跨境电商的品牌授权与发展问题探讨

作为中小卖家，虽能拿到一手货源，但在品牌授权方面常遇难题，尤其是奢侈品品牌或一些国际大牌的合法授权，这是众多跨境进口电商从业者的困扰。那么，没有品牌授权，中小卖家是否就束手无策呢？

2025年，在由风口星网、海外帮主办的上海跨境电商大会（进口）暨风口星论坛No.11上，京东集团跨境电商业务京东全球购招商总监田镇东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海丝路胡海奇、意大利产品供应商赵锞齐聚大会对话现场，为跨境电商从业者的疑难问题进行解答。

有提问者表示自己做奢侈品进口，作为中小买家难以拿到奢侈品品牌合法授权，且京东等平台门槛较高，询问如何与之合作或寻求其他建议。田镇东回应称，对于奢侈品品类，京东提倡以开放平台方式参与。消费者关注价格和品质，而在源头上把握品质方面，京东对商家入驻及产品溯源有两个要求。一是授权，分一级授权和二级授权，若商家能展现完整的授权链，可得到认可；二是若品牌方不给授权，能拿到品牌方进货凭证，如药房、百货商店等渠道的进货凭证，也会被认可。

另一提问者主做母婴产品，想切入做韩国LG旗下化妆品、生活用品等，但LG作为韩国日化企业巨头，不会给任何人授权，希望得到解决办法或建议。田镇东表示，跨境电商起步时，很多产品起初也无品牌授权，厂商若能控制供应链、仓储管理及后期仓储物流，与京东合作到一定程度并拿下中国市场后，有可能获得授权。即便暂时拿不到授权，若有LG官方销售渠道，能拿到关系证明及拿货证明，也是可行的。张鹏程认为，拿不到授权可拿进货凭据，不要认定LG不会给授权，业务进展好的话，单独产品也可能拿到授权，还可拿一个韩国本土的授权。赵锞指出，授权是各大平台为保证货品真假定的，若进货有发票、凭证，供应链完整，平台方会认可。

还有人询问，自己做2C，国外产品进保税区做一件代发，政策会有何导向，对一件代发是否有影响。胡海奇表示，一件代发的模式目前较为常见，B2B2C中中间的B可能是虚拟的，从严格意义上讲可能涉及虚拟定单，但实际情况并非如此。另外，政策方面，保税备货可能在3月底或4月实行综合税，税率为11.9%，需按照通关保税模式操作，同时也可通过多种模式进行。（整理/风口星网 林宇）

【相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，各国也在不断调整相关政策以适应市场的变化。例如，一些国家加强了对跨境电商商品的质量监管，以保障消费者的权益。同时，随着消费者对商品品质和品牌的要求越来越高，品牌授权问题也越发受到关注。未来，跨境电商行业将面临更多的挑战和机遇，从业者需不断适应市场变化，提升自身竞争力。