跨境电商浪潮下，中国品牌的新机遇

在跨境电商的热潮中，中国品牌的影响力正不断扩大。近期，森马入驻执御JollyChic平台，引发了广泛关注。这是否意味着中国品牌在跨境电商的推动下，将迎来新一轮的升级呢？

2025年，跨境电商领域发展迅猛，国家政策的持续扶持，使其呈现出爆发前的态势。作为国内知名服装品牌的森马，自然不会错过这个机会。森马跨境负责人李志华表示，从国内线下渠道形势看，服装行业发展略显平缓；而国内电商方面，虽整体呈稳步增长新常态，但以往的爆发式增长已不再。以天猫双11大促为例，2015年森马销售额为3.96亿，2016年达到6.5亿，2017年则为8.22亿，销售额逐年递增，可增长幅度和增长率却在下降。

为实现2025年电商渠道双百亿的战略目标，森马积极拓展海外市场。尽管2017年森马电商已实现50+亿的销售规模，但距目标仍有一定距离。森马人将秉持“付出不亚于任何人的努力”的精神，不断开拓渠道和品类，向目标迈进。

森马的跨境电商策略

李志华指出，选择跨境电商渠道出海，主要有以下考虑：一是国家政策的长期扶持；二是跨境电商的发展潜力巨大，作为国内电商的TOP商家，提前布局至关重要；三是该渠道具有成本低、成果高效的优越性。互联网将全球连接，亚马逊、eBay等平台影响力日益增强，中国在跨境电商领域也表现出色，森马希望借此将产品推向世界，展现中国“智”造的魅力。

跨境出海之初，森马为何选择结盟执御

执御是中东地区的强势平台，森马在跨境出海之初选择与其密切合作，原因可用“缘分”二字概括。执御高层积极推动合作项目落地，且其在中东市场的强势地位吸引了森马。双方合作意愿强烈，这一点至关重要。此外，森马的服装风格和版型基于东方人体型和审美开发设计，若直接开拓欧美市场可能存在风险，而中东人体型介于东方人和欧美人之间，可作为森马出海的过渡阶段。当前，森马与执御合作密切，执御为森马及巴拉巴拉品牌在中东区域营造影响力，促进了森马在海外的销售，结果积极正向。

森马眼中跨境电商与国内电商的差异

森马在拓展跨境电商渠道前，已有多年国内电商经验。李志华认为，就服装行业而言，跨境电商和国内电商的主要差异在于市场及消费者定位，以及物流、售后等方面。例如，服装版型方面，欧美尺码较大，亚洲相对较瘦；东西方审美也存在差异，森马出海后目标受众定位也有所变化。同时，在售后退换货问题上，跨境电商渠道通常发货后不会退货，除非件单价很高，遇到问题时会与消费者沟通或在海外就地处理。此外，国外消费者对物流时效的容忍度相对较高。森马跨境出海仍处于摸索阶段，不能贸然进行大量产品开发，需谨慎探索适合的盈利模式。

拓展跨境电商渠道，森马面临的障碍

中国品牌走出国门后，普遍面临品牌知名度不高的问题，森马也不例外。在国外市场，森马失去了在国内的品牌优势，需要一个适应过程。此外，在拓展跨境电商渠道过程中，森马公司组织架构和流程的重组、重构是巨大挑战。在面对全新的物流、支付、流量入口等新场景时，整个流程和构架都需重新梳理，难免会遇到瓶颈。同时，物流是当前跨境电商行业的棘手难题，也是森马跨境出海的一大痛点。不同跨境电商平台模式不同，物流费用问题给森马带来很大压力。例如，速卖通平台按克计费的物流费用高昂，而亚马逊平台的FBA入仓及高额长期仓储费，也对森马的物流造成新的挑战。

尽管面临诸多困难，但李志华坚信，森马拓展跨境电商，机遇与挑战并存。只要不断尝试和摸索，一定能在跨境蓝海中找到适合自己的发展道路。

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（文/风口星网 王宇）