近年来，近似箱包的功能性针线篮在海内外市场的容量不断扩大。从原本狭小固定的线下供销模式，逐渐发展成为电商领域的新热点。那么，在这一过程中，产品及市场的走向究竟发生了哪些变化呢？（点击“第 123 届广交会”进入广交会专题报道）

针线篮花色、样式成出海关键，各国需求差异明显

陆丰市亚仕基工艺贸易有限公司总经理林弘豪表示，以他们多年的外贸经验来看，针线篮在欧洲、美国等国家颇为畅销。不同国家和地区对产品颜色、花色及样式的喜好各不相同，同时，厂商还需注意规避一些不合时宜的民族禁忌。

比如，英国消费者青睐较为复古、传统的针线盒，不追求样式和颜色的过度花哨；法国消费者则喜欢款式多变、造型夸张的产品；中东国家消费者偏好颜色鲜艳的产品。特别要注意的是，德国人忌讳菊花、蔷薇等图案，认为这些花朵是不吉利的象征。因此，在针线盒的花样选择上，厂商需要格外用心。在工厂与采购商洽谈的后续过程中，可以先以基础产品为样本，再针对特定的目标受众群体，配合采购商在花色、产品造型或缝制细节上进行细微调整。

林弘豪还提到：“当下，许多外贸工厂或个体厂商，看到国内电商和跨境电商的些许红利便一拥而上。然而，别人成功的路径未必适合自己。若不了解实体经济，是难以做好电商的。电商只是产品的一种分销渠道和手段，最终还是要依靠更多的产品开发和更好的产品服务。对于暴利的新生事物，更应谨慎对待。”

现有市场相对局限，子承父业探索新渠道突破

在逛展过程中，上海香料油进出口有限公司负责人蔡祥指出，真正从事工艺品的中国厂商数量有限。有趣的是，许多国外采购商虽未见过中国供应商，但对其产品质量和主打产品风格线有所了解。林弘豪也坦言：“这个圈子较小且较为传统，此类厂商通常以广交会作为输出平台，较少参加中国香港及国外的展会。这并非因为他们不需要拓展新渠道来增加销量，而是这个行业中供应商和采购商已经形成了自己的‘社交圈’，拥有较为稳定的供销体系。”

此外，他表示一些欧美采购商与他们厂商保持了近 20 年的合作关系，有的甚至从爷爷辈开始，延续到儿子辈乃至孙子辈的采购商，合作模式也随之发生变化。对比不同时代、不同渠道下的供采模式，如今越来越多的采购商不仅依赖传统的线下渠道，也开始借助线上电商渠道寻找和开发采购商。【据最新新闻报道，2025 年上半年，线上电商渠道的销售额同比增长了 30%，这一数据表明线上渠道的重要性日益凸显。】“现在，社交媒体和网络平台的信息传播速度及曝光度极为惊人。有的厂商的一款产品经 Facebook 网红直播后，轻松获得订单，这在以前是难以想象的，但借助互联网却轻易实现了。因此，我们这些传统线下厂商也应顺势而为，做出改变。”来自浙江的工艺品展商如此反思。

灵活运用品牌无形资产，通过营销创新扩大市场容量

在林弘豪看来，品牌是厂商实实在在拥有的无形资产，厂商应凭借优质的产品质量、创新和服务来充分利用这一资产，以增加产品的市场容量。对于针线篮行业，产品设计创新的关键在于布料和印刷技术的突破。“同一个花样，不同花色所涉及的印刷技术可能不同，活性印刷、平板印刷、贴花印刷、数码印刷等不同的印制方法，其设计成本也有所差异。这就要求厂商在产品质量和成本控制上多下功夫。要严格把控布料的含棉量、含纱量，切勿简化工艺流程，及时关注产品生命周期的变化。”

谈到产品高销量和复购率的核心，林弘豪认为，除了最基本的质量把控外，厂商还需改变“急功近利”的心态。同一款产品，无论售价是 10 元还是 2 元，产品的细节和工艺都不容忽视，都必须认真对待。此外，销量和复购率并非只能靠挖掘，有时也可以自行培养和扶持小采购商。他分析道：“对于前期订单量较小的采购商，厂商可以给予一定的帮助，比如与采购商一起收集市场和消费者对产品的细节反馈，共同探讨研究新品的设计、开发，携手开拓新的目标市场。在此基础上，逐步协助小采购商扩大市场份额，培育其未来的产品采购数量。采购商的销售渠道增多了，自然会增加对我们的采购量。”

最后，来自潮州市的工艺品参展商表示，产品的捆绑营销是提高产品销量的重要手段。“例如，我们可以为针线盒或工具箱配备必要的剪刀、针、线以及尺子等工具，进行组合式搭配营销；此外，还可以针对部分高端消费者的送礼需求，优化产品的外观及包装设计。”

（文/风口星网 钟云莲）