深圳出台支持企业措施及跨境自建站相关探讨

2025年，深圳出台16条措施助力企业渡过难关，其中涵盖免除公租房、人才住房2个月租金，降低企业公积金缴存比例，减免电费水费，调低贷款利率等内容。这些举措对深圳的中小企业而言，无疑是重大利好。

受到疫情的影响，跨境电商卖家遭受了不小的损失。尽管第三方平台在物流等方面推出了诸多保护措施，但并非能完全满足卖家的实际需求。在此情况下，自建站的“可控性”优势得以凸显，使卖家在面对突发状况时更具灵活性。

为帮助卖家深入了解跨境自建站的现状及未来规划，风口星网采访了多位业内人士及卖家，从卖家群体、流量渠道、运营玩法等方面进行深度剖析，为行业呈现一个真实的自建站市场。

在探讨2025年自建站都是谁在玩这个问题时，或许在外行人看来，自建站玩家分为两类：一类是诸如小米、环球易购等知名品牌商、大卖家，他们实力雄厚；另一类则是低调行事、闷声发财的玩家，虽然不清楚具体是谁，但他们对各种流量、广告玩法颇为精通。

Mobvista（汇量科技）电商事业部总监王瑞表示，从整个自建站市场的大方向来看，卖家群体大致如此。不过在2025年的市场中，自建站卖家结构出现了一些变化，总体可归结为以下五点：

1、从单独的网站运营公司转变为网站集群式运营公司：2025年，许多卖家开始构建集群式网站，而非仅局限于一个网站。

2、平台转型独立站：随着跨境电商的发展，竞争日益激烈，基于平台的销售模式面临诸多挑战，如同质化竞争加剧、平台限制增多、利润下降等。这些问题使得众多平台卖家，包括一些大卖家，开始尝试向独立站转型或进行测试。

3、DTC卖家进军独立站领域，争夺市场份额。DTC（Direct to Consumer）以消费者为终端，整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来拓展业务。DTC模式注重品牌化，强调品牌的长期宣传，重视产品设计和制造工艺。这种模式下，产品质量更有保障，且有品牌背书，粉丝忠诚度和回购率较高，卖家还能直接掌握客户数据，建立客户联系。

4、国货出海：近年来，“中国制造”被赋予新的意义。随着李宁、传音、云南白药、御泥坊等国货品牌纷纷涉足跨境电商领域，国货出海成为热门话题，不少国货品牌的卖家也加入了跨境自建站的行列。

5、供应链整合能力强的卖家在2025年逐渐占据优势地位。

谈到2025年自建站的玩法和模式，需要考虑两个方面：一是自建站的建站平台和渠道；二是自建站流量的来源和成本。

王瑞指出，在2025年，自建站建站渠道由原本市场上Shopify一家独大的局面，逐渐发展为百花齐放。Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多个建站平台纷纷涌现。在自建站流量来源方面（自建站广告投放的渠道），虽然Facebook和Google仍是跨境电商出海广告的主要渠道，但更多卖家开始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道进行长远布局。

据Mobvista作为TikTok Ads的出海核心代理商的数据显示：2025年Q2与2025年Q1相比，Mobvista合作的跨境电商卖家在TikTok Ads上投放广告的总花费环比增长了600%。在这一趋势下，更多元的社交、短视频渠道，将成为自建站卖家寻找更低流量成本和新目标市场的方向。

王瑞还透露，2025年自建站卖家在广告投放的成本和投入产出比，与2024年的数据基本持平——依旧是旺季成本高，淡季成本低，但卖家的投入产出比总体呈上升趋势。这在一定程度上反映出，自建站卖家对广告、流量的玩法愈发成熟。

“以Mobvista合作的客户在美国投放Facebook为例，2025年CPA比2024年下降了10%，ROI上升了3%左右。”王瑞说道。

他表示，若进一步细分，自建站领域不同卖家对建站渠道、流量渠道的选择会有所差异。当前自建站市场上的卖家总体可分为以下几种：

1、垂直细分品类的网站。此类玩法通常专注于某个垂直细分的品类，例如专门销售自行车的卖家，其网站上全是自行车及相关产品。

2、综合品类网站。这类网站上各类商品均有销售，且大多采用Drop shipping模式，即无需自有工厂和物流，将供应商的产品信息展示在网站上，有客户下单时将信息传递给供应商，由供应商直接发货给客户。

3、品牌网站。这种玩法通常适用于自有品牌、自有供应链的卖家，也包括一些工厂转型的卖家。这类品牌网站更注重品牌的长期发展和建设，除了进行简单的Facebook、Google引流的效果营销外，还需重视品牌的营销推广。

无论是社交媒体还是搜索引擎，广告投放的目标始终是不断提高投入产出比、降低成本。但与平台站内的玩法不同，站外引流、自建站的广告投放技巧和方案涉及的维度更多、数据更繁杂，这也是多数卖家面临的最大难题。

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