（图片来源：图虫创意）

2025年秋冬，疫情发生以来的第一届世界杯将于卡塔尔盛大开幕。

全球球迷对这一盛事翘首以盼，跨境电商们也纷纷瞄准这个机会，期望借世界杯实现爆单。世界杯作为全球规模最大、受众最多的活动之一，影响力巨大。例如，2018年俄罗斯世界杯决赛，全球约有35亿观众观看。

由于卡塔尔的特殊地缘属性，2025年的世界杯比赛期恰好与“黑五”大促重合。体育本身就具有跨越国界、文化、年龄和信仰的力量，始终是品牌提升国际市场知名度、推动全球和区域市场销售增长的有效途径，此次可谓机遇满满，这个热点必须抓住。

一、影响虽存在，趋势仍向好

据美国电商消费数据统计公司Adobe统计，2021年黑五在线销售额为89亿美元，比2020年的90亿略低。2021年下半年，供应链短缺问题较为集中地出现，促使更多消费者提前购物，这是导致黑五当周消费总额略微下降1%的主要原因。

从宏观角度看，2021年美国整体黑五销售数据（含线下）比2020年增长了大约50%。另据美国商务部公开数据显示，2022年第一季度美国电商销售额约达2500亿美元，比上一季度增长了2.4%，总体呈回升态势。随着各种影响逐渐消退，线上销售渗透率经过长达两年的快速发展并趋于成熟稳定，跨境商家对2025年的黑五大促应充满信心。

二、体育盛事，购物狂欢，世界杯能让所有人都嗨上头

2018年的俄罗斯世界杯被誉为“昂贵的世界杯”。当年，俄罗斯政府豪掷142亿美元打造这场盛大的“巨型Party”，民众也开启了疯狂网购模式。仅首都莫斯科一座城市的国旗订单就同比增长了161%。从开赛前三个月到赛事结束，足球类订单增长了60%，运动用品相关环比激增了128%。此外，化妆品（+1467%）、节日派对用品（+94.99%）、毛巾（+109%）、女士热裤（+67%）等商品销量大增，人们在尽情享受赛事的同时也毫不吝啬地消费。

当然，在赛期人们的消费热情依然高涨。比如，英国的消费者表示，看球时需要用消费来打发时间。来自网站分析工具Clicktale的Stress Shopping报告显示，有33%的英国消费者会在观看球赛的乏味时间和中场休息时间用手机购物，看来“不开心就买买买”这一消费心理全球通用。

三、不同往届，卡塔尔有多特别

与上一届俄罗斯世界杯不同，2025年的卡塔尔世界杯将全方位地向全世界展示其独特之处：它是第一次在中东地区举行、第一届在北半球冬季举行的世界杯，也是最后一届32支球队赛制的世界杯，同时还是有史以来最昂贵的世界杯之一。

当人们还在惊叹四年前俄罗斯人142亿美元的投入时，有报道称卡塔尔为2025年世界杯基础设施的投入已超过2000亿美元，还专门研发了创新型球场温控技术。

众所周知，卡塔尔夏季炎热，因此将比赛推迟到了11月举行。想要在世界杯中抢占销售先机的跨境卖家们，需要巧妙应对季节差异带来的选品变化。在参考历史数据的基础上，应多关注冬季庆祝活动、聚会活动用品，并结合不同地区的特点以及卡塔尔世界杯独特的差异性观赛场景，这样才能脱颖而出。

四、选品一切围绕足球，却不止于足球

根据主流跨境电商平台在俄罗斯世界杯期间的消费数据，热情的西班牙人在球赛开始前就大量购买派对用品，订单激增17倍；以浪漫闻名的法国人，男装订单比前一年增加了4倍，纷纷加入购物大军。由此可见，世界杯必然会引发一波购物热潮，不同国家和地区的球迷在消费偏好上各具特色。世界杯所带来的商机远不止于“运动”“足球”等相关品类，其影响力巨大。

国际足联统计，俄罗斯世界杯的全球收看人数达到了32.62亿人次，显然没有如此巨大的体育场能容纳这么多观众，绝大多数球迷需要通过各种途径观看比赛转播。

观赛设备：4K电视、投影仪

如果无法亲临现场，观看转播的设备就显得尤为重要。如今，人们追求更大、更薄、更高清的电视所带来的观赛体验，而轻便、小巧的高清投影仪则为观看比赛提供了更灵活的选择。一部高清设备能让球迷不错过任何一个精彩瞬间，仿佛喜欢的球星就在身边。

观赛场所：家具、户外用品

外出看球是不少球迷喜爱的观赛方式，主要有两个方向：

1、酒吧。在这里，球迷们可以尽情畅饮啤酒，无需自己准备观赛设备、零食和应援道具，还能与众多同好一起营造热烈的氛围。以俄罗斯世界杯为例，比赛期间酒吧凳子的网购订单上涨了198倍。此外，一些酒吧或看球社交场所必备的服装配饰，尤其是与支持球队相关的产品，在赛期会大受欢迎。

2、居家观赛。即使在家中看球，欧美球迷也不会敷衍。除了电视、投影设备外，懒人沙发、靠垫抱枕等能让人舒适观赛的用品，都有销售增长的可能。毕竟熬夜看球对身体有一定影响，如果没有一些放松的家具用品，整个观赛体验的满意度会大打折扣。

观赛氛围组：彩旗、口哨、彩绘笔

每届世界杯都有其独特的助威神器。还记得2010年南非世界杯上震耳欲聋的瓦瓦祖拉吗？无论是场内还是场外，看球时尽情呐喊助威才过瘾，口哨和印有球队标志的彩旗是绝佳的场外助攻，再用环保无害的彩绘笔在脸上画上五颜六色的国旗，观赛氛围组就此诞生。

观赛焦虑：带娃神器

世界杯期间，对于有孩子的双球迷家庭来说，如何平衡看球和带娃是个问题。数据显示，在上届世界杯期间，婴儿背带、婴儿摄像头、婴儿推车等婴儿用品的销量增长惊人，其中婴儿摄像头一项涨幅高达81%，完美解决了球迷的后顾之忧，实现观赛带娃两不误。

五、热门球队周边

在开始备货前，非球迷卖家需要做好功课，时常思考：2025年最热门的是哪几支球队？目前最热门、商业价值最大的球星是哪几位？如果有黑马，最有可能是哪个国家或球星？掌握了这些基础知识后，就可以在合法合规的前提下，围绕这些内容准备相关产品。

友情提示：如果系统了解体育内容有难度，可以关注巴西、阿根廷、法国、西班牙这几个常年的夺冠热门球队，以及意大利、英格兰、荷兰、葡萄牙、德国这些拥有众多球迷粉丝的传统欧洲强队，还有每支球队的当家球星，围绕他们的应援物很有可能热卖。

小Tips：在黑五当天，将有英格兰与美国的比赛，提前进行相关产品的备货和促销方案，并准备一些比赛/球队相关的广告关键词，或许这就是本次营销季的流量密码。

六、还有一切能想到的小东西

世界杯具有强大的IP属性，催生了众多衍生品，如钥匙扣、腕带、贴纸、行李牌等，种类繁多，在此不一一列举。在拥有合规专利以及版权的前提下，与世界杯相关的衍生品周边产品，特别是与足球相关的产品，销量有望大增。

世界杯是足球的最高荣誉，也是全球体育盛事，能够极大地激发人们的体育热情。在黑五和世界杯的双重推动下，其他运动相关产品也将进入消费者的视野。例如，2024年的巴黎奥运会、NFL美国职业橄榄球大联盟等体育赛事，2025年的体育热潮将持续升温，围绕体育相关的出海品类都值得关注。

七、注意事项

1、侵权

版权是体育营销中不可忽视的问题。球队服饰、徽章、旗帜、手办、公仔、吉祥物等与世界杯关联度极高的产品，往往容易涉及侵权风险。不仅FIFA会徽和名称不能随意使用，吉祥物、大力神杯及赞助商标识、赞助品等，其文字和形象也都受到法律保护。

2、宗教信仰

2025年世界杯举办地卡塔尔是一个典型的伊斯兰国家，卖家在制定选品计划和营销活动时，应注意规避相关问题，以免带来不必要的麻烦。

3、营销建议

如文章开头所述，2025年世界杯与美国大型促销节点“黑五”相遇。通常黑五促销从11月初开始，但为了抢占先机，许多商家在10月中旬就推出折扣。考虑到今年世界杯带来的影响，建议卖家从此时开始提前布局，确保曝光量，在大促来临前吸引消费者的关注。

在人群定位、营销节奏等方面，不少媒体平台都进行了预测和分析。例如，近期有新闻报道，微软的用户互动效果提升方案中指出，2025年卡塔尔世界杯将在27天内举办64场比赛，对于球迷来说，在工作时间保持高效的同时，紧跟世界杯的节奏非常重要（全球范围内，40%的世界杯比赛在工作时间进行，25%的比赛在休息时间）。

而在比赛期间，关于比赛的猜想与脑洞、赌球以及球迷之间的讨论等内容将大量增加。这意味着卖家在营销时，不仅要关注赛时，还要把握工作时间，让品牌在消费者工作及关注新闻的时间段与他们产生联系。另一方面，在广告产品的选择上，世界杯期间的球迷们需要丰富而详细的统计数据、一手消息和新闻信息流，因此在广告投放上可以有所侧重。

最后，对营销建议进行总结：

利用位置数据和时区规划品牌和产品的营销高峰期。

为工作日也会关注比赛信息的白领优化PC端广告方案。

选择能为比赛用户提供有效信息的广告平台合作，以提高用户的反复互动和广告参与度。

使用第一方和第三方数据创建消费者数据库，更精准地确定受众群体进行营销。

进行搜索广告投放时，实施全漏斗搜索策略，规划好世界杯和假日季节之间的重叠部分。

对于独立站卖家来说，没有各大跨境电商平台的助力，每一次大促都是吸引新流量、提高转化率的重要机会。卖家应根据自身产品特点，针对不同客户制定有针对性的营销计划，在购物过程中为犹豫不决的客户坚定消费信心，避免订单流失。同时，也可以通过再营销广告延长促销时间，留住有购物意向但尚未决定的消费者，为接下来的圣诞节促销做好准备。

（编辑：江同）

（来源：西窗科技）

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