在跨境电商这趟飞速前行的“列车”上，有人中途“下车”，也有人中途“上车”。其中，传统外贸工厂、品牌商、服务商等相关行业的加入较为常见，而设计师、设计公司转型做跨境电商则较为少见。那写写画画的设计师们，如何凭借优质渠道和自身优势，突破多数企业转型的痛点，打造自己的品牌呢？让我们一同探讨……

跳出舒适圈，以设计沉淀打造优质品牌

“转型，怕死！不转型，等死！”这句话在跨境电商领域广为人知。在2025年的转型潮流中，众多企业纷纷加入，包括贸易商、服务商、品牌商等。然而，转型之路机遇与挑战并存。由于经营、管理模式、思维方式、服务技术等方面的差异，许多企业的转型并非一帆风顺，传统外贸工厂在转型“大军”中尤为多见。其原始的贸易形式，在当前形势下遭遇发展与生存的双重瓶颈，而高速发展的跨境电商则成为其突破困境的关键。深圳市米申设计有限公司CEO兼创意总监Emily表示：“从商品角度看，多数传统外贸企业只专注于自己长期习惯制造的产品，等待特定需求的买家。而跨境电商可依据买家需求数据，迅速调整商品并更具针对性地进行研发。”

在跨境电商成为大势所趋的环境下，转型已成为一种潮流。深圳市米申设计有限公司（以下简称米申）也从原本的设计公司转变为跨境电商企业，Emily也多了“跨境电商卖家”这一身份。Emily更愿意将“转型”称为“与时俱进”，她认为这只是在为客户提供设计与产品服务的基础上，增加了跨境电商的买家客户群体，让更多人能体验到她们的设计成果。

据了解，米申自2014年成立后，Emily一手打造了“MESHEEN”品牌。凭借她在设计行业十几年沉淀的审美以及对流行趋势的敏锐感知，Emily在产品设计理念上对色彩搭配运用有独特见解，注重简约美，其主打原创设计的箱包及手袋等产品，深受都市女性青睐。

在大众化产品中创造个性化差异

谈到进入跨境电商行业的契机，Emily坦言，这源于一次灵感的闪现。“当几个买手店朋友都说‘你这款包很适合欧美人的喜好’、‘你新系列包包简直是日系潮人必备’时，我备受鼓舞并看到了希望。而CCEE跨境电商选品大会【点击报名】的出现，更让我坚定了跨入这一领域的信心。”然而，跨界并非易事，米申从原本只为国内外大品牌提供时尚类产品的设计与制造，拓展到服务广大跨境电商买家群体。在此过程中，Emily不仅发现要根据不同客户群体的需求进行相应调整，也更加明确了“设计”的重要性。例如，为大品牌设计时，需要考虑品牌公司的DNA、品牌客群的喜好以及流行趋势的解析；而针对跨境电商群体的设计，则要研究更多线上产品“差异化”的核心点，并根据数据反馈迅速确定设计的切入点。

在Emily看来，米申的优势在于能在大众化产品中创造出个性化的差异。众所周知，一件优秀的设计产品需要耗费大量时间和精力，且具有定制化特点。那么，面对跨境电商庞大的客户群体，米申如何满足他们的需求并解决供应链问题呢？

Emily认为：“中国不缺人力、制造力和产品，缺的是优秀的产品设计人才。”她们会定期制定一些产品设计方案，在特定部位和细节上为客户提供定制空间。在了解客户需求和市场后，为客户提供部分定制设计方案，且该方案可大规模生产。“要真正做好产品，设计至关重要。营销和服务再好，也需要好的设计作为基础，才能在众多大众化产品中保持持续竞争力。此外，米申拥有自己的样品制作间和大货加工厂，可根据小批量订单的客户需求提供产品生产，这样不仅更灵活，也能降低客户承担库存风险的疑虑。”Emily说道。

秉持初心，以好设计成就好产品

“最初可能只是个人喜好，当个人喜好被推广为大众喜好时，才是真正的时尚。”Emily表示，米申创立至今已有四年。第一年，她用了整整一年时间进行市场调研、材料研发，并寻找市场竞争力的核心点，而非急于推销产品。“我创立品牌并非只为做品牌，而是希望让更多人有机会以相对较低的价格体验到高端精品。”Emily作为一名精品时尚设计师，同时也是一位热爱时尚的购物者。在频繁购物过程中，她体会到时尚产品的消费成本并非人人都能承担，因此她希望将精品概念更加平民化，让更多人能享受到产品带来的乐趣。

正是由于一直秉持这样的“初心”，米申在“创业艰难”的压力下，依然保持坚定的信念和顽强的意志力。通过口碑传播，在未转型前，米申已在设计界闯出一片天地，取得稳定业绩，并为更大品牌提供产品设计服务。2025年9月中旬，为扎实推进“一带一路”建设，加强与英国的经贸合作，提升国内时尚品牌在欧洲的影响力，作为中国时尚行业龙头的“设计之都”深圳，将选拔企业代表参加伦敦时装周，米申有幸成为深圳精选的参展企业之一。

面对一系列成绩，Emily认为，当前国内外产品同质化现象日益严重，对差异化品类和设计的迫切需求，为她们提供了快速成长的机遇。作为一家设计公司的领导者，她表示：“设计是时尚产品的核心竞争力，要保持设计的初衷，满足人们对新事物的需求，提高生活品质和普及时尚维度，才能持续发展。”所谓“CP值”的高低，取决于消费者对产品价值的认知是否高于价格。产品的价值来源于多种因素的综合，包括功能和外观，而功能和外观的完美结合需要“设计”来实现，因此好的商品离不开好的设计。

跨境电商需要综合能力强的人才

“成为设计行业中最优秀的跨境电商者，打造跨境电商行业中最出色的设计公司。”这是Emily未来的期望，她希望能带着这两个目标奋勇前行。同时，对于其他同类型的转型公司，她建议：“设计公司最宝贵的资产是人才，只有培养和引导好人才，才能发挥出更大的能量。因此，公司应高度重视人才培养。”她认为，时代在变化，设计与供应链、生产环节的联系越来越紧密，且至关重要。跨境电商是一个长期的消费平台，未来将更加注重产品差异化。卖家除了要确保稳定的供应链外，提前组建或与合适的设计团队合作，是提高自身竞争力的重要基石。

广东省跨境电商行业协会张炯表示，设计公司转型跨境电商，在产品设计、研发方面具有一定优势。但同时，也需要具备运营、数据分析、供应链管理以及对海外市场的了解等能力，才能实现效果的最大化。如果缺乏相关环节的人才配合，无法合理控制产品和供应链成本，在后续运营中可能会遇到瓶颈。

宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源认为，无论何种类型的转型，跨境电商都需要综合能力强的人才，只有在每个环节都表现出色的基础上增添亮点，才能保持强大的竞争力。毫无疑问，设计师对品牌的认知和对市场前端的把握更为敏锐，能够利用自身优势引领市场潮流。若能在所有环节都做到优秀，那么转型将成为综合能力提升后的加分项。

“选择CCEE跨境电商选品大会作为首次品牌展示，是米申转型跨境电商的开端，也是进入这个行业的第一步。相信在这样积极且充满正能量的平台帮助下，我们会走得更远。”如果您也想在跨境电商领域崭露头角，不妨报名参加2025 CCEE深圳跨境电商选品大会，现场众多大咖等您来交流！

（文/风口星网 林宇）