社交电商的崛起与发展

2025年，社交电商在国内外市场都呈现出如火如荼的发展态势。抖音短视频平台上，新东方的直播爆火，3天粉丝增加157万、销售额达1777万元、在线观众超9万人。其独特的娓娓道来的直播风格，成功出圈。在取得显著成绩后，新东方将目光投向了TikTok直播带货，并开始招兵买马。

与此同时，国内的跨境电商B2B平台敦煌网也有新动作。7月5日，敦煌网宣布正式升级为敦煌网集团，旗下包括中心化跨境电商平台DHgate（敦煌网）和去中心化社交电商SaaS平台（MyyShop）两大主品牌，形成双引擎驱动。

在社交电商领域，创造“神话”的案例屡见不鲜。药妆大卖Peace Out Skincare就是其中之一，2020年疫情期间，TikTok流量大爆发，该品牌关注到这个新兴社媒平台并试水，一条短视频一天售出15000件产品，仅仅一周就卖了一年的量，导致库存紧张了3个月。像这样借助社交媒体平台实现声量、销量齐涨的跨境品牌和国货品牌还有很多。比如跨境品牌SHEIN、Frankiesbikinis、Newme，国货品牌花西子、完美日记、菲鹿儿等。其中，Newme的GMV全部来自TikTok，95%依靠于短视频，5%源于直播。

社交电商之所以能帮助这些品牌达成声量和销量齐涨的效果，其运营逻辑在于：首先，人与人之间关系的建立，包含建立关系、建立信任、实现价值互换；其次，购物场景的多样性，社交电商是去中心化模式，需要不断搭建新的购物场景，扩张流量；最后，通过前两点的铺垫，消费者的购物方式从“搜索式”变为“发现式”，激发其非计划式的购买行为，并通过激励机制使用户进行主动分享，从而以低成本获得优质客户。从本质上讲，社交电商是以人纽带、以购物场景为私域，最终实现商品的销售和转化。据埃森哲的报告预测，到2025年，全球社交电商市场规模将达到12320亿美元，从2021年到2025年间的复合年增长率将达到26%，远超过传统电商增速（11%）。

“神话”背后的跨境贸易链条重构

社交电商的大火，使每一个内容创作者都能成为营销触点和销售渠道，让每一位中小微企业能够直接触达消费者，链接全球。这一形式的出现和爆火，背后是跨境贸易链条的重构。这一切要从互联网时代和Z世代（1996 - 2010年间出生的人群）说起。Z世代群体更注重“娱乐至上”和“自我满足”，他们活跃于TikTok、Twitch、Spotify、Instagram、YouTube等各大流量平台。据TikTok国际化电商主播增长负责人丁桥表示，在TikTok用户中，Z世代群体占比高达60%。另据市场及消费数据分析机构data.ai调查显示，Z世代已占全球人口的三分之一，成为地球上数量庞大的代际群体。他们追求个性，喜欢独特并愿为之支付高价，这一消费趋势的变化，或将成为未来消费市场有力的增长点。在过去的2021年，跨境电商行业发展波澜起伏，围绕供应链、汇率、合规、DTC和品牌出海、社交电商等热词的各种现象和讨论不断，跨境卖家们也有了更多的选择和玩法。基于Y世代和新消费主力Z世代的消费需求，如何帮助渴望突破现有发展瓶颈的卖家实现新增长，成为平台生态体系重塑的助推剂。7月5日，在“ZAI未来”2025APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会上，敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤现场宣布敦煌网公司正式升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台DHgate（敦煌网）和去中心化社交电商SaaS平台MyyShop并重的双擎驱动战略架构，携手年轻新世代，开创全球微贸易新时代。当全球无数的新世代小微生产者、小商家、个人创业者、内容创作者、消费者被智能手机、4G/5G网络和社交媒体连接在一起，一种开放性和去中心的新全球贸易关系将开始生成，新想法、新模式、新体验、新机会将因此而涌现，进而重塑生产消费关系，重构贸易零售链条。

贸易链条重构推动跨境电商品牌升级

在全新的跨境贸易链条中，年轻一代的消费者更关注自身感受，更追求产品质量和品质，以及产品给自身带来的精神层面的价值。这一需求的转变，一方面促进跨境电商卖家往品牌的方向发展；另一方面也促使平台进行优化升级。卖家可借助社交媒体平台讲好产品、品牌故事，塑造品牌形象。与此同时，品牌也将引领社交媒体去中心化，通过搭建自己的内部社交网络，留存用户并与之进行互动，提升整体的粘性和留存率。

作为跨境电商平台，敦煌网选择搭建去中心化的社交电商SaaS平台MyyShop，依托自身积累的供应链资源、跨场景交易数据、优秀的履约能力。就在6月，敦煌网官宣升级集团品牌之前，MyyShop便已宣布品牌焕新，打出“用社交影响力成就好生意”的口号，打造社交电商SaaS变现平台，面向有社交流量变现需求的“新微商”，帮助他们对接强大的中国供应链，提供快速建站、智能选品，以及全套履约服务。

据了解，当前MyyShop已组建完善了SaaS生态矩阵，包括大数据选品SaaS平台“先知AI”、社交电商智能营销平台“纵横”、社交电商建站平台“星移”、跨境物流智慧平台“驼飞侠DHLink”、社交电商教学平台“星链”。其中，大数据选品SaaS平台“先知AI”已在选品领域表现出了强劲实力。近期，某玩具类独立站卖家通过“先知AI”筛选玩具行业海量视频后迅速锁定了“情绪章鱼”系列产品，并指导卖家通过TikTok平台精准投放。短短3天即为卖家带来了2816单的转化，成功为店铺打造了新爆款。而另一位拥有3万粉丝的美国美妆类博主，也在通过“先知AI”成为认证带货红人之后，迅速打开了卖家触达渠道，首次带货视频播放量接近4万，转化率接近8%，并为自己带来了将近20%的粉丝增长。这在流量成本居高不下的今天，意义非凡，也体现了社交电商的价值。MyyShop将依托当下火热的社交媒体以及过去18年来敦煌网的电商数据深厚沉淀，帮助跨境卖家完成基于爆款、红人、广告数据的挖掘和洞察，帮助卖家完成流量从发现到变现的无缝转化，开辟跨境出海新路径。

敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤

（来源：呢喃）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！

【相关新闻信息】近日，据媒体报道，社交电商领域又有了新的发展动态。一些新兴的社交电商平台正在崛起，它们通过创新的模式和技术，为用户提供更加个性化的购物体验。同时，社交电商也在不断拓展其应用场景，不仅仅局限于商品销售，还涉及到旅游、教育等多个领域。这些新的发展趋势将为社交电商行业带来更多的机遇和挑战。