中国品牌的跨境电商之路：以森马为例

中国品牌在跨境电商市场的发展模式各异，森马作为其中的一员，其海外市场的拓展备受关注。2025年，森马在海外市场的本土化进程以及新市场开拓方面有着自己的规划和策略。

森马的海外本土化进程是其发展的重要环节。在森马海外市场负责人李志华看来，中国企业出海后，面对的是海外市场和消费受众，国内的经营思维和推广方式未必适用，因此本土化是必谈话题。

在中东市场，森马与执御合作，本土化及其他工作推进顺利。执御平台在中东拥有强大的本土化团队，以分销模式帮助森马推进各项工作，高效解决物流等问题，是新手或传统企业转型可尝试的选择。而在其他平台和市场，森马也在积极推进本土化。森马会参考分析大卖家及Top卖家的运营模式，归纳总结信息数据，规避运营风险。比如在产品开发方面，会考量市场畅销款式，结合自身产品，寻找类似款，且不脱离国内市场喜好。至少在2025年上半年，森马暂时不会为国外市场量身定做开发产品。

在本土化人才储备方面，当前森马主要配备英语语种人才，小语种人才的配备则会根据市场销售规模和体量情况来决定。

关于企业出海的定位及新市场开拓，前段时间大龙网撤出迪拜的新闻引起行业震动。李志华虽未深入了解，但以此事件阐述了对中国企业出海的看法。他认为，企业经营不善往往是因为未找准自身定位、未抓住消费者需求、未找到适合的盈利模式。如中国人去非洲建电商平台，若以中国式思维拓展，失败率较高。而亚马逊了解西方消费者习惯和需求，成为电商巨头之一，但把握不住中国消费者脉搏，做不好中国市场，阿里巴巴则在这方面表现出色。

对于新兴市场的开拓，森马表示，只要有潜力和发展前景的市场，都不排除进驻的可能。一个市场是否值得开拓，企业要了解自身产品特点和优势，以及市场需求是否与产品属性吻合。人口红利也是重要因素，人口数量会影响企业的投入和产出比。此外，当地市场的成熟度、物流支付条件以及政府支持等也是关键因素。

“领先半步是先进，领先一步是先烈。对于新市场的开拓，一定要满足天时地利人和。森马对于海外市场的探索，会脚踏实地做好布局。第一步，让海外消费者在各个电商平台上看到森马的身影，并取得良好销售业绩；随后借助各个渠道，推广森马品牌，逐步使其成为全球著名品牌，实现走向跨境蓝海的目标。”（文/风口星网 张毅）

【相关新闻信息】近年来，随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国品牌开始走向国际市场。然而，在这个过程中，企业面临着诸多挑战，如文化差异、市场需求不同、物流配送等问题。如何解决这些问题，实现本土化和市场开拓，是每个企业都需要思考的问题。一些成功的案例表明，深入了解当地市场和消费者需求，加强本土化运营，是企业在跨境电商领域取得成功的关键。同时，随着技术的不断进步和市场的变化，企业也需要不断调整策略，以适应新的市场环境。