TikTok 投放及相关问题探讨

2025 年，TikTok 投放成为电商业务的重要环节，不少跨境卖家对如何在 TikTok 投放广告、如何选择 Promote 和 TikTok Ads 存在疑问。TikTok Ads 涵盖所有商业化广告，包括品牌广告和竞价广告，但在实际操作中会遇到诸多问题。

抖音和 TikTok 在一些方面存在异同。抖音投放体系注重投手对素材人群的理解，转到千川后，学习模型健全，投放操作智能化，生态内基本产品和内容体系搭建完善后，可开展 TikTok 投放。TikTok 的算法和标签更广泛，对素材理解和账户持续性要求较高，与抖音存在差异。国内抖音偏信息流，商业化程度高，数据完善，启动难度较大，但流量和上限较高。TikTok 尚不完善，人群不够精准，需宽泛测试后优化，不过很少出现完全难以启动的情况，且在游戏行业有更先进功能，但电商板块如分类型出价、配合人群包打法等还较欠缺。

在投放目标方面，目前应主要投深层目标，整体算法在调整，官方会用部分预算帮助商家测试下单强意向转化人群，TikTok 在东南亚近几个月一直在调整。浅层目标因有波动，不太适合大面积测试，需用较好素材投放并定位相对好的人群，也可获得不错的 ROI，但稳定性不强。投深层目标时，浅层目标数据可能会断崖式下跌，此时需扩大圈层进行测试。消费习惯的养成很重要，印尼情况稍好，其他市场扩量后可能出现 ROI 下降快、用户池浅等问题。目前精准识别转化用户的池量体量仍不够，像印尼个护第一的品牌 The Originote，就获得了浅层人群转化红利。在平台开拓早期，部分 Ka 商家有投流激励政策，投深层目标有时无需自己花钱，浅层目标则类似投点击、加入购物车然后结账，深层目标为付费，ROI 属于深层目标。

关于直播间打法，可只投点击，用强营销活动留人冲人气，平台流量大，做好停留场景，平台推荐流会更大。直播间成熟的做法是 15 分钟左右一个循环，5 分钟拉流量，拉起后 10 分钟转化再拉流量。Promote 的投放精准度较差，更多是引流，可对短视频或直播间加热，只能定向筛选年龄、性别、地域等几项。去年 Q4 季度 Promote 投放 ROI 还行，但今年年初后整体 ROI 不佳，所以今年主要投 LSA，其直投直播间配合头部打法的 ROI 非常高，直播间投放可用付费撬动自然流，适合专业投放撬量的玩家。

对于投放做得不错的抖音商家转型做 TikTok，若在国内已建立高标准执行方式，将其转换语言搬到海外，管理系统跟上则问题不大。有过投放经验、成熟团队和标准化操作流程的转型相对简单，国内竞争激烈，海外投放最怕没数据，需度过破冰阶段，之后则面临本土化和深度优化问题。国内商家出海最大问题是本土化，需解决素材语言问题，可请本土主播制作素材。

若一个品被别人投爆，需根据品类及具体情况判断是否继续跟投。可通过查看品牌标签播放量、素材播放量占比、总曝光量及嘀嗒狗的销量数据等进行分析，若播放量过亿级别，再跟投风险较大。

国内商家转战海外后，提高广告素材制作效率的方法有多种。对于刚转海外的商家，可先尝试展示类素材，再找翻译或 AI 语音作配音，当然最好请本土主播配音，效果最自然，但前期用展示类素材也可能跑出来。目前 Chat GPT 翻译效果较好，但机翻仍不如当地翻译。

在投放过程中，COD 签收是个常见问题。以越南为例，直播投放均值在 70 左右，个护类液体产品签收在 88%到 92%区间。不同国家行情不同，越南接收情况不太好，不仅投放签收差，平台端口接收也差。因此，做投放时要先小批量测试 COD 签收情况，避免大规模操作造成不必要损失。

美区实际跑 TikTok 的团队和能跑出效果、体量的都不多，现在大家对美区感兴趣，但前期不建议没做过 TikTok 的商家贸然进场投放，风险性大。

投放产品的选择要看毛利率，理论上大部分产品都可投，但要投出好的 ROI。个护毛利高适合广告放量，毛利率低的产品可利用达人视频素材投放。东南亚的美妆和家居用品好做，2025 年 7 月有广告投放东南亚新户 1:1 返点的激励政策。

东南亚现在正常的 ROI 是 2 点多，不同类目有所不同，要看所在类目。对于广告，建议多查看广告大盘了解数据。

东南亚广告点击不错但未购买，可能是投了浅层目标，也可能是产品价格预期不符合、吸引点击的素材与转化目标不匹配等原因。

在投放时，自动出价若效果好可放量，手动出价要测区间，不要怕出价高，若出不了量应阶梯式提价。

文章来源：嘀嗒狗跨境

注：以上内容中加入了一些对相关问题的解释和拓展，以使文章更加丰富和易于理解。同时，对部分内容的表述进行了调整，以满足改写要求。