TikTok投流基础认知

在2025年，TikTok投流成为了一个备受关注的话题。很多人在做TikTok时，对投流存在一些疑虑，不太敢投流或者不太懂投流。然而，我要告诉大家，如今投流是必不可少的。若想在TikTok上迅速打造单品爆款，掌握投流技巧至关重要。

为什么投流如此重要呢？TikTok的流量上限极高。和亚马逊及传统电商相比，TikTok的流量更多依赖于类目需求和关键词上限。传统电商中，流量受市场流量和客户主动需求限制，以美妆产品脱毛膏为例，其搜索量和相关长尾关键词搜索量有限。但TikTok不同，它依赖于被动需求，用户在刷视频时可能原本没有特定需求，但可能会因视频激发潜在需求，潜在需求人数远多于主动需求人数，所以其流量上限非常大。

TikTok美区是仅次于中国的大型电商市场，目前其点击量巨大，且由于在美国运营多年，消费者的购物习惯已逐渐形成。因此，TikTok美区的流量上限比传统电商的主动需求更大。通过投流，单天消耗数万美金是有可能的，若素材和产品表现良好且能放量，一天花3万美元，当天就可能将产品销量提升到几千单。

此外，和亚马逊等传统电商相比，TikTok的点击成本很低，点击率越高，PPC（每次点击成本）越低，甚至可降至0.1美金以下。当然，这取决于产品的竞争度、CPM（千次展现成本）以及点击率，其中点击率是核心。从2024年9月份开始，TikTok平台就进行了大量补贴，到2025年，整个TikTok美区的消费习惯已发生很大变化。

当前，TikTok头部很多类目的头部量不比亚马逊少，甚至更多，所以TikTok正处于红利期，流量大且PPC低，远低于亚马逊。

TikTok的主要销量渠道

1、达人短视频：这是TikTok美区最主流的渠道之一，加上达人短视频投流占了该地区70%到80%的流量。不过，达人短视频的产出不太稳定，因为达人可能不愿合作，或者视频不一定能成为爆款，所以其自然流的产出具有不确定性，无法预知有多少视频能爆，甚至可能在某个时间节点都没有爆款出现。

2、直播：直播产出相对较为稳定。例如，每天每场都进行直播，并有一个成熟的团队，这种模式若能跑通，每天可稳定出几十单或几百单。然而，目前国内直播的流量尚未起量，2025年直播起量主要分配给了美国团队，也就是说美国的直播量较大。在中国区，直播流量非常不稳定，账号也不稳定，对于中国卖家来说，要想获得稳定的销量并非易事，从0到1的过程十分艰难。其核心问题并非无法播出效果，而是账号、流量和整个市场环境的不稳定。

3、商品卡：商品卡的流量属于自然流，相当于亚马逊的关联流量。除了搜索流量外，在其他卖家的商品页面下或商品商城中能看到你的产品，这些细散流量只要不是短视频流量或直播流量，都可统称为商品卡流量，类似于亚马逊的自动流量和自动广告。这种流量需要足够的动销来拉动，除非是爆品，价格极具优势，产品也有优势，同时市场存在空缺，这样才能一上线就有自然流并迅速出单。否则，对于普通产品，若不是特别爆款，就需要通过其他渠道提高销量，之后免费流量系统才会逐步为该产品分配流量。而且，商品卡流量属于偏主动流量，客户通常需要产生一些搜索行为，如在商城中挑选商品或进行搜索时，才会产生该流量。目前，商品卡流量在TikTok本身的占比约为20%，部分品类可达到30%，其上限相对较低。商品卡流量并非主动动销，较难控制，更多是通过控制其他流量渠道来提高产品销量。

为了保持平稳的产出，掌握投流广告渠道极为重要。只要能够掌握投流，就可以更可控地进行备货，因为主动动销渠道是可以自己把控的。目前，TikTok上线流量上线最高的两个流量渠道，一是达人短视频带货，在2024年情况良好时，一个头部视频就能产生几万单的销量，这相当于一些中小卖家一年的销量。二是投流，只要产品和素材足够好，投流的上限可以非常高。投流的优势在于其可控性，能够在预算内测试素材效果，若效果满意可增加预算，不满意则可及时停止，从而降低风险。

投流的主要模式

1、VSA：短视频投流，这是上限和爆发最高的投流渠道，能够有效提升短视频的自然流以及流量上限，PPC和CPM普遍较低，关键取决于产品本身的竞争力和素材的质量，难点在于对素材质量的把控。

2、PSA：商品卡投流，投的是关联流量和搜索流量，上限不高。目前，主动搜索的消费习惯尚未完全养成，CPM和PPC普遍较高，CPM40 - 60都属正常，转化率明显高于VSA，10%以上的转化率也较为常见。在新品期，除非产品具有爆款属性，否则普遍表现不佳，且很难延续，难点在于若品类价格被低价竞争扰乱，前期从商品卡出单较为困难。

投流的必要性

1. 投流很重要，平均5个大卖中，有4个的主要销量渠道是投流。

2. 在2025年，光靠达人寄样已经很难打造爆款，普遍的爆款视频都需要投流来激活。

3. 爆款产品可通过投流在首月就取得良好效果，比如投商品卡和自制短视频投流。

4. 投流的稳定性更强，达人出单效率不稳定，而投流只要手头有爆款素材即可，能够稳定出单，且随时可通过提高预算提升销量。

5. 投流的风险可控，每个广告组都可在低预算下测试数据，数据良好则增加预算，数据不佳则在8 - 15美元附近关停，并且可以通过规则避免空烧。

文章来源：TK玩家网

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