跨境电商的探索与思考

跨境电商选品是个关键问题，母婴、美妆在跨境进口电商领域热度颇高，而进口电商创业者面临着是加入激烈竞争还是寻找新的蓝海市场的选择。老年产品、生鲜产品是否适合进入市场以及如何避免假货问题，都是值得探讨的话题。2025年，跨境电商行业发展迅速，这些问题也越发受到关注。

在2025年由风口星网、海外帮主办的上海跨境电商大会（进口）暨风口星论坛No.11上，京东集团跨境电商业务京东全球购招商总监田镇东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海丝路胡海奇、意大利产品供应商赵锞齐聚大会对话现场，为跨境电商从业者答疑解惑。

有从业者提出，自己主要做老年产品，以线下为主，涉及两百多个城市，拥有几百万客户。想了解老年产品从线下转线上需要注意的事项，以及如何以合适的产品切入老年人市场。田镇东表示，老年产品在日本发展较好，他自身有过相关体验，认为能缓解老年人病痛且不伤身体的产品很有潜力。同时，他指出国内网购消费者以25岁左右的人群为主，老年产品的推广不应只针对老年人购买者，这些年轻人可以为长辈购买。若产品能切实解决老年人问题，他们会积极向周边人推广，从而增强对跨境电商的信任。

张鹏程赞同田镇东的观点，认为老年人产品的消费群体不一定是老年人，针对青壮年市场，让他们为父母购买，是一个巨大的市场。他建议该从业者与京东等渠道合作，以找到真正的消费目标群体。

来自中国台湾的从业者表示，今年希望做跨境电商平台，售卖海外有机或健康无添加的食品，但这类食品因无添加剂、防腐剂，保质期短，询问是否可行。胡海奇回应，如果是生鲜食品，目前跨境电商对生鲜要求较高，不建议此时引入；如果是非生鲜食品，从台湾到闽南有快速通道，可事后单独了解。

还有从业者询问赵锞如何避免假货。赵锞指出，欧美国家管理制度相对完善，国外找到假品的情况少见。现在国外大部分供应商是贸易商，缺少品牌商或厂家直接铺货，这就需要资源整合和服务商找货。对于假货问题，要对中间商进行评估。同时，可以通过一些手段判断，如了解国外供应链，判断供应商定位，查看交易细节、合约签字等。他认为，找到对的货源，出现假货的情况会很少，对于爆款要慎重评估，且拿到好价格并非易事。（整理/风口星网 林宇）