据《假日零售调查报告》显示，2025年年末全球假日季零售总额预计将达到1.5万亿美元，其中线上电商渠道占比将达到25%。40%的受访者将提早为今年的年末大促购物季做准备，这表明全球巨大的节点消费潜力将提前释放。

在这个重要的营销节点上，为大家精选了三条与圣诞相关的海外电商资讯，希望能为出海商家提供有益的启示，助力他们在竞争激烈的市场中崭露头角。

一、TikTok相关：12月销售日历/销售节点盘点

12月是众多消费者和电商企业一年中最为忙碌的时期，这个月充满了浓厚的节日氛围。在送礼旺季的推动下，消费者纷纷为亲朋好友选购礼物，使得在线订单数量急剧上升。

众所周知，圣诞节是一个盛大的节日，但同时也意味着高昂的广告费用。因此，在圣诞节来临之前，借助各种节日营销手段来吸引消费者关注您的品牌，提前获取流量，是一种更为经济实惠的方式。在此，为各位卖家盘点了12月有助于拉动销售的全球性节点以及营销获客建议，具体如下：

01 12月4日 - 全国袜子日

袜子是每个人的生活必需品。一家名为Pair of Thieves的服装公司创立了全国袜子日（National Sock Day）。在2017年该节日被确认的当年，该公司决定为每个当天发帖带有#nationalsockday标签的人捐赠一双袜子。这听起来或许有些奇特，但却是真实发生的事情。对于销售与袜子相关商品的卖家来说，当天是一个通过有趣的社交媒体活动与观众互动的绝佳机会。

例如，宠物用品品牌Puppy Protection就使用#National Sock Day标签发布了一则推销狗狗袜子的广告，并呼吁“冬天到了，不要忘记给狗狗做好保暖”。

02 12月4日 - 圣诞老人清单日

圣诞老人清单日即Santa’s List Day，传说在这一天，神话中的圣诞老人会坐下来喝一杯热乎乎的巧克力，然后写下他的两份清单——一份给所有乖孩子，另一份给顽皮的孩子。

庆祝圣诞老人名单日的方式多种多样，比如创作几篇有关圣诞老人故事起源的有趣文章，然后推荐自家商品作为圣诞礼物；也可以创建圣诞老人最后一分钟礼物创意清单，直接向用户推荐商品，并告知他们节日优惠活动正在进行中。

03 12月21日 - 冬至

冬至（Winter Solstice）标志着寒冷季节的正式开启，全球许多国家都会庆祝冬至，TikTok上#Winter Solstice标签的观看次数已超过400亿。对于电商企业来说，庆祝的重点可以是引导消费者关注冬季特有的产品（如毛毯、保暖手套），或者提供特别的促销活动来纪念季节的开始。展示充满冬日氛围或舒适温暖的商品能够引起消费者的共鸣。

【最新新闻】近日，某知名家居品牌推出了一系列冬至主题的产品，受到了消费者的热烈欢迎。该品牌的冬至夜山景毛毯，图案中融合了圣诞老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季元素，营造出了浓郁的冬日氛围。

家居品牌JOANN在今年11月初投放的广告中有一款商品是冬至夜山景毛毯，图案中有圣诞老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季常见的元素，冬日氛围十足。

04 12月23日 - 超级星期六

圣诞节前的最后一个星期六被称为超级星期六或恐慌星期六（Super Saturday or Panic Saturday）。对于消费者来说，这是购买圣诞礼物的最后机会，由于在网上购买的商品可能无法及时送达，因此更多人会选择前往线下商店购物。为了进一步吸引顾客进店并清理圣诞节库存，零售商会提供大幅度的折扣，延长营业时间，从而导致大量人群聚集和排长队的现象。对于在线零售商来说，如果您能够保证快递送货的时效性，那就大胆地进行宣传吧，这同样是您在最后关头促进销售的好时机。

二、圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

在跨境电商选品中，年终购物季中最为盛大的节日非圣诞节莫属，圣诞送礼在海外早已成为一种传统。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为1000美元。对于卖家而言，圣诞节无疑是一个不可错过的爆单良机。广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的大量广告，并结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

01 取暖神器电热毛毯

欧美地区2025年天然气能源受到一定限制，取暖用品的销售量颇为可观；其中，毛毯相较于取暖器等商品，无论是从售价还是使用方式来看，都更适合作为礼物进行赠送。

这则广告投放天数为28天，展现估值高达21.5M，在TikTok渠道已有190.3K点赞、3.5K评论和15.2K转发。广告视频以商品测评的形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，从他兴奋的表情中可以明显看出这毯子的保暖效果极佳。

【相关新闻】据了解，近期市场上出现了一些新型的取暖设备，这些设备不仅节能环保，而且在设计上更加人性化，受到了消费者的广泛关注。

根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多人在询问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多的留言咨询，在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。

同时，也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。

02 梦幻电动泡泡机

电动泡泡机能够一次性喷射出大量的泡泡，充满了梦幻的感觉。在圣诞节期间，聚会众多，泡泡机可以帮助营造欢乐的聚会氛围。这则广告投放天数为20天，展现估值为2.1M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2025#，目前已有18.5K点赞和1.5K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长的趋势。

【观点】在当前的市场环境下，消费者对于能够增加生活乐趣的产品需求不断增加，电动泡泡机正是满足了这一需求。

观察原视频下的用户评论，发现泡泡机并不只是被认为是小孩子的玩具，成年人也可以购买给自己玩耍，可以在聚会上使用，也可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。

可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺少了一些氛围。结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素会更有助于促进消费，比如将背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在快乐地玩泡泡等。

03 圣诞树挂件套装

这则广告投放在美国，投放天数为18天，展现估值高达70.2M，目前在TikTok已有680.5K点赞和8.1K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长的时期。可以看出，很多用户的确被精美的圣诞树所吸引，纷纷询问同款链接。

从etsy选品与亚马逊选品分析来看，圣诞树挂件并非“新奇特”商品，但这条视频仍然能够获得高播放量和高互动，说明其内容具有值得借鉴的地方。

对于卖家来说，可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：

挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；

套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；

视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。

04 专注垂直领域

圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干是很常见的食品。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以轻松地让饼干变得有趣，获得称赞，成为聚会的话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.5M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。

更为贴心的是，这款商品在图片上注明了是公益商品，“您的一次购买动作将是对非洲贫困地区人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常巨大的。

05 宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也需要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰是能够体现仪式感的单品之一。这则广告投放在新西兰，投放天数为5天，展现估值为1.3M，在TikTok已有11.2K点赞和1.3K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常齐全，相信铲屎官们看到后很难不心动吧～就广告素材而言，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更为欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

三、4个圣诞出海营销建议让跨境电商销量翻倍

圣诞节在本质上相当于外国人的新年，是人们相聚一起欢庆的日子，此时人与人之间的情感最为紧密，我们在制定任何出海营销策略时都需要贴合当时的节日氛围。因此，圣诞节的出海营销活动离不开亲情、友情、爱情等主题基调。

而海外KOL营销推广的本质在于如何讲述一个好故事，一个优秀的故事能够引起人们的共鸣。因此，圣诞节点的海外KOL营销推广活动，实质上就是在人与人情感链接的故事中，将品牌产品巧妙地植入其中。以下这4种建议或许能够为您带来灵感：

01 情景剧形式

跨境电商品牌常常由于文化差异而难以顺利打动海外消费者的内心，然而人类的情感是相通的。一个精彩的情景剧能够让人们理解并感受到这些情感。利用海外KOL的创意剧场，将您的品牌产品融入其中，与美好的情感相联系，无疑会极大地提升品牌在消费者心中的形象。

这类内容适合与生活、时尚、美妆、娱乐等领域的海外KOL进行合作。

02 迎合人们的购物需求

到了年末，谁不想好好地犒劳一下辛苦工作、认真生活的自己或者自己重视的人呢？在美好的节日来临之际，奖励自己一个心仪已久的大牌包包，送一台新款手机给父母，或是与好友一起飞往热带度假的机票。能够满足人们想要犒劳自己或者重视的人的清单列表包括奢侈品、假日酒店、3C产品等品类产品。

如果您是这些清单列表里的服务商，可以选择与一些时尚、旅行、生活方式类的海外KOL合作，这些人常常为他们的粉丝营造出一种他们所渴望的生活状态。与这些海外KOL合作，告诉消费者您的商品或者服务将如何为他们带来最佳的享受，如何让他们过上理想的生活，自然会赢得他们的喜爱。

03 礼物清单，治好选择困难症

圣诞季来临，每个人都有一个送礼的任务指标。“礼物清单”的主题可以说是适用范围最广、最实用的一种内容类型了。

如果您是平台方，在选品方面，优质的儿童用品、护理产品、户外用品是为消费者提供的“礼物解决方案”中的最佳选择。

如果是垂类品牌，也可以将自家的多样商品或者与其他友商的商品组合成“礼物清单”，提供打包购买的优惠，然后找到这个领域的海外KOL为您的“礼物清单”进行推广。

04 主打节日庆祝气氛

过年讲究的就是个气氛，圣诞节也不例外。食品饮料、派对用品这些节日聚会的刚需商品完全可以通过创造派对场景、主打节日氛围，巧妙地在海外KOL的Vlog里进行软植入，从而让您的产品迅速走红。

【最新信息】近期，一些食品饮料品牌推出了圣诞特别版产品，这些产品在包装和口味上都进行了创新，融入了浓厚的圣诞元素，受到了消费者的喜爱。

PS：为了激励更多的销售，准备海外KOL营销推广的优惠折扣代码是必不可少的，商家也可以提供免费商品给客户作为海外KOL营销推广渠道的专属奖励。当粉丝从他们的偶像那里获得优惠折扣时，不仅能够提升对您的品牌印象，也可以让您的产品更容易与海外KOL达成深度合作。

（来源：网红营销Bella）

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