丝绸品牌的海外崛起之路

2025年，丝绸这一古老的商品依然在国际贸易中占据着重要的地位。中国、印度、乌兹别克斯坦是丝绸的较大生产国，其中中国的丝绸产量占比高达77%，远超第二名印度的15%。得益于海外客户消费观念的不断升级，真丝类产品的购买热度持续上升，丝绸出口表现优异。据中国纺织品进出口商会的数据，2021年我国真丝绸商品进出口总额为17.59亿美元，同比增长32.03%；其中真丝绸商品出口额为13.49亿美元，同比增长25.95%；进口额为4.1亿美元，同比增长56.94%。

良好的市场前景吸引了不少企业入局海外丝绸制品市场，其中成立于2010年的中国品牌莉莉秀客Lilysilk，在一众DTC丝绸品牌中表现突出。Lilysilk背后的母公司南京百斯特主打海外轻奢市场，主要集中于美国、英国和加拿大等欧美发达国家。尽管Lilysilk在国内名气不大，但在海外却有很高的知名度，Marie Claire、BAZZAR Bazaar、VOGUE Fashion等多家知名时尚媒体都有报道。2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国具潜力的15大全球品牌，与realme、chicme、酷派、PatPat等知名品牌齐名。

一、KOL合作，打出品牌声势

丝绸有着悠久的历史，即使在海外，“Made in China”也常被作为丝绸产品的宣传重点，以获得消费者的信任。中国品牌出海做丝绸具有先天优势，无需在文化上做过多调整，且中国作为丝绸织品的发源地，能让拥有中国背景的品牌获得更多消费者的信任感，在产品销售中还能获得品牌溢价空间。

然而，丝绸的名气并不等同于丝绸品牌的名气。在服装产业高度发达的今天，尽管Lilysilk占据一定优势，但仍需努力。联手博主是提升品牌声量的有效方式，如与Instagram上的发艺设计圈博主Sarah Angius的合作。Sarah Angius因其出色的发型设计能力和在社媒平台上的活跃表现，吸引了389.2万名粉丝。在本次合作中，Sarah Angius专门设计了一个发型，搭配Lilysilk的产品，在精心设计的灯光下，照片呈现出高档的氛围，该条帖文收获1.2万次点赞，引流效果达到预期。选择该博主基于两点考量：一是其粉丝大多是对自身形象管理较为重视的女性群体，符合Lilysilk的目标客群画像；二是该博主对自身造型要求高，能为Lilysilk的轻奢品牌定位背书。通过这种方式，Lilysilk不仅帮助消费者建立起清晰的价值维度，还筛选出了理想客群，即30 - 55岁之间受过良好教育的中高收入女性，同时规避了快时尚产业的竞争。

二、打造标签，聚集海量关注

随着市场的拓展和销售额的增长，Lilysilk将品牌营销转入新的阶段，通过社交媒体持续打造品牌形象和影响力。Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube以及TikTok都设有官方社交媒体主页，其Facebook和Instagram官方账号的粉丝分别达到了41万+和53万+，而澳大利亚的竞品Slip，其Instagram账号只有2.82万名粉丝。Lilysilk在TikTok上根据品牌理念打造了标签#livespectacularly（活得精彩），很多合作红人会在视频简介中打上该标签，方便粉丝点击浏览。该标签的使用范围广泛，合作的红人来自不同地区、不同年龄、不同风格和肤色，但她们有三个共同点：一是粉丝群体和Lilysilk目标客群高度重合，支付意愿和能力较强；二是属于腰部级别，合作成本可控；三是粉丝粘性较强，合作内容数据不错。目前，该标签的总浏览量已达到3950万，这样的成绩对于腰部量级的博主来说非常不错。通过该标签，Lilysilk打造了一个流量收口，将品牌理念植入粉丝心智，为后续商业转化提供帮助。

三、红人营销，撬动精准流量

在TikTok上与大量腰部红人合作，能在可控成本范围内获得较大的品牌曝光，但要将品牌声量提升到新高度，多平台营销是Lilysilk的必然选择，尤其是Facebook和Instagram。

（一）老牌平台仍有价值

老年时尚博主Morag Cooper活跃在各大社媒平台，其穿搭风格多样，吸引了众多粉丝，粉丝群体为年龄在四、五十岁以上，拥有体面工作且具备很强支付意愿的都市中高产女性，这与Lilysilk的目标受众有很大重合。因此，Lilysilk和Morag Cooper在Facebook上多次合作，合作内容为变装视频，使用Lilysilk提供的产品。视频中Morag Cooper活力四射，展现了Lilysilk丝绸制品的柔化和质感，该视频收获了339万次播放、11万次点赞以及953条评论，数据反馈良好。尽管其他社媒平台的崛起导致Facebook上的年轻用户流失，品牌在该平台上做营销并不容易，但Lilysilk的这次合作取得了不错的效果。

（二）新锐平台积极发力

Instagram是全世界最受年轻人欢迎的社交App之一，DTC品牌不会忽视它。女性博主Sophie Moulds在Instagram上拥有74万名粉丝，粉丝大多为追求生活品质的年轻都市女白领，与Lilysilk的目标客群重合。Lilysilk与Sophie Moulds的合作形式为变装短视频，BGM选择更现代，将Lilysilk的产品特点完美展现。该合作内容收获12.2万次点赞和411条评论，数据反馈惊人。Sophie Moulds还在合作贴文的正文处标记了Lilysilk的官方账号地址和专属CouponCode，方便粉丝和路人点击浏览和关注，同时引导感兴趣的粉丝下单。

Lilysilk能在海外凭借丝绸制品打开局面，并成功将轻奢定位植入海外消费者心智，不仅因为历史原因带来的先发优势，更因其营销策略的精准有效。首先，在TikTok平台精心筛选博主，不盲目追求流量；其次，针对不同客群进行精细化营销，在Facebook上吸引中老年群体，在Instagram上吸引年轻白领；最后，坚持品牌格调，精心安排每一条红人合作内容，确保品牌形象的稳固。

（来源：网红营销Bella） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。