2025CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会

2025年3月22 - 23日，2025CCEE（深圳）风口星网跨境电商首场选品大会在深圳宝安区中亚硅谷展馆盛大举行。

在当今时代，我们常常看到产品在社交媒体上迅速走红，其带来的购买转化效果令人惊叹。因此，跨境电商卖家们纷纷投身于社交媒体领域。然而，如何有效地运用社交媒体的各项功能，进行推广并实现转化，是他们面临的重要问题。

据最新新闻报道，社交媒体在全球的影响力持续扩大，越来越多的企业开始重视其营销价值。在此背景下，Facebook大中华区商务发展总监 Michael Chen以“Facebook精准助力中小企业卖向全球”为主题发表了精彩演讲。

Michael Chen指出，“粉丝主页不是终点，而是起点”。社交并非终极目标，而是一种手段，最终的目标应是KPI。所以，不能仅仅关注粉丝页的内容，而应根据最终目的去运用其功能。此外，视频的重要性也不容忽视。要细分核心受众、自定义受众、相似受众，并根据不同的定位制作不同的视频。

起点：Facebook主页

请记住，拥有一个Facebook主页是起点，而非终点。在Facebook这个拥有超过20亿活跃用户的海量数据平台上，拥有粉丝页就意味着有被潜在消费者发现的机会。当被发现后，人们会访问你的主页，而主页上的数据洞察功能，能让你每天看到已发文章等内容，你可以将这些内容打包创建成一个受众。当你下次想精准投放内容时，你的粉丝就可能成为潜在的忠诚用户，你可以向他们推广相关内容。社交只是手段，而非目的，终极目标应该是实现更多人观看视频、查看发布内容，并前往网站购买产品。对于参加选品大会的朋友们来说，终极目标是实现转化和销售。如果只关注表面的粉丝页功能，而未充分发挥其巨大作用，是无法实现目标的。Facebook有13种不同的推广目的，与主页相关的功能集中在左上角，其中积累粉丝是核心功能，同时视频观看量也能带来大量流量。

实现精准目标的关键在于三个核心受众：核心受众是Facebook根据用户的自然属性（如年龄、居住地、国籍、教育情况、婚姻状况等）以及近期兴趣变化来确定的原始受众群体；自定义受众则是对已积累的原始人群进行重复推广，类似于老客户；相似受众是根据自定义受众的老客户寻找与其相似的新客户。如果能熟练运用这些工具，就能通过散乱的数据洞察到每个真实用户的画像，从而推送精准的内容和定向广告，提高转化率。总之，要从粉丝主页开始，但同时要根据13个广告目的，依据最重要的目标选择最精准的功能。

移动端

如今已进入移动时代，移动设备在营销路径决策中起着至关重要的作用。移动设备具有屏幕小、滑动快的特点。有数据显示，如果PC翻阅信息流的平均时间是2.5秒，那么移动设备只有1.7秒。在众多琳琅满目的商品中，如何进行选择呢？有一种方法是，在相同位置，原本发布的是一张白底图，现在可以提供数十个版位，可左右滑动，展示消费者感兴趣的产品。通过这种方式，哪个产品的互动量最多、观众最喜欢，就可以选择自动将其排在前面，让观众帮助完成选品过程。据统计，使用轮播广告模式，点击率和转化率可提升30%以上。这种模式还可以创新应用，比如在同一位置可以放视频、图片、多种产品或一个产品的不同颜色等。此外，移动设备的版位默认是长条形（16：9），但更适合的是1：1的比例，这样可以有更大的篇幅展示内容。对于全面屏手机，也有相应的全面屏广告。另外，流量较大的Instagram，主推限时动态广告功能，类似于国内的快手、抖音等小视频。在用户关注的人物和朋友发布的小视频之间，会插入营销视频，该视频为全屏幕模式，最长可达15秒。其版式上方有进度条显示播放时间，左上角有直接点击到店铺的按钮，可完成更多购买和查看行为，左右滑动可进行切换。同时，还有转化按钮，点击后可跳转至更多购物功能。这种功能满屏覆盖，具有更高的吸睛度。在覆盖整屏后，音频和节奏的变化非常重要，60%以上的动态都有声音播放，制作时应增强节奏感并使内容更加精彩。Instagram story是一款值得推荐的手机端流量产品。

视频是做数字营销的趋势

在制作素材时，应避免使用单一且不美观的图片，而要拍摄视频以展示产品的核心功能。随着人们自我表达方式的不断变化，如今有贴图、动画、表情等多种形式，动图具有良好的吸睛效果。我们可以看到，在Instagram和Facebook等平台上，视频的增长量非常大，Facebook上视频的增长速度年均达到3倍，视频已成为数字营销的趋势。而且，Facebook还可以观看360度的视频，进入VR和AR的全景体验阶段。如果仍停留在单一图片的推广方式，将会感受到推广的难度。Facebook的视频制作简便，只需使用拍照手机和APP剪辑功能即可完成编辑。例如，一个厨房用产品，通过展示其核心功能的短视频，点击率和CPC都能大幅提升。而且，这样的案例制作并不困难，可能只需要一个简单的三脚架和遮光板。有时，由于海外国家网络或设备问题，观看视频可能存在困难。此时，Facebook的幻灯片功能（slideshow）可以解决这一问题。可以将多张图片制作成轮流播放的形式，也可以将视频中的关键几页制作成幻灯片，以减少缓冲视频的压力。只要有人观看了视频，就会留下记录，完整观看视频的人很可能对产品感兴趣并完成购买。这时，向他们推送轮播广告和核心产品展示，点击率和展示率会大幅提升。

如何开始行动？

要开始行动，可以采取以下几个关键步骤：

1、查看报告的地方是Facebook IQ，这里云集了用户洞察和最新数据，Facebook拥有20亿活跃用户，Instagram也有数亿用户，这里有大量的数据可供参考。

2、CBIF工具是跨境数据洞察的利器，将行业、营销目标等信息输入后，能够了解在不同国家的推广成本。例如，以美国的推广成本为1元为例，可以知道推广到印度、巴西等国家的费用。

3、Facebook针对中国大陆市场推出了简体中文版网站，其中有入门简单四步，可以根据步骤从0开始设置Facebook广告。

4、还有一个线上学习的网站Facebook Blueprint，能够帮助大家从零开始学习Facebook的相关内容。

（文/风口星网 李天明）