深圳与宁波跨境电商的发展之路

近年来，跨境电商行业蓬勃发展，深圳和宁波作为外贸大市，在这一领域各有特色。

2025年，深圳出口排名第一，且已连续29年位列全国第一；宁波则首次突破万亿，稳居外贸第六城，跨境电商为其带来的增长尤为显著。这两个城市都是出口导向型城市，以一般性贸易为主，与东莞、苏州及进口为主的上海有所不同。

01 深圳紧跟平台，宁波靠产品

深圳最早的一批跨境电商企业从eBay起步，如三态股份的创始人孙仲斌，在加拿大工作时就开始做eBay卖家，2007年回国专注跨境电商；赛维时代的创始人陈文平2007年在深圳注册账号，从华强北批发电子产品，在eBay倒卖开启跨境电商之路。这些在华强北开启外贸的人才，紧跟各种海外电商平台的发展，深圳的卖家为跨境电商平台的崛起做出了重要贡献。“坂田五虎”“华南城四少”等都是这一浪潮下的佼佼者。

宁波也有不少头部大卖，如2020年营收突破34亿的遨森，新近崛起的乐歌，还有老大哥豪雅，它们是宁波跨境电商的龙头企业。遨森的创始人是严光耀、王春华这对70后夫妻，乐歌的项乐宏更早时从事外贸业务，后涉足跨境电商并精耕升降桌垂直细分领域。豪雅的创始人吴威是60后，给传统商超做采购服务多年后转型做跨境电商。以遨森为例，其销售的品类主要是户外、居家、健康休闲等，收入来源北美、西欧各占一半，其次是南欧，亚马逊、eBay是其收入的前两大平台。宁波的大卖因做中大件品类，普遍集中于欧美主流电商平台，很少关注新兴市场。宁波的卖家稳扎稳打，在平台上的店铺数量较少，且近年来也涌现出一些新锐品牌，如挪客，在日韩市场占有率较高。此外，宁波当地的一些传统外贸企业，如得力、太平洋、雅戈尔、奥克斯等，也在瞄准线上布局。据一位前得力员工透露，得力很早就开始出海，2000年就走出去布局海外市场，当时走的是线下渠道，找经销商铺货，现在也开始做线上渠道，但配合原有的线下渠道打法，并非传统意义上的跨境电商。

02 深圳的困境VS宁波的短板

到了2025年，当下深圳和宁波两地跨境电商企业的生存状况各异。嘉阳为跨境电商企业做海外营销，接触了数十家深圳和宁波的企业。他发现，今年深圳的很多企业面临的困境更为严峻，7月在深圳组织的聚会上，现场十多个中小卖家，三分之一都破产了。这些破产的卖家，平台或销售渠道单一，且与供应链结合浅，甚至很多公司没有自己的品质把控团队。深圳原来有大量工厂，现迁移到东莞，附近的广州也是深圳卖家的重要供应链，背靠珠三角产业带，供应链并不缺。嘉阳认为，跨境电商分为“电”和“商”两部分，深圳人追求极致效率，在前些年生意好时，忽略了一些基础设施建设，如今市场行情变差，弊端显现。深圳卖家善于抓前端信息和平台动向，跨境电商企业有三个核心环节点，深圳的企业大多在前两点上表现出色。嘉阳也接触了很多华东卖家，发现他们增长较慢，但在今年通货膨胀加剧、竞争加剧的大环境下，华东卖家对供应链有把控能力，能为自己创造一部分利润空间。然而，以宁波为代表的华东地区卖家，在信息获取能力、营销能力以及运营效率上，比深圳差一大截，这种差距是全方位的。宁波的卖家较为低调保守，核心竞争力是产品，担心被人知晓自己的产品。嘉阳开拓客户时，若没有朋友介绍，很难敲开宁波当地跨境电商企业的大门，但一旦合作，就会很稳定。

03 谁的未来更广阔？

深圳的跨境电商正处于转型阵痛期，一些不注重供应链建设的企业正被市场淘汰，但深圳的跨境相关生态性配套具有不可替代性，从上游品牌商到中游跨境电商交易平台及服务商，再到对下游消费者的深度理解，都是其他城市短期内难以替代的。比如，某小米生态链企业受疫情影响收入受挫，决定转型做跨境电商后，便搬到了深圳。

宁波依托原有制造业优势，在大件品类商品如户外、家居、健身器材等领域形成自身优势，有成熟的工厂和产品，宁波港作为全球最大的港口，大量宁波跨境电商企业自建海外仓甚至买船，提高物流周转能力，在一些核心品类上已形成优势和壁垒，甚至建立了品牌。然而，宁波要做品牌，未必比深圳更有优势。从大格局看，宁波跨境电商的发展本质是传统外贸的线上化，虽然宁波有很多工贸一体的企业，但让这些企业都做品牌并不现实，它们目前还处于接受跨境电商、尝试在亚马逊开店的阶段，尚未真正适应B2C逻辑。阿智尝试帮宁波一个做白牌健身器材的公司做品牌，公司虽给了很大空间，但做了快一年，阿智感觉很吃力，他认为宁波在人才方面存在不足，要做一个各方面都在平均水平以上的品牌很难。他理想的品牌打造模式是全球资源配置，如与国外顶尖工业设计公司合作，让宁波的供应链落地，但这种模式在短期内的宁波难以实现。不过，这让人想到前一加创始人裴宇正在做的手机品牌Nothing，其逻辑是整合全球资源做更牛的事情。阿智认为，在做品牌方面，作为一线城市的深圳已经走在前面，深圳在3C领域出现了Insta 360、大疆、Anker等诸多全球性品牌，深圳的优势在于其在全球供应链，尤其是3C供应链中，实现了性价比和性能的极致结合。

（头图来源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

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