「手把手带你玩转订阅制电商新模式」精彩内容回顾

2025年10月27日，「手把手带你玩转订阅制电商新模式」直播分享会圆满落幕。在直播过程中，众多小伙伴提出了诸如订阅制适合的品类、在国外市场的反响等一系列问题，这些问题在直播间均得到了详尽的解答。

对于未能及时观看直播的小伙伴，不必担忧。直播回看及报告PPT将会提供给大家。后续还会开展跨境专题活动，涵盖游戏、代投、创意素材等专场。想要参与的小伙伴们，记得密切关注维卓官方公众号，或添加维卓小助手微信：weizhuoniubi001，以便及时接收活动信息，抢占先机。

直播回放链接：https://live.vhall.com/room/watch/940008429 。限时开放领取嘉宾报告PPT：添加维卓小助手微信：weizhuoniubi001，回复“订阅制电商”即可。

01 电商出海订阅制=销售新解法？

分享人：SUGA 苏嘉创始人兼CEO-谭嘉荣Jaron Tam

（直播间现场截图）

订阅制电商作为一种新兴的消费模式，其起源于国外，早期的订阅式付费在国外电商环境中发展良好，客户愿意为优质的电商订阅服务买单。在这种模式下，用户成为会员后，不仅会产生购物行为，还会享受订阅会员制的服务，这意味着消费者更愿意成为品牌的一部分，而不仅仅是单纯的买卖关系。

订阅电商具有自带服务的特性，消费者可以随时取消订阅，这降低了他们的决策成本，减少了思考过程，甚至无需进行过多的比较，只需轻松点击下一步即可。

订阅制电商并非简单的“订阅+电商”，它作为一种新兴的消费潮流，自带服务属性。消费者需要更多的刺激感、新鲜感、惊喜与互动，以更好地满足他们在不同场景下的需求。例如「FLOWERPULS花加」的订阅制模式，即便用户已知配送的产品是什么，但在每周一的办公室收到一束花，仍能让消费者感到兴奋。

对于商家而言，维护好老用户至关重要。在普通买卖制关系中，用户按次、按量或预付定金（强制性）地消费，这种方式使得完成单次交易后，再次建立关系的几率较低。而订阅制模式主要通过按月扣款来完成交易，如果消费者不主动取消，则默认服务继续，这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes 我会留下”。订阅制电商降低了消费者的决策成本，更有可能建立长期关系。从本质上讲，订阅制是一个渠道、一个链接，能够实现稳定持久的关系维护。

周期性购买的消费品与订阅模式天然契合，如日化产品、宠物用品等。这些商品消费频次较高，容易形成规律的消费习惯，再加上订阅模式的诸多优势，能够开拓出自己的市场。

02 行业趋势概览 锁定潜力品类

分享人：谷歌中国代理商管理部 大客户经理-Maxy Zou

（直播间现场截图）

在当前疫情背景下，市场总体处于恢复和逐渐转化的状态，但疫情的发展仍存在变数。从国外经济市场来看，澳大利亚市场趋于平稳，北美市场有所下降，但随着针对中小企业的优惠政策、失业救助金等相关政策的实施，电商消费预计在2026年会有显著增长。

从地区角度分析，亚太地区的几个市场，包括日本和中国台湾，受疫情影响相对较小，整体市场的零售商所面临的挑战比其他地区的零售商要小。然而，亚太地区的电子商务所面临的挑战也在不断加大。至于西欧，在出口方面，丹麦、德国、意大利由于经济条件较为稳定，社会福利水平较高，居民消费预计在2026年会有一定程度的复苏。

在广告市场受到疫情严重冲击的情况下，实体消费并未出现大幅增长。美国数字增长仅为1.7%，与往年5 - 8%的增长率相比，仍有较大的提升空间。在这样的大市场环境下，许多行业都在下滑，而数字广告却呈现出上升的趋势。

新的支出主要来自医疗保健、制药、零售与3C等领域，增长态势较为稳定。汽车和旅行支出则分别下降18.2％和41.0％。在订阅制的发展中，除了选好品类，在广告竞争方面也应进行投入，创造力、系统化和完整性是取胜的关键。预计2026年，数字营销有望恢复到2017 - 2018年的水平。

今年，在市场调查中，涨幅较大的品类是瑜伽。其增长幅度在2014年达到最高，绝对值在2019年达到最高，且每年都在稳步上升。在疫情的影响下，与健康相关的品类增长更为迅猛。在区域方面，2015年之前，欧洲地区占据主导地位。此后，亚太地区和拉丁美洲的上升趋势非常明显。那么，未来拉丁美洲是否值得布局？订阅制能否在这个方向上开辟新道路？这需要进一步的市场调研。2025年的瑜伽行业与2012年相比，规模翻了两倍多，相比其他品类，增长趋势更为显著。

在瑜伽搜索品牌中，Lululemon表现尤为突出。2025年7月中旬，其搜索量达到历史高峰，比平时高出2 - 3倍。他们的营销策略包括：初期采取打造爆款单品的策略，通过面料工艺和设计，解决了运动服Functional design的难题。围绕用户在做瑜伽时的相关场景进行分析，如时间、地点、训练时长等，将产品服务做到极致，包括衣服材质、光感、色彩等方面的需求。Lululemon还通过KOL（品牌大使）的人脉和社交圈子，找到了一个低成本且具有影响力的宣传渠道。相较于网红，品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力。此外，品牌的内容营销分为BGC（品牌内容）、PGC（专业内容）、UGC（用户内容）三种类别，通过不同形式的内容营销模式，尽可能地扩大了消费群体。疫情对电商和品类发展产生了一定的影响，市场定位、产品定位和消费定位将决定所选品类的大方向，未来订阅制电商将推出何种新产品，让我们拭目以待。

03 跨境中小卖家独立站建站技巧与优化

分享人：维卓产品技术总监-刘响

（直播间现场截图）

在多种因素的共同作用下，独立站的爆发成为必然。随着海外互联网普及率的提高，全球主要国家（地区）的网购渗透率均呈上升趋势，线上零售额增长迅速，疫情的出现更是加剧了这一变化。同时，跨境电商产业链日益完善，多种模式推动着平台的发展。跨境B2C电商出口品牌化进程加快，中国产品向全球品牌迈进，多元化商业模式增长驱动，DTC等新模式呈爆发式增长。

然而，第三方平台规则愈发严格，同质化竞争激烈，客户忠诚度低，复购困难，平台流量中心化，使得中小卖家突围难度加大。

跨境中小卖家该如何构建独立站呢？一是拓展发展空间，培养私域流量；二是进行留存挖掘，建立自己的品牌；三是DTC模式的成功依赖于品牌化、精细化运营；四是做好长期规划，保持耐心；五是多花时间了解市场、人群和网站风格。

ECHO是维卓基于5年多海外运营推广经验，针对国内B2B及B2C商家打造的一套具有本土营销、视觉冲击、极速体验、功能强大及快速转化的跨境一站式外贸建站体系。

以上即为【手把手带你玩转订阅制电商新模式】的精彩内容，想要观看全部内容的，可前往直播间观看完整直播回放。

直播回放链接：https://live.vhall.com/room/watch/940008429 。

（编辑：林宇）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！

【最新相关新闻信息】据近期报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的企业开始关注订阅制电商模式。一些新兴的电商平台通过创新的订阅服务，为消费者提供了更加个性化和便捷的购物体验，取得了不错的市场反响。同时，跨境电商领域也在不断探索新的发展路径，加强品牌建设和市场拓展，以适应日益激烈的市场竞争。