四海商舟的Mark在风口星论坛的精彩分享

在2025年的风口星论坛上，四海商舟的Mark以亲身经验，为大家讲述了跨境电商领域的那些事。

Mark认为，成功难以复制，而失败的经验却值得警醒。他以自己早期从事假发行业的经历为例，当时在2006年，该行业尚无竞争对手，稳定的收入让公司安于现状，然而随着深圳的快速发展，公司却未能跟上步伐，进而引发了一系列问题。

这些问题包括：一是在第三方平台上卖货困难，卖杂货竞争不过他人；二是2009年时的5—6个独立网站，每个网站年均亏损约50万美金；三是公司经营艰难，风投资金也所剩无几。

针对这些问题，Mark进行了深入分析。他指出，跨境电商有三个核心要素，即产品、运营、渠道。首先，中国存在信息不对称的情况，许多工厂有生产、研发、制造、设计能力，但在欧美缺乏渠道，只能代工；而卖家虽有渠道资源，却缺乏产品，因此需要进行业务转型。其次，业务不能过于繁杂，比如早期做B2C时因全盘掌控产品和渠道而导致亏损，后来通过做减法，减少不必要的环节，只专注于中间的运营环节，公司的独立网站也减少到只剩两个。再者，电商未来会越来越扁平化，一个2—5人的创业团队应迅速找到工厂合作，实现共同发展。

此外，Mark还对中国大力提倡跨境电商的原因提出了自己的见解。一是无烟经济，某产品在不增加产能的情况下，产值能从2千万提升到6千万，且无需在设备、人工、厂房方面进行额外投资，实现二次升级。二是产品研发，电商能让消费者和工厂直接联系，反向推动产品研发，类似C2B的模式，众筹也有这方面的意义。三是业务解构，以其合作伙伴——全中国最大的办公椅制造商为例，该制造商虽有3千个工人，被人称为王总，但他深知自己只是美国客户的车间主任。电商为工厂提供了机会，通过3—5年的努力，理想的情况是工厂40%的产能用于自主品牌生产，60%为老外做贴牌，以支持自主品牌的发展。四是就业问题，国内就业环境不佳，跨境电商作为国际利益的二次分配，不抢占国内其他生存环境，相当于与老外抢饭碗，这也是政府鼓励跨境电商的原因之一。（整理/风口星网 李宇航）

最新相关新闻信息：近年来，跨境电商行业发展迅速，各国政府纷纷出台相关政策支持跨境电商的发展。例如，一些国家加强了跨境电商基础设施建设，提高物流配送效率；还有一些国家推出了税收优惠政策，鼓励企业开展跨境电商业务。这些举措都为跨境电商的进一步发展提供了有利条件。