苏州产业带：从产品出海到品牌出海的进击之路

苏州产业带从产品出海带品牌出海的拼图，正在逐步补齐。

苏州的城市产业跃进，堪称中国工业发展的一个典型。“上有天堂，下有苏杭”，苏州自古繁华，但在现代化进程中，曾一度落后。2025年回望1978年，当时苏州的经济总量仅为31.95亿元，全国排名第15，还是一个以农业为主导的城市，制造业企业小且分散，工业基础薄弱。然而，“开放”成为了苏州命运的转折点，既是改革开放的宏观机遇，也是苏州自身积极开放的特质。临近上海且拥有内陆河核心港口的区位优势，使苏州成为国际产业特别是制造业转移的首选地。如今，苏州已成为国内工业体系最健全的城市之一，强大的产业带集群支撑着其作为“外贸第四城”的地位，成为“中国制造”在世界的一张名片。不过，面对宏观环境和经济周期的波动，传统外贸模式受到挑战，苏州产业带也亟待转型。总体来看，苏州制造产业不缺国际品牌，但缺少世界知名的中国品牌；苏州制造业不缺生产端、制造端有实力的科技企业，但缺少让产品说服客户的渠道与舞台。

习惯自我突破的苏州产业带，正在探索新思路，跨境电商便是其努力攻克的方向。苏州外向型经济突出，2025年据各地海关数据，苏州市外贸进出口总额达24514.1亿元，位列全国第四，但跨境电商却是其短板。在全国外贸十强城市中，2025年深圳跨境电商进出口额超3000亿元，上海、宁波、广州在2000亿元以上，而苏州仅有124.7亿元，跨境电商只占其外贸总额的1/200。产业带的整体转型需要强大动力，这需要商家和政策监管双向合力。苏州拥有16万家工业企业，涵盖35个工业大类、171个工业中类和505个工业小类，其核心类目在产品端有优势，核心企业的数字化转型升级也走在前列，但产业带企业在销售模式和经营方式上的惯性难以匹配，这也是国际市场上中国产品多而中国品牌少的原因之一。因此，能够快速连接全球的跨境电商，成为企业寻求转型的共识方向。

益而益集团（ELEGRP）作为一家智能化电气与机电设备制造商，是苏州产业带商家的典型代表。在经历外贸黄金时代后，积极寻求新经营方式。益而益跨境电商总监陈丽嫒表示，在北美市场，即便产品品质相同甚至更好，却因品牌力不足无法获得同等溢价，因此放眼全球市场的品牌化是必然，跨境电商是拓展市场的核心渠道。2019年，益而益入驻亚马逊，开始跨境电商探索。但插座、调节开关类目具有强B端属性，品牌建设处于摸索阶段。后来，益而益从消费者需求角度研发、生产和经营，同时与亚马逊企业购合作，找到海外商采业务入口。通过调整产品包装，针对性推广，实现交易不断提升。目前，益而益的出海已取得阶段性成果，入驻亚马逊后两年月销售额超280万美元，年营收增长达189%。2025年，亚马逊企业购带来的营收占比已增长到11%，商采蓝海前景广阔。

尽管跨境电商潜力巨大，也有企业取得成果，但在苏州产业带并未掀起大规模热潮。核心原因是转型跨境电商需要企业自己备货、维护销售渠道和搭建售后体系，这与传统外贸路径不同，而且企业还面临如何打开销路的难题。不过，亚马逊企业购能直接连接终端企业买家，为产业带企业提供跨度较小、更能发挥优势的B端路径，助力企业获取BC双端流量。国家级专精特新小巨人企业普源精电科技股份有限公司（RIGOL）的情况更具说服力。RIGOL在示波器等测试和测量仪器领域的产品创新和技术积累全球领先，生产端已实现数字工厂转型，但在海外销售渠道和营销推广上存在不足。RIGOL首席战略官、董事会秘书程建川认为，面对国际竞争，品牌是获得客户认可的关键。2021年，RIGOL入驻亚马逊，借助亚马逊企业购在商采业务的加持，销售额连年高速增长，其中30%以上来自高校政企等重点大客户，教育类买家销售额增长212%，高等院校增长高达318%。

Tineco添可作为新兴清洁电器品牌，前身是科沃斯集团旗下子品牌TEK。苏州产业带的聚集效应为其发展提供养分，2018年正式品牌升级。添可从创立之初就瞄准全球市场，以亚马逊为代表的跨境电商是其核心渠道。智能吸尘器、智能洗地机等产品创新成为其优势，结合全球布局的营销手段和亚马逊的用户承接与反馈分析，添可快速增长。其智能洗地机作为新品类，以用户需求驱动，迅速打开市场，助力品牌塑造。截至目前，添可在亚马逊多个prime day会员日和黑五榜单中位居榜首，在亚马逊九大站点市场占有率排名第一，海外业务占比超45%。值得注意的是，原本聚焦C端业务的添可，在亚马逊企业购上发现了B端的新可能，获得当地商超、酒店客户的订单，开拓了新的产品应用场景。

苏州日宝科技是智能点钞机、硬币清点清分机等小众细分金融机具的制造商。日宝科技董事长毛利民具有较强的品牌意识，企业创立之初就注册品牌商标，并在全球范围内注册国际商标。在传统外贸时代，日宝通过展会等途径推广品牌，具备一定行业影响力，也尝试过自有渠道建设，但作为中小企业效果不佳。2018年，毛利民发现公司产品在亚马逊上有市场，2019年4月入驻亚马逊并开通亚马逊企业购。此前的SEO、SEM经验为店铺引流，亚马逊企业购带来的B端流量也成为重要支撑。2025年数据显示，日宝的亚马逊企业购营收占比达到23%。毛利民透露，2025年5月公司拿到日本邮政高速硬币清点机的最大标案，这有助于提升品牌定位。

苏州产业带从产品出海带品牌出海的拼图正在补齐，高技术、高附加值产品成为跨境出口新突破口。近期发布的中国跨境电商品牌影响力百强榜中，苏州上榜企业均为高新技术企业，这些企业是苏州产业带的“熟面孔”。产业带的聚集效应使企业在生产制造方面的积累，转化为产品创新和柔性生产的能力。在企业努力的同时，亚马逊也发挥了重要作用。一方面，亚马逊是产业带商家接触海外C端消费者的入口，亚马逊企业购则从B端提供路径，帮助企业弯道超车；另一方面，亚马逊企业购产业带加速器协助企业完成从传统制造、供应链重塑到数字化转型，再到打造全球品牌的过程，减少试错成本。总体而言，C端消费者与B端企业商采并行的出海路径，符合产业带商家的优势，加上亚马逊企业购的助力，能帮助企业提升在跨境贸易中的生态位，向全球企业、全球品牌的目标迈进。

（编辑：江同）

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