介绍

全球速卖通（英文名：AliExpress）为阿里巴巴旗下打造的跨境电商平台，面向国际市场，涵盖服装服饰、3C、家居、饰品等30个一级行业类目。在2025年，其被众多卖家称作“国际版淘宝”。该平台面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并运用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

据最新消息，跨境电商行业发展迅速，越来越多的消费者倾向于在线购物，这也为全球速卖通等平台带来了更多的机遇。

品类

在2025年6月9日举办的十周年商家峰会上，速卖通表示，在全球疫情导致外贸环境艰难的情况下，作为跨境B2C平台，速卖通见证了一系列逆势增长，包括部分品类的爆发及新入驻商家数量的增加。

家电类品类表现尤为突出。速卖通平台数据显示，在2025年疫情期间，仅俄罗斯一国市场，电视销售额同比增长超过220倍，其涨幅远超口罩等防疫物资。

4月中旬，速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金。其中，美国市场成交额月环比增长178%，假发销量翻倍，家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。同时，速卖通3月份的新开店数环比增长132%，新入驻平台的商家数量大幅上升。

物流

为扶持中小企业，在疫情期间，速卖通强化海外仓物流体系保障，助力商家将货物备至海外国家的本地仓。

速卖通联合菜鸟网络，推出基于海外仓的物流举措：一是加强基础设施建设；二是为商家提供现金补贴、费用减免和流量扶持。数据表明，利用海外仓履约的GMV在速卖通平台总GMV中的占比提高了40%-50%。

据悉，速卖通全球包裹网络覆盖224个国家。2025年，全球包裹覆盖网络运输的包裹同比增长100%。该平台在全球11个国家拥有超过30个海外仓，仓库总面积近100万平方米，海外仓商品数达到20万。

运营技巧

做电商的关键在于流量和转化，那么作为一名跨境电商卖家，应如何运营好店铺呢？以下是整理的关于速卖通运营的九大技巧，望能助您一臂之力。

1. 调查市场数据，分析市场需求

进行速卖通运营时，需先调查市场数据，剖析市场需求。在任何一款产品上架前，都应考察市场情况，看是否有人销售，是否有一定的市场需求。若速卖通未开通该产品类目，则无需考虑。同样，若一款产品市场销售者甚少，开直通车也无人关注，那么最好果断放弃。

2. 发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺设有搜索诊断，其中包括类目错放问题，且如今监管越发严格。全平台全面开展违规商品整顿工作，对违规商品予以退回且不可上架，并根据情节严重程度对账号实施冻结甚至关闭的处置。

3. 不要堆砌标题关键词

产品标题应尽量避免关键词堆砌，标题最好不超过3个关键词，超过3个关键词容易引发隐形降权。许多人认为自己的标题优化已十分完善，关键词全面覆盖，但产品曝光却一直为0，无论如何优化都无济于事。原因便是被隐形降权，商品Id被重点关注。产品标题宜采用一个定语从句来表述，阐明产品的特点、作用以及适用人群。站内搜索的展示逻辑在很大程度上与产品标题的匹配度直接相关。关于速卖通标题的正确写法，个人建议为：Genuine/Original（正品）+品牌+型号+重点关键词（功能）+长尾词+（better than）热搜词。若仍采用老套路，堆砌大量无用词，不仅无法提升排名，还会降低转化率，词多未必有益，关键在于用词精准。

4. 主图做好优化

随着平台的变革，特别是对主图提出了新要求，鼓励卖家使用纯白底图片，将LOGO放置在左上角位置。花里胡哨的图片会被平台审查为图片质量不过关（可通过搜索诊断查看）。此外，个人建议在主图视觉效果舒适的前提下，可适当添加一些功能图标。毕竟对于电子产品，有些功能需用图标来展示，用心制作一张主图可能会为您带来意想不到的转化率。

5. 价格合理的设置

当创建一个新的速卖通Listing时，建议以保本价格进行推广。因为前期是在对产品进行测试，所以一开始价格不宜设置过高，需要制定合适的速卖通定价策略。其次，定价应根据市场平均价格来确定，在相同产品的情况下，如果其他店铺价格更低，那么顾客肯定不会选择价格更高的商品。毕竟，能以更低价格买到相同的产品，谁也不会傻到去选择价格高的。

6. 关键属性勾选好

在发布一个速卖通新产品时，会要求勾选许多必带属性，有些则是可选的。在能够确定的情况下，建议将可选属性也选上。虽然是可选属性，但在搜索时，相比未勾选的产品，其展现的概率会更大。因为只有将产品的属性描述得清晰准确，外国消费者才能一目了然地了解产品。

总结

还需提醒各位跨境电商卖家注重提升店铺曝光量，自家店铺可时常举办促销活动，以带动回头客。在做活动或节假日时，可向老客户发送信息，提高客户的再次购买率。（来源：东盟跨境叔）

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