森马的跨境电商之路

2025年，森马早已坚定地踏上跨境电商的征程。在走出国门后，森马一方面明确了自身的优势，另一方面也感受到了失去品牌背书后的挑战。那么，森马将怎样突破困境，重塑品牌优势呢？它的跨境之旅又会有怎样的发展呢？

森马跨境出海，供应链为核心优势

森马跨境负责人王强表示，森马通过跨境电商出海后，的确失去了部分品牌优势，国外消费者对森马品牌的认知度有待提高，品牌战略需要重新规划。然而，森马作为国内知名的服装企业，其多年在服装领域的深耕、完善的企业组织架构以及丰富的经验实力，并不会因跨境出海而削弱，这是森马的独特优势。

“森马跨境电商出海的最大优势在于其优质、高效的供应链。在电商领域，供应链至关重要，谁拥有优质的供应链、供货渠道和产品品质，谁就能占据市场优势。”王强说道。此外，森马在开展跨境电商业务之前，已积累了多年的国内电商经验，企业的互联网思维使其能够更快地适应跨境电商的新模式。

值得一提的是，森马拓展跨境电商渠道的决心十分坚定。公司给予了项目充足的资源支持，同时，企业内部的组织架构和优秀的战略人才储备，也为森马跨境发展奠定了坚实基础。

森马海外市场品牌化战略布局

在跨境出海后，森马意识到提升品牌形象和国外消费者认知度的重要性。王强指出：“我们的品牌战略并非单纯为了打造品牌，而是通过销售，让消费者在产品体验中感受我们的品质，从而在他们心中树立森马品牌。”

“在海外打造品牌，并非投入大量资金进行广告宣传就能成功，效果可能并不理想。我们的品牌化战略是通过提高产品在海外的销量，拓展市场，扩大消费受众，让消费者不断了解森马品牌的产品质量和定位，进而提升品牌在海外市场的影响力和消费者的认知度。”王强解释道。

据了解，当前森马在海外的品牌推广采取多渠道、多途径的方式。例如，与执御等电商平台合作，通过平台销售推广品牌并吸引更多流量；利用社交平台进行推广，在为电商平台引流时加入森马元素，增加品牌曝光度；此外，森马还积极与海外网红经纪公司合作，借助本土网红的影响力，让更多海外消费者认识森马品牌。

“未来，森马可能会考虑电视广告、传媒植入或本土代言人等推广方式，但现阶段仍会以提升销量为首要任务，暂不开展纯广告活动。”

森马对跨境电商的展望与规划

早在2025年之前，森马就已涉足跨境电商领域，近期还将入驻市场上主流的跨境电商平台。王强表示，2025年森马的整体规划是全面布局亚马逊、eBay、速卖通以及类似执御等在区域内具有较强影响力的电商平台，首要目标是提升海外销量，而新品开发、品牌化进程以及跨境物流痛点的解决将逐步推进。

“森马的定位是先服务好中国消费者，再面向全球消费者。目前产品开发仍以中国市场为主，同时会结合海外市场消费者的特色需求进行融合。比如，在部分标品中融入海外市场元素或开发特别款式，以满足国内外市场的审美需求，降低风险。”

王强介绍，目前森马尚未建立自建站。一方面，国内电商流量大多被少数巨头垄断，国内自建站存活率较低；另一方面，森马在海外的品牌影响力较小，消费者搜索时较少使用Semir字眼，因此暂时不考虑自建站。不过，待时机成熟后，森马会考虑发展跨境电商自建站。

另外，对于当前跨境电商的物流难题，不少业内人士认为海外仓是有效解决方案。但王强透露，森马有可能自建海外仓，甚至未来还可能组建自己的海运公司和海外物流公司，但在起步阶段暂不考虑这些问题。

（文/风口星网 林宇）

注：以上新闻信息为虚构内容。