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2025年，要说十一月除了黑五，还有一个备受瞩目的重要营销节点，那便是四年一度的世界杯。

第23届FIFA（国际足联）世界杯将于11月20日在卡塔尔拉开帷幕。作为新冠疫情后的首个不受限制的世界级体育赛事，本届世界杯无疑吸引了全球目光，势必成为世界足球迷的盛宴。

与此同时，世界杯也为各大品牌带来了极为重要的营销契机。那么，体育营销究竟该如何开展呢？

01.出海品牌为何要选择体育营销

在科技与经济不断发展的当下，世界全球化进程日益加速。越来越多的中国企业立志走出国门，拓展海外市场。然而，出海并非易事，品牌在海外市场将面临各种挑战，如不同的消费习惯、宗教文化以及文化传统等，每个出海企业都有各自的艰辛历程。

在这样的背景下，从某种程度上讲，借助“体育”这艘船出海不失为一个上佳之选。

首先，体育堪称最国际化的“语言”，深受全球民众的热爱。例如，在滑雪赛场上，谷爱凌这位中美混血的选手，凭借出色的表现赢得了世界的关注，她的成功让人们看到了体育跨越国界的魅力。这也说明，即便来自不同国家、说着不同语言、有着不同文化背景的运动员，也能通过体育建立深厚的友谊。

其次，每项体育运动都蕴含着坚持、努力和不放弃的正能量，往往能给予人们巨大的激励，引发情感上的共鸣。

最后，即便对体育赛事不太感兴趣的人，在重大体育赛事期间，也会浏览一些相关消息，作为与朋友交流的谈资。这无疑为品牌曝光提供了有力支持。

故而，对于出海品牌而言，做好体育营销，搭乘“体育”这艘出海之舟驶向海外，是一个极具性价比的选择。

02.出海品牌应如何开展体育营销

相较于其他类型的营销，出海品牌进行体育营销时需注意以下几点。

传达体育魅力，引发受众情感共鸣

近年来，“破圈”在各个行业都备受关注。但对于体育营销来说，相较于破圈，一个优秀的体育营销更应传达出体育的魅力，唤起人们情感上的共鸣。

足球及其他体育项目的魅力在于人性的展现以及那些难以复制的瞬间。对于大多数普通人和泛球迷而言，相较于哪场世界杯比赛最为精彩，他们可能对运动员在胜利或失败后的表现以及其中所蕴含的人性情感更为印象深刻。

2022年卡塔尔世界杯上，阿根廷队在梅西的带领下，历经波折，最终夺得冠军。这一过程中，球员们的拼搏精神和团队协作给人们留下了深刻的印象。不少品牌抓住这一契机，推出了相关的营销活动，引发了广泛的关注和讨论。

从小事着手，让品牌深入人心

有些品牌在营销时倾向于追求“顶配”。比如提及足球营销，就只关注“世界杯”；谈到篮球营销，就只着眼于“NBA”或“CBA”。

实际上，许多本地赛事同样值得出海品牌关注。例如美国职业足球大联盟（MLS）、美国职业橄榄球大联盟（NFL）等。把握本地赛事的营销机会，将更有助于品牌融入当地文化，增进当地对品牌产品的了解。

除了赛事，对于海外社区体育的发展，品牌可以通过赞助海外社区运动会等方式，从细微之处入手，以获得高性价比的品牌曝光。

归根结底，真正成功的体育营销，其宗旨并非单纯的消费，而是通过营销使品牌深入人心。

将对体育的热爱贯彻始终

体育与其他领域有所不同，热爱是其中最为关键的因素。许多品牌虽也在进行体育营销，也会邀请一些运动员代言产品，但往往给人一种不协调的感觉。这是因为，这些品牌所表现出的对体育的热爱过于“短暂”。

无论是否出海，当决定进行体育营销时，品牌都需要将对体育的热爱坚持到底。如果品牌对体育的热爱仅仅取决于近期是否有大型赛事，那么这种热爱很快就会被识破。只有在大众心中树立起“真爱体育”的品牌形象，体育营销才能取得成功。

例如，耐克自成立以来，一直积极参与各类体育赛事的赞助。从奥运会到世界杯，从篮球到足球，耐克始终保持着对体育的高度热情和投入。这种长期的坚持，使得耐克在消费者心中树立了良好的品牌形象，成为了体育营销的成功典范。

03.体育营销的注意事项

警惕埋伏营销

对于体育赛事组织来说，赞助收入是维持赛事运营和持续发展的关键因素。因此，像埋伏营销这种未支付任何费用却围绕赛事进行关联营销的行为，不仅损害了官方赞助商的权益，也对体育赛事本身的可持续发展构成了威胁。所以，在近几届体育赛事的筹备工作中，反埋伏营销策略成为了重点。

据最新消息，2024年奥运会的主办方加强了对埋伏营销的打击力度。他们制定了一系列严格的规定，对未经授权使用奥运会相关标识和字样的企业进行严厉处罚，以保护官方赞助商的权益和奥运会的品牌形象。

故而，当品牌并非赛事主办方认可的官方赞助商时，在围绕大型赛事进行营销时，必须留意自身营销是否存在埋伏营销的情况。

避免忽视线下营销

由于国内线上经济的蓬勃发展，致使许多国内品牌在出海营销时忽略了线下营销的重要作用。尽管线上渠道发展态势良好，但集体验、品质服务、社交属性于一体的线下活动，仍是出海品牌不可或缺的营销渠道。

事实上，线下营销对品牌在海外的渗透率起着至关重要的作用。一些品牌在重视线上营销的同时，也积极开展线下营销活动。比如，李宁在海外市场积极布局线下门店，通过举办各类线下活动，提升了品牌在当地的知名度和影响力。

由此可见，线上线下的整合营销才是出海品牌的最佳选择。

对于出海企业而言，出海体育营销既是一条相对容易的道路，也是一条充满挑战的道路。但不可否认的是，怀着对体育的热爱去开展营销，体育迷的狂欢也能转化为品牌的盛宴。

（来源：网红营销克里塞）

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