苏州贝宝信息科技有限公司CEO田昊麟的成功之道

在2025年，苏州贝宝信息科技有限公司成为了婚纱礼服行业的TOP 1，其Facebook粉丝更是突破百万，年入高达2个亿。该公司CEO田昊麟分享了以下五大运营逻辑。

跨境产品不能“闭门造车”。要研究平台爆款、新品，同行的热销款式以及社交网站上关注度较高的产品，以此来了解市场需求。就像最近一些时尚新品在市场上引起了广泛关注，这也提醒着我们要紧跟时尚潮流，把握市场动态。

流量布局需全面铺开。以贝宝和敦煌网的流量合作为例，涵盖了首页秒杀专区、首页Coupon专区、通栏广告、联盟推广、平台促销活动以及Facebook推广等方面。

跨境运营对“数据化”的依赖程度较高。一方面要进行店铺分析，对于流量高但转化低的产品，要及时进行优化；对于流量低但访客高的产品，要及时调整推广计划。另一方面还需做行业分析，及时掌握所属行业的成交量、GMV情况。据最新数据显示，某些行业的成交量和GMV呈现出了新的变化趋势，这也为我们的运营策略提供了参考。

要有全局观，通过多语言开拓全球市场。建议卖家积极尝试在多语言市场布局，拓展全球生意。

关于开拓B类买家，有几点“套路”，即产品与服务相结合，实现引入和留存。要按照GMV高低进行排序，找到自己的批发客户。