毛焕军：从钳工到户外灯具知名品牌创始人

今天故事的主人公是宁波山力士（SUNREE）户外用品有限公司创始人兼首席设计师——毛焕军。他出生于70年代初的浙江沿海农村，曾是一名钳工，同时也是狂热的户外爱好者和执着的产品设计师。首款头灯问世便获普遍好评，他的创业故事引人入胜。

2000年左右，计算机和互联网的爆发改变了毛焕军的职业生涯。高中辍学后拜师学艺成为钳工的他，原本吃喝不愁，但对新事物的强烈好奇心使他对互联网和计算机着迷，并发现通过阿里巴巴能获取国外订单。2003年，他成立小工作室，提供注塑模具设计与制作服务。

互联网不仅为毛焕军开启事业新征程，还让他接触到户外论坛和背包客一族，他对户外活动产生极大兴趣，几乎每月都参加一次，包括短线徒步、穿越、毅行、川藏线自驾、雪山攀登、探洞等。

然而，在一次登雪山过程中，毛焕军因一个国产劣质头灯险些丧命，这让他萌生了做国产精品头灯的想法，从此走上户外照明灯具的研发道路。“这次事故后我就开始研发头灯，但当时还有其他加工业务，我只能利用工作之余琢磨。直到2006年，山力士首款头灯才诞生，它的诞生经历了三年的打磨。”毛焕军说。

值得高兴的是，2025年，山力士的首款头灯在短短一年时间内便获得业界普遍好评。毛焕军道出其中秘诀：一是洞察市场需求，彼时国内头灯市场一般，基本采用手电筒作为基础照明，远不能满足驴友需求；二是找准定位，国内头灯市场尚未成熟，山力士将产品定位在专业级高品质上；三是口碑传播，通过户外专业人士使用和体验获得认可，吸引众多驴友粉丝，还持续参加专业性展会，拓宽知名度。

在一系列操作下，山力士品牌迅速得到认可，线下户外门店经销商和线上淘宝、天猫卖家纷纷找上门来。

传统贸易工厂的生存考验与转型之路

如今，山力士的海外市场在持续开发。据毛焕军透露，2025年，山力士将通过亚马逊平台等提高品牌在全球市场的知名度，并通过风口星网线上选品平台以及风口星网跨境电商选品大会为跨境电商卖家供货，加快出海步伐。

在中国户外照明的两大产业聚集地广东与浙江，90%左右的户外照明工厂仍属于传统加工贸易型，在经济环境和人工成本上升的情况下正经历生存考验。“随着人们更注重户外健康运动生活，类似工厂和商家剧增，但只有10%的企业在互联网时代转型并坚持走自有品牌化路线。”毛焕军说道。

互联网时代的转型并非易事，长期习惯OEM、ODM的贸易型工厂做线上渠道销售，常遭遇市场水土不服、销量难以突破和库存积压等问题，线上订单零碎也是一大挑战。

从线下、线上到出海，毛焕军总结了一些经验，希望能给同行带来启发：一是市场洞察，从用户需求找机遇，根据不同场景需求、消费群体细分不断进行产品迭代更新，如分为钓鱼和登山头灯、儿童和救援人员头灯等，并根据需求量化生产；二是库存备货，跨境电商订单碎片化，企业需关注安全库存数量保证销售；三是人员配置，增加电商运营人员和视觉设计相关制作人员，确保产品呈现效果和运营效率。

“2025年我们的销售额将实现30%-40%的增长达数千万，其中线上占比将占据70%，这与原来的线上线下渠道占比完全相反。”

（文/风口星网 林宇翔）

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