世界杯撞上购物狂欢季，微软电商选品趋势洞察

2025年的世界杯恰逢黑五，紧接着便是圣诞和新年，海外消费者的采购狂欢季即将盛大开启。微软电商Buy Direct资深业务拓展经理Jeff，依据微软电商的用户需求分析，对旺季期间的品类趋势做出预测。【点击进入年终购物季平台运营专区】

微软电商频道Buy Direct自2023年5月份开始公测，目前仅对美国本土消费者开放购买权限。在卖家市场中，90%以上是中国的优质商家。

微软电商的流量入口涵盖了微软生态的平台、购物频道及浏览器、MSN新闻网站等。就产品类别而言，有13大类，是一个全品类的平台，现阶段免收抽佣。在发货方式上，有卖家自发货、国内直发或海外仓发货等多种选择。

从微软电商的网络受众分析来看，在性别方面，男女比例各占一半，但从5月份至今的出单量情况分析，目前男性的购买占比较高，接近70%。从年龄段来看，低于45岁的人群超过一半。其中33%是大学毕业，1/3的家庭收入在8.5万美金以上，这达到了美国中产阶级家庭的年收入水平。总体而言，目前微软电商用户主要是以年龄段偏大、具有一定文化学识以及拥有较强购买力的男性群体为主。

结合微软电商的需求端，针对世界杯与旺季，跨境卖家需把握以下选品方向。

首先，从需求端分析，世界杯选品可分为三部分：

第一部分是观看相关，也就是观赛互动所产生的产品，比如彩绘、画笔、加油帽、口哨、彩漆等。这些产品单价相对较低，在20美金以下，比较适合卖家直发。

第二部分是收藏类，即世界杯周边产品，满足买家的收藏需求，其中包含世界杯的吉祥物贴纸、世界杯的T恤等。然而，世界杯的收藏产品涉及相关IP，知识产权保护极为严格。所以，如果商家没有授权，不建议售卖这类产品，否则很容易导致账户封号以及收款账户冻结。

第三部分是观赛产生的次生需求。想象一下用户观赛时的场景，分为室内和室外。在室内，用户可能需要用到观赛设备，如电视、投影仪等，条件一般的可能会选择平板或手机观看，因此观赛相关的电子设备会有销售机会。在室内观赛时，用户可能会追求更舒适的体验，所以懒人沙发、椅子、靠垫抱枕，甚至庭院户外家具产品，如烧烤工具等都是不错的选择。不过，这些次生需求产品单价较高，大概在100 - 500美金左右，可能需要海外仓发货。对于有备货在海外仓的商家来说，这是一个很好的机遇。

其次，从北美第四季度旺季来看，卖家需求可划分为三类，分别是购物季的需求、节日的需求以及冬季的需求。

购物季是每年折扣力度最大的时期，用户通常会在此期间购买三类产品。一是消耗品，如日常生活用品、宠物猫砂等。二是高单价产品，用户可能会在这个时候购买心仪已久的产品，比如手机、厨房相关产品。购物季营造的大型促销活动，容易引发买家的非理性购物需求。

节日需求方面，节日装饰必不可少。实际上，在节日中需求较大的是gift giving，如果产品适合送礼，在这个时期会迎来销售高峰。此外，像家具类产品和厨房类产品，在节日招待亲戚朋友时会频繁使用，卖家可以关注这一需求。

冬季需求方面，首先是功能性产品，如防风、防雪、保暖等产品是必需的。其次是次生需求，冬天大衣需要的衣架、存储衣服的工具产品等都是次生需求衍生的产品。最后，季节性用品中，比较典型的除雪机，在这个季节会有很大的市场需求。

结合微软电商用户的画像，主要以年龄偏大的男性为主，厨房类与家居类产品的需求最为旺盛。

首先，厨房类产品融合了世界杯与旺季两大需求。像烤面包机以及水壶等产品，在这个季节销售情况较好，既满足了季节性需求又符合世界杯主题。这类产品平时单价不低，所以在购物季时，用户可能更倾向于购买新产品。其中，单价在50 - 100美金之间的咖啡机销售情况非常不错。

其次，家居类产品与季节性需求高度契合。比如衣架，在冬天添置大衣时，可移动的衣架能满足用户的需求。鞋凳既可以储存鞋子，又能方便人们坐在凳子上穿靴子，需求量很大。像保温杯、防滑垫、浴帘等，卖家通过国内直发也有机会获得市场。

从未来趋势来看，在全球能源问题以及疫情影响下全球经济下行的背景下，中国制造的高性价比产品将更具优势。因此，建议卖家从细分的品类入手，逐步向品牌发展。

（来源：叫我趋势菌）

最新相关新闻信息：据近期报道，随着全球消费者对环保和可持续产品的关注度不断提高，跨境卖家在选品时也可以考虑引入更多环保材质的厨房和家居产品，以满足市场的新兴需求。