，中国商品价格上涨较快，以往他采购时从不议价，如今也不得不讨价还价了。

瑞典经济发达，电子商务普及率很高。值得注意的是，该国最受欢迎的购物网站是本土的，而非eBay、亚马逊等国际知名平台。不过，中国的全球速卖通在瑞典的影响力日益扩大，甚至吸引了eBay的部分客户。据最新新闻，2025年全球电商市场竞争愈发激烈，各国电商平台都在努力提升自身竞争力。

维克多表示，跟许多国家一样，瑞典网络上热卖的商品多是价值高、体积小的几类，如服装、充电器、移动电源、手机等，隐形眼镜的销量也不错。而他所从事的蜡烛行业，因价值低、重量大，不太适合做电商，所以网络购物的红火并未对其生意造成太大影响。

在瑞典，最受欢迎的购物网站是土生土长的本地电商，Nelly.com和Ellis.Se两个网站尤为受欢迎。Nelly.com是时尚电商，主营服装、配饰等，也兼顾其他生活用品；Ellis.Se则是一个全品类电商。

维克多还提到，美国的亚马逊、eBay在全球虽具巨大影响力，但在瑞典的表现稍逊一筹。中国的跨境电商网站速卖通在瑞典的影响力持续增长，甚至抢走了eBay的一些客户，这主要是因为速卖通上的商品价格便宜很多，且其母公司在美国上市，对网站推广有一定帮助。此外，中国卖家寄送到瑞典的包裹时间不长，物流体系发达，这促使更多消费者从中国的网站购物。他相信，未来会有更多中国网站和卖家进入瑞典消费者的视野。

据悉，瑞典电子商务在2024年实现了两位数的增长，总规模超过60多亿美元。面对电商领域的巨大商机，曾在电商领域有过诸多成功案例的风险投资公司Verdane在2024年设立了一支价值20亿克朗的新基金，主要投资北欧的电子商务项目。

瑞典电子商务的普及率在欧洲排在前五位，其中65 - 74岁人群的上网消费率位居欧洲前列，仅次于英国。

然而，瑞典本土企业在向电商转型的过程中反应有些迟缓，外国公司趁机而入，抢占了不少市场份额。

欧洲采购商的态度转变

五六年前，维克多来中国采购时颇为轻松，当时中国货价格相对便宜，利润空间较大，他看上的商品会毫不犹豫地下单，几乎不议价，欧洲采购商曾被许多人称为“大方的买主”。但如今这一现象逐渐改变。

“这些年来，人民币升值，欧元贬值，中国国内的人工、物料成本不断上升，中国商品价格随之提高。现在我下单时不再像过去那样果断，往往会进行讨价还价。没错，采购价上升我也可以涨价，但涨价幅度不成正比，采购价上升15%，我们或许只能涨个7% - 8%，以减少一些损失，因为过度涨价会丢失很多客户。”维克多说。

尽管中国商品价格上涨，但维克多表示不会转移到印度、越南等国家采购，因为他对这些国家的市场和产品情况不熟悉，而对中国市场和产品情况则非常了解。（文/风口星网 林晓峰）