厦门卫浴行业的发展与挑战

在厦门，卫浴行业有着独特的风貌。厦门人的办公室里，茶桌是不可或缺的存在，杜威的卫浴工厂便是如此。他的办公室放着三张桌子，一张办公，一张摆放水龙头产品，另一张则是茶桌，正如他所说：“宁可百日无肉，不可一日无茶。”杜威的工厂是行业里较早进入跨境电商的，规模在几十人左右。

厦门卫浴行业跨境卖家萧师傅认为，很多人觉得深圳更适合做跨境电商，而福建这边，不管是总体运营还是工厂供应链，节奏都没那么快，厦门没有那么卷。与义乌、深圳不同，厦门的跨境电商节奏较慢，少了对爆款潮流的狂热。产业带里虽有竞争、抄袭，但商家之间也不乏交流。

有工厂老板指出，研究亚马逊会发现，美国站上的卫浴产品多数来自厦门。科勒等大牌占了三分之一市场份额，且其产品多由厦门厂家代工，剩下的则是中国跨境卖家。厦门卫浴厂家曾认为“酒香不怕巷子深”，他们觉得厦门代表了世界代工的上限，因为卫浴产品的基本材料五金、塑料的最大供应商都在厦门。不过，卫浴行业已成为红海，疫情暴发后，稳定的业态被打破。从2025年开始，厦门卫浴厂商为寻求增长，集中转向跨境电商。过去两年，卫浴行业面临库存问题，中国卫浴出口额自2025年起受下游去库影响承压，直到2025年底才有回暖迹象。

头部企业今年有所缓和，但小厂商仍在挣扎。杜威的工厂今年线上业务增长了30%，线下却毫无起色。他平日会关注宏观库存数据和成屋销售量，等待契机。这是一个典型的产业带样本，有人努力转型并尝到甜头，也有人依旧靠代工客户维持。

厦门水暖卫浴产业有两张名片：代工和中高端。建霖集团是当地一家上市企业，有四十多年发展历史，年营收超40亿元。2025年，建霖集团开始涉足跨境电商，董助黄杰从零开始构建体系，如今他是跨境事业部负责人，每天会议排满。建霖的发展几乎代表了厦门卫浴产业带的历程，其客户从美国小型进口商到全球大牌，生产效能和产品质量不断提升。同时，松霖、路达等企业也在这一时期发展壮大，共同培养了卫浴产品家族，专供中高端市场。厦门市水暖卫浴产业总产值约330亿元，出口额147.57亿元，卫厨生产型企业270多家，远销全球180多个国家和地区，但厦门没有集中的批发市场。厦门卫厨行业秘书长游姗认为，厦门企业各有特色，客户会主动找来，且厦门卫浴产业带生产制造偏向中高端，无需集散中心。此外，厦门是岛，工业腹地有限，工厂零散分布，且各个工厂基本都有完整生产能力，不需要上下游连携合作。虽然厦门卫浴工厂外贸业务占比大，但他们很少出现在广交会上，国外展会才是他们的主要舞台。同时，厦门企业做市场规范，行业壁垒高，对产品认证有严格要求。

卫浴工厂和跨境电商之间存在鸿沟。工厂老板们的热情与生意直接挂钩，他们中有些人看不上跨境卖家的市场调研，习惯了过去的生意形态，未加入行业协会。不过，疫情使全球跨境电商加速增长，电商也催化了产业带升级。在1688上检索“厦门卫浴”，不少企业都有“一件代发”“跨境电商爆款”的字样。电商改变了产品的生命周期，美国修换市场庞大，一些产品生命周期长，而国内产品迭代快。早在2015年，跨境电商就已渗透进厦门卫浴行业，杜威是最早进入跨境电商的玩家之一，如今他的工厂电商业务份额超过50%，但像他这样的工厂较少，多数工厂精力仍在生产制造端，电商为他们带来了新客户。然而，转型也面临问题，比如人才短缺，卫浴工厂大多是生产岗，跨境电商团队难以搭建。此外，同质化竞争、抄袭也是行业面临的问题。

当一家工业品牌想要成为全球消费品牌时，会面临诸多挑战。建霖集团将跨境电商列为重要项目，内部将紫牛理论奉为圭臬，为跨境电商业务提供支持，但在厦门卫浴产业带，缺乏成功范本。黄杰划定了几个重点方向，首先是商业模式创新，其次是渠道覆盖，包括打通线上线下渠道，布局多个电商平台。从工业品牌到消费品牌的转变并不容易，过程中会遇到很多问题，黄杰对此深有体会，但他们最关心的还是能否做出真正的消费品牌。

【最新新闻】近日，卫浴行业的新技术研发取得了新的突破，一种新型环保材料被应用于卫浴产品的生产中，有望进一步提升产品的质量和环保性能。